广告投放怎么转化（广告投放怎么精准）

之前一直有人来问我朋友圈广告怎么做，但是基本都问的是“怎么做？多少钱？”反而很少问“精准投放”问题。

因为不管是想投放朋友圈广告的广告主，还是想代理朋友圈广告的代理商，相关的基础营销知识都是多多益善滴。毕竟没有信息差，就没有无辜的9菜……

-热心司机，在线教学-

Q1：广告投放人群的依据是什么，怎么做到精准？

大家都知道，投朋友圈广告的时候可以选择合适的人群来进行较为精准的投放，那么这是如何实现的呢？

腾讯结合大数据进行多维度的消费者人群刻画，并通过不同的方式给用户进行标签。当你在访问某款APP或者搜索了某些内容时，都会通过程序算法给你进行自动的标签。

举个例子——

假设在腾讯的软件里输入以下问题：汽车应该怎么保养？

系统会将自动把这句话进行分词：汽车/应该/怎么/保养/？

获得关键字和词袋：汽车 保养

然后再由关键字拓展进行：汽车保养服务 汽车保养周期 汽车保养和维修

到这一步基本上就可以给贴上一个和汽车相关的标签，只要投放广告的人选择这个标签你在他的范围内的话将会收到广告。

关键词只是标签体系的一小部分，还有LBS定位、行为、爱好等等。

Q2：以汽修厂为例，朋友圈广告投放需要注意哪几点？

首先你得了解自己店里车主的画像，服务的车型属于什么档次、车型、车主年龄段（几岁到几岁）、现有客户的手机号、经常出入的区域、兴趣、爱车。这些信息越详细，你的曝光客户越精准。

其次了解你的广告购买方式：排期购买或者竞价购买。关于这两种购买方式的详细解释和具体价格我就不赘述了，其他答主也都写过。

Q3：投放效果如何判定？

一般朋友圈广告的用户点击率在1~3%。超过3%算是一个比较不错的数据了。

也就是说在你用户标签选择正确的情况下，10万次曝光将会有1000人左右点击你的广告详情页。

1000人点击不等于1000人会参与活动，这个转化率会随着你详情页的设计产生变化。

我们现在来模拟一下如果有门店需要在朋友圈投放活动，用户访问活动时会有以下这样的路径：曝光→点击→浏览广告详情页→跳转落地页→转化。

其实每一步用户的操作都会有转化率，怎么提升转化率就得从素材上不断的优化。千万不要觉得做完一版素材之后就能一直用下去了（狂敲黑板）。