社交媒体广告发展阶段（广告支出增长5.9）

站在新一年的起点，面对日趋复杂的市场环境，所有营销人都在关注的一个核心议题是：2023如何更科学地分配预算？近日，各大平台陆续发布2023广告市场投资预测，或能为营销人打开决策新启发，更好地把握新一年的增长机遇。

看清趋势，360°把握行业风向，比埋头苦干更重要！m360精心梳理顶级咨询公司对2023的媒介投资趋势预测，协助营销人洞悉最前沿趋势，奋进2023！

IAB

CTV：预计将成为增长最快的渠道，预计销售额将增长14.4%。预计所有其他数字渠道的支出都将有所增加，而传统渠道的支出将在2023年下降。

零售媒体网络：近三分之二(61%)的这些决策者正在考虑在零售媒体网络投放广告。因此，2023年在零售媒体网络上的支出预计将同比增长28.4%。广告商和代理机构将主要使用零售商拥有(75%)和聚合(82%)的市场来放置这些广告。电子商务拥有的合作伙伴也将被使用(64%)。此外，91%的广告商希望利用零售媒体网络进行现场广告。

广告目标：广告商在媒体投资方面的首要目标是获取客户(61%)。广告商和代理商提到的其他首要目标是增加品牌资产(43%)和提高媒体效率(35%)。广告商也希望通过在测量、第一方数据和创作者上投入更多时间，从广告活动中获得更多收益。大约一半的受访者表示，他们将在2023年加大对这些领域的投入。

电通

2023全球媒体趋势报告

媒体是对社会经济、人文和舆论环境变化反应最快的媒介，同时也是品牌构建影响力的重要载体。在媒体上进行营销需要注意哪些变化？人们对媒体的使用又有哪些新趋势？媒体能为品牌提供什么新的营销方式？

电通（Dentsu）最新发布《2023全球媒体趋势报告》，聚焦全球媒体环境的变化，并为下一年的品牌营销做出相关的提示。

趋势一：游戏无处不在

2022年，全球约有32亿游戏玩家，游戏已经成为一种主流活动，游戏元素将会成为媒体吸引力和用户粘性的重要因素。

为流媒体内容添加游戏式的互动元素：流媒体平台Netfix以提供优质的影视内容著称，与此同时他们也开发了很多直接受电子游戏启发的节目——如今年4月推出的智力竞赛节目《TriviaQuest》就是基于答题闯关的手机游戏《TriviaCrack》设计的。用户可以通过手机、平板或者智能电视等可以进行选择互动的电子设备参与到互动剧情中。

小游戏的加入不仅让用户在媒体上的停留时间边长，同时也增加了用户在媒体平台上的互动模式。

从简单的问答，到复杂的对战，如果你的品牌想要加入到“全民游戏”的趋势中，可以将自己的产品或者logo植入到小游戏中，或者通过开发团队在社交媒体上定制研发与自己品牌相关的小游戏，通过令人“上瘾”的游戏体验不仅可以深化用户的品牌印象，甚至还可以将自己的产品或者优惠券作为奖品推广出去。

趋势二：优化媒体平台的购物体验

购物已经渗透到包括社交媒体以及信息传递媒体在内的所有媒体平台。而这其中，社交电商将为成为主流中的主流。

据Grand View Research数据，2021年全球社交商务市场规模为5849.1亿美元，并预计从2022年到2030年，B2C、B2B和C2C的复合年增长率(CAGR)将达到30.8%。

但繁荣的在线购物也为用户和品牌带来了潜在的问题——随着购物渠道的增加，消费者在不同平台都可以看到同样的商品导购内容，但在购物体验上容易出现割裂。即消费者和品牌都将在未来面临在线购物体验不顺畅的问题。

