swot分析方法介绍自己(一文秒懂的SWOT工具策略)

SWOT工具其实非常简单,花10分钟仔细阅读下文,就能掌握这种绝佳思维模型。

什么是SWOT分析法?

l SWOT分析来自于企业管理理论中的战略规划,此理论由Boseman Phatak及 Schulenburg 於1986年所建。

l SWOT分析通过调查企业的优势、劣势、机会、威胁并列举出来,依照矩阵形式排列,然后动用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的带有决策性的结论。

l 所谓SWOT乃是四个英文字首的复合字,其包含了:优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)。

SWOT分析的步骤

1、 进行SWOT分析,一般先要找出影响公司经营最重要的因素有哪些,并明确下一阶段需要解决的课题是什么

l 找出环境影响的因素:思考对本公司经营造成重大影响的因素是什么?

l 收集信息:收集与影响因素相关的数据

l 对影响因素的变化进行预测:通过整理收集的信息,预测这些因素未来的变化及趋势

l 对正面和负面因素进行探讨:对影响公司现在和未来的正面和负面的影响大小进行分析

l 提炼出经营课题:提炼出今后需要应对的经营课题

2、宏观和微观环境分析:分析外部环境,明确机会和威胁,主要从宏微观进行分析。

宏观:PESCT,政治、经济、社会、文化、技术

微观:市场五力、产业因素和区域因素

3、企业内部经营实力进行分析:内部经营分析,明确优势和劣势

在分析企业经营实力时,可以分为领导层、生产与技术实力、业务结构、人力资源、财务和资源组织、组织实力和经营管理、市场营销实力、商誉等无形资产等。

4、以一个表格的形式将有价值的机会和较重要的威胁列入下表,并将企业的优劣势分析结果也简明扼要的表示出来,这个表格称作SWOT矩阵

swot分析方法介绍自己(一文秒懂的SWOT工具策略)(1)

SWOT分析结果的应用

1、机会/威胁--优势/劣势的配对方法和应对

两个机会战略

从外部环境的角度出发,当企业面临某个市场机会组合时,为了利用这个机会,企业所需要拥有的内部资源可能落在自己的优势栏,也可能落在劣势栏

另一方面公司也可以从自身的优劣势角度出发去寻找机会,或者为了进一步发挥优势,或者为了弥补劣势

swot分析方法介绍自己(一文秒懂的SWOT工具策略)(2)

2、两个威胁应对战略(一般非企业的主战略)

当外部的威胁不得不面对时,企业内部有优势者应理性的权衡内外部的博弈,考虑内外力量的对比和外部的趋势是否可逆

当外部的威胁直击内部的软肋时,建议防御、撤退或着手变革

swot分析方法介绍自己(一文秒懂的SWOT工具策略)(3)

3、根据SWOT模型确定所要的解决的问题和所应用的相应战略后,对所有的战略选项进行强制优先级排序,以协助决策者有计划地和协调地执行。

排序原则:

n SO(优势 机会)最重要,这是公司未来的核心发展;

n WT(弱点 风险)其次重要,因为不做公司可能就要死了;

n WO(弱点 机会)要稍微重要一些,因为弱点很可能可以靠招人来完善,但机会是可遇不可求的;

n ST(优势 风险)是优先级最低的,这一块的有一些方案可能你们很久以前就已经打算要做了,现在你们知道,这里可以先缓缓,先做其他的。

SWOT分析需注意的点

1、宏扬优势,把优势绝对地放在第一位,优势分析未彻底的时候,不要去谈问题。不能把”扬长“和”补短“同等对待。把有限的资金和精力放在优势上,优势会放大。把有限的资金和精力放在问题上,可能问题都解决不完。

2、不要陷入大家寻找错误的陷阱。言必问题,讨论问题多了就上瘾,时间一长就会越过“优势”,陷在弱势里面,看不到西瓜光捡芝麻;或者盲目乐观主义者。他们只看到优势看不到劣势,或者无限夸大优势而忽视劣势,最终当威胁突然来临的时候只能会迅速走向失败。

3、从战略高度看,由于企业的资源和力量总是有限的,不去追求企业的全面优势,而是建立企业的相对优势是十分重要的,工作的重点在于建立和扩大与市场机会相匹配的优势,而补短应当是在环境中提供的机会大体与企业内部中的长处相配合,但又存在个别劣势因素,那么应设法克服。

SWOT分析常见的26个问题举例

优势:

我们公司擅长哪方面?

什么地方我们比竞争对手做的好?

有哪些独特的资源是我们公司独占的?

客户认为我们公司的优势是什么?

我们公司的产品独特卖点是什么?

我们公司的员工有哪些优势?

劣势:

我的公司在哪些领域经常表现不佳?

竞争对手哪方面比我们做的好?

我们的客户通常会抱怨什么?

我们的团队欠缺哪些能力?

什么东西在拖我们的后腿?

我们欠缺哪些资源?

我的品牌哪些方面被认为是不好的?

机会:

我能填补目前空缺或代表不足的市场吗?

我能否与另一家企业合作,以获得曝光率、财务支持或消费者好感?

我的产品或服务能胜过竞争对手吗?

行业中有哪些潜在的标准在发生变化?

我们的成本在下降吗?

威胁:

我们现在的竞争对手是谁?

我们竞争对手正在做什么?

哪些新的竞争对手加入会威胁我们公司?

行业正在发生哪些不利于我们的改变?

我们的成本在增加吗?

我们的供应商靠谱吗?

有哪些新兴技术正在替代我们产品?

我们有现金流的问题吗?

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