路演技巧8分钟经典路演（怎么准备才够充分）

关于创业者路演，我们听得最多的一句调侃是：

创意的巨人，路演的矮子。

融资是大部分成长性企业的必选之路，若想成功获得融资，免不了参加各式各样的路演，面向投资机构/投资人介绍项目。路演活动无数，每一场活动能给到单个项目介绍的时间可能只有5-10分钟。在这么短的时间内，我们怎样提前准备才能做好一次完美的路演？

准备1丨适用的商业计划书

不管是路演，或是与投资人沟通，商业计划书是一个必要的工具。我们通常难以撰写和优化一份好的商业计划书，是因为不知道如何抓住重点和亮点，篇幅总是过短或者过长；我们在路演的时候，因为商业计划书篇幅过长，没有办法在短时间内和商业计划书结合地来完整介绍项目。

这个时候，我们需要为商业计划书定位为3种不同的版本：基础版、阅读版和路演版。其中，路演版本的商业计划书篇幅在12-15页，不需要囊括项目所有的信息，核心在于符合逻辑的内容呈现，以及对项目亮点的精炼。一般来说，符合逻辑的内容主要呈现为以下几点：

我是谁？

我为什么要做？

为什么是我来做？

现在做得怎么样？

未来做得怎么样？

我准备融多少钱？

我准备怎么花这笔钱？

准备2丨遵循3V法则提前预演

准备好商业计划书之后，接下来，我们为路演的演讲做准备。在一份合格的BP基础上完成一次成功的路演，能够极大程度获取投资人的亲睐。我们总说路演有技巧，那么这些技巧有哪些呢？

傅泽老师结合自身实战经历告诉我们，准备路演时可以遵循3V法则：

Visual视觉 55%

Vocal听觉 38%

Verbal语言 7%

过半份额的「视觉」部分，也就是演讲人自身的形象部分，穿着、站姿、手势、站位、走位等都需要提前考量和预演，符合企业所处行业特征，符合演讲人在公司的职位。

占比38%的「听觉」部分，与演讲人的声音高低、大小、语调、语速、咬字等方面挂钩。舒服的语调，稍快且稳当的语速，清晰的吐字，都能够为路演加分。

最后一部分是语言，主要是对内容表达。将路演内容编写为一则故事，将深奥的专业术语转换成通俗易懂的解释，能够吸引在场观众的注意力，并且能够在第一时间内理解这个项目的亮点和技术壁垒。

准备3丨合理为企业估值

在商业计划书之中，有一项重要内容是融资计划与融资金额，而企业估值与融资额度相关。对于没有太多估值经验的创业者来说，估值过高，难以说服投资人，或者很有可能会产生对赌，使公司背上了沉重的业绩指标，不利于公司的健康发展。

企业估值模型一般有两大办法：现金流折现法和可比估值法。其中，可比估值法涵盖了市盈率法、市净率法和市销率法等。不同的估值办法适用于不同阶段的企业，比如对于已有产品样品、已有收入但仍有亏损的企业来说，可以按照未来的收入预测和利润预测来为企业估值，通过与目标可比公司相比较的办法，来使这个估值更具说服力。

5月7日周四19:30，前海梧桐并购创始人兼董事长谢闻栗，将会结合案例，为我们介绍，企业估值几种办法的区别、不同估值模型的使用场景，以及影响估值的几点元素。