咋去学销售（教练销售再见）

为什么受伤的总是你

健身要不要去健身房？

有人用“血泪史”劝你，

去健身房“撸铁”，

有专业人士指导，

能力加成；

在家里自己练，

一个简单动作就可能闪了老腰。

也有人用亲身经历告诉你，

健身房里的一些教练并不靠谱。

“拉伸左腿的时候疼得受不了，

然后就对教练进行拍打提示，

中间特别疼，

他又一按，

当时就听见咔嚓一声响，

腿就折了。”

杨女士在健身房上私教课时腿骨被压折。

有类似遭遇的人还不少：

李女士花1.4万买了60节私教课，

体重没减，先伤了腰。

孙先生花1万多报了3个月的私教课，

他多次向教练反映自己疼痛感加剧，

但教练都说没事儿，

直到疼得受不了去医院检查，

才发现有两根肋骨骨折了。

遇人不淑，怪我咯？

健身房这个神奇的存在，

离了它，伤了，

走进它，也伤了。

啥情况？

只能说，

确认过眼神，

你可能没遇到对的人。

你以为花重金请的私教有丰富的带教经验，

没准儿他是刚从体校毕业的学生；

你以为他们亮出来的资格证是“定心丸”，

没准儿是半路出家，短时间培训后火速上岗。

而且资格证也有假的，

你追究起来，

他说，自己也不知道是假证，

也被培训机构骗了，

倒是挺会甩锅的。

不是说你运气不好，偏偏撞到，

只能说这个江湖有点乱，

招摇撞骗混饭吃的人不少。

是时候表演真正的技术了

专业技能不足，知识储备不够，

那就靠嘴皮子来凑。

即便是好教练，也是半个推销员。

没有钱的话，借给你，让你贷款买课。

还有那迷之自信，

不管学员说什么，

首先得到的多是否定，

教练再利用信息差，

完善这种否定，

拿出自己的一套理论，

说得云里雾里，

指出你的不足，

放大你的焦虑，

树立自己的权威，

很有PUA“内味”了。

够权威了，你信他的话了，

接下来就该指导你买课花钱了。

有这心思，

为什么不好好学习，

提升专业技能呢。

这种教练，不能处。

人为刀俎，我为鱼肉

把销售和教学捆绑在一起，

以教学之名行卖课之实，

这是本末倒置。

健身房考绩效、下指标、要续课率，

培训机构心有灵犀，

比起客户体验，

更偏向销售方向，把套路卖课作为公开的卖点，

教练也乐得多卖课，多拿奖金提成，

大家都向钱看，

客户成了待宰羔羊。

教练素质参差、课程推销套路多，

只是健身房乱象的一角。

随着人们对健康、美丽有了更多需求，

健身房火热起来，

但在供给上，

维权、预付款等问题时常引起热议。

客户付了钱、买了课，

不仅要督促自己坚持上完，

还要操心老板别卷钱跑路，

又要担心教练资质，

花钱买烦恼，

我容易吗？

那些不规范的健身房，

长点心吧，

在教练选用上多把把关，

搞清楚安身立命的根本，

好好把服务提上来。

那些滥竽充数的教练，

放下你的大聪明吧，

靠忽悠迟早露馅。

把本职工作做好了，

收入什么的，该来的总会来。

你在健身房遇到过什么奇葩事，

留言聊聊吧！

来源： 央视网

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