如何确定企业目标市场（企业选择目标市场的方式）

2.3.2 选择目标市场

颐和园是个什么样的市场

选择目标市场，必须先确定企业市场营销目标。市场营销目标是企业在市场环境分析 和市场调查预测的基础上，把企业的外部条件与内部条件相互协调后，充分利用现有资源， 促使企业为长期发展而制定的营销活动要达到的目的。企业指标化的市场营销目标主要有 市场占有率、销售增长率、销售额和利润等。

市场营销目标必须和企业的市场营销能力相一致。这就要求企业在制定市场营销目标 时，要正确评价自己。任何市场营销战略不可避免地会遇到企业目标和企业能力之间的冲突：目标过高，可能造成资源浪费；目标过低，无异于自我挫败。因此，企业在确定目标 时，至少要满足以下几个条件：一是目标必须有利于企业使命的实现，必须符合企业科学 的价值观和社会伦理道德标准：二是目标能够产生激励。一般的，凡是上下级共同制定的 目标，只要能够量化和具体化，就能产生指导和激励的力量；三是目标应当是可行的；四是在目标群中同一层次上的目标之间或主从目标之间必须相互协同、互相助长，不能彼此 矛盾相互冲突。

企业在确定市场营销战略目标后，还要确定产品方向和市场活动范围。由于任何产品 的市场都有许多顾客群，他们各有不同的需要，并且分散在不同的地区，因此，任何企业 也不可能很好地满足所有顾客群的不同需要。所以，企业在市场环境分析和调查预测及制 定营销目标过程中，发现和选择了有吸引力的市场后，就要进行市场细分，根据自己的营 销目标和优势，决定进入哪个或哪些市场。