对于品牌而言，应该通过测试和研究去找到最适合自己的可购物媒体平台，同时注意在平台上创建原生在线商店，为消费者提供“所见即能买”的无障碍消费体验。

趋势三：社交媒体的算法将提供更多可能

这一趋势主要来自于TikTok的快速崛起。TikTok通过独到的算法能够观察用户真正的、无意识的兴趣和喜好，这种喜好是自发的，因为其推荐机制是根据用户行为（比如观看时长、点赞、评论、分享等）而非“追随”的。

在个性化推荐算法之前，不论是内容创作者还是品牌都需要以“吸粉”为第一目标去发展自己的社交媒体，因为追随者越多，内容被看到和转发的可能性才越大。

但随着以“兴趣”为主要依据的TikTok类推荐算法被重视，内容本身的题材、创作手法等成为获得更多曝光的重中之重。

这样的推荐算法给用户提供更多发现的可能性，也提醒品牌将内容策略提升到比“吸粉”更重要的地位。同时多尝试与不同领域的创作者合作，将会覆盖更多的目标受众。

Emplifi

2023年顶级社交媒体营销趋势预测

在分析了品牌在社交媒体平台上的历史表现后，Emplifi确定了四个关键的社媒营销趋势，这些趋势将在下一年主导品牌的社媒营销策略。2023年最值得关注的社交媒体营销趋势：

1、UGC和“客户影响者”崛起

与没有实施用户生成内容（UGC）策略的销售活动或品牌网站相比，采用这一策略的品牌网络转化率高出29%。这些结果将推动品牌进一步加强他们的UGC计划，激发客户的参与和互动。

45%的美国消费者表示，他们从朋友和熟人那里获得新产品的灵感，41%的消费者从社交媒体和网站获得灵感，UGC将成为在“真实生活”环境中展示品牌产品的有效策略。

随着Z世代购买力的不断增长，人们将更加重视品牌的真实性。事实上，82%的Z世代受访者声称，他们更信任那些在营销中利用真实客户图片的品牌。

2、短视频将（仍然）占主导地位

TikTok的大规模增长证明了短视频营销的崛起。随着其他短视频产品的出现，如InstagramReels，营销人员可能会重新调整他们目前的内容策略，以适应不断变化的趋势，在短视频中投入更多的营销预算。

自今年年初以来，InstagramReels的表现超过了该平台其他所有内容类型。2022年第三季度，该平台上80%的品牌至少发布了一个短视频。这是自2021年以来的大幅增长，当时Instagram上只有41%的品牌在Reels发布内容。

品牌在Instagram上获得了更多的互动和更多的视频浏览量，但品牌在TikTok上获得了更高的受众参与度，其以57%参与度赢得了Instagram43%的参与度。此外，品牌在TikTok上的粉丝增长继续攀升，在2022年第三季度增长了200%。

3、消费者客户支持将更多转移到社交平台

越来越多地看到客户更频繁地转向社交媒体平台，与品牌商就产品销售服务相关问题进行沟通。

最近的一项调查表明，每3个消费者中就有2个喜欢在品牌购买过程中使用社交媒体来提问、购买和寻求购买后的客户支持。

响应时间慢是造成品牌客户负面体验的主要原因，其次是缺乏24/7的客户服务支持。在接受调查的消费者中，52%的人希望品牌能在一小时内通过数字渠道回复客户，其中22%的人表示更喜欢社交媒体，19%的人喜欢电子邮件，16%的人喜欢网站聊天。

4、品牌将在TikTok广告上投入更多资金

TikTok在全球拥有近3000万日活跃用户，这也难怪各大品牌开始探索TikTok的潜力。不仅是为了提高品牌知名度，还在于它对利润的贡献。

2022年第二季度，品牌在TikTok上的支出与前一年同期相比增加了231%。同一项研究发现，利用TikTok的DTC品牌产生了100万到500万美元的收入。

通过TikTok营销，品牌将获得更多的创意，增加其广告活动的传播效率。此外，随着通过TikTok发现产品的势头越来越强，品牌也更频繁地使用该平台来展示产品，标签#TikTokMadeMeBuyIt获得了近310亿的浏览量。