直销的发展趋势和前景（直销行业的现状与发展）

浅谈直销的现状和发展

中国直销行业现状

根据国家商务部行业管理的官网数据统计得出，我国共有91家企业取得了直销经营许可证，共有15669个批准的直销企业服务网点，其中无限极、安利、玫琳凯、完美、新时代的服务网点均超过1000个，服务网点数量在100个以上的直销企业共有19家，占比约20%。

按照经济区域划分，中国有四大经济区域：东北地区、东部地区、中部地区和西部地区，中国直销企业服务网点分布区域分别占比为12.77%、41.02%、22.21%和24%。由此看到，直销企业的服务网点分布主要集中在较为发达的东部地区。

数据来源：中研普华产业研究院整理

从中央和各行各业的政策来看，放宽准入、鼓励各市场要素发挥活力既是我国当前的大潮，未来政策还将更开放、更宽松。直销是直接帮助制造业与终端消费者链接的重要通路，放开直销，必然有助于激活内需，帮助众多企业盘活资源。

直销行业的发展前景

市场监管总局表示：“分享经济已经不可逆转“。直销作为分享经济的代表，将会发挥更大的潜力。

中国直销的诞生，是个跌跌撞撞的过程，是一个误打误撞的过程，直销模式在增加消费、满足个性化需求等方面发挥着独有的优势，直销产品在特定消费群体中有着很高的欢迎度。

直销立法历程八年，高层监管已经十分科学。高层对直销行业的监管呈现出“三化”：科学化、理性化、成熟化。同时高层对拿牌的合法直销企业，更多的是关怀和照顾，而不是责难。

对直销行业的要求

• 产品创新需求

在新环境、新形势、新发展阶段，直销行业依然有新的发展机遇。只不过，直销行业需要创新。近几年来，很多直销企业也都在寻求破圈、创新、融合之道，以期待能够突破困境。

产品多元化转型已成为行业的发展趋势，一些直销企业调整了原本的产品策略，开始为“宅家”保养需求而设计产品，侧重于个人健康保养相关产品的运营。还有一部分企业加速新品的引进和研发，强化免疫力品类，为消费者提供个性化营养补充方案，将保健器材、提升免疫力类产品作为推广重点。

比如今年9月，安然公司新产品——纳神等离子体空气净化消毒机的全新上市，通过消毒 净化 养生，让家人呼吸更纯净；再比如今年6月，三生通过全球首创的质构重组技术，推出了新款黄金肽粒版肽素乳，满足人们对营养、健康、安全的轻食主义消费新诉求，也成为了素食主义和乳糖不耐人群的营养新选择。

疫情爆发后，健康成为了大众的关注点，国民的健康意识有了进一步的提高，人们的健康消费领域也进一步拓展。直销行业的产品创新紧跟时代发展潮流，迎合消费者喜好需求。

• 数字化转型需求

数字化转型已经成为当前很多企业发展战略的重点，这也是适应时代发展的必然选择。用数字化技术手段为用户提供全生命周期的数字化健康管理服务；以数字化赋能服务商，打通多个渠道，贴近倾听消费者的需求和反馈···直销企业的数字化战略早就已经铺陈开来。

在今年，越来越多的企业开始转型数字化。其中一个很直观的表现就是对互联网和移动互联网技术的运用，我们看到越来越多的企业开始运用这些技术手段来赋能产品销售和教育培训等，比如直播带货、线上培训等方式在企业中已成为普遍现象。

• 掌握经济发展脉搏

直销行业的发展需要与国家同频共振，直销人不仅要了解行业的发展趋势，更要对国家宏观经济发展有所认知。要学会深度剖析行业高质量发展的方向与路径。

随着互联网技术的发展，各种数字化新工具层出不穷，展现着势不可挡的趋势，为产品销售模式提高多元化的选择空间，与此同时，也需要我们警惕数字化发展带来的未知危险、警惕陷阱。社交电商时代，人人都可以拥有成功机会！

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