你对合作共赢的感悟（什么是合作相互利用）

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1、从伙伴到仇人

古今中外，要想成事，就得合作。

单打独斗，难成大事。

然而，中国人，一人成龙，三人成虫。

很多时候，我们不会合伙，更不会合作。

所以，很多人感叹：

生意好做，伙计难搁。

有篇文章，在网上一直很火：

哥们式合作，仇人式散伙。

这似乎成了中国人的宿命，难以摆脱。

别说陌生人之间的合作，就是夫妻、兄弟、父子、母女之间的合作，也常常反目成仇。

这样的杯具，随处可见。

散伙以后，内心中私下里都在骂对方言而无信太不知足妄自尊大不懂感恩甚至猪狗不如毒似蛇蝎……

甚至想让对方永远在这个星球上消失！

有木有？

所以，很多中国夫妻，婚内不断给对方差评，离婚后，双方拼命给对方差评，不断揭对方的短，甚至故意抹黑对方，在亲人尤其是孩子面前，不断制造仇恨，置之死地而后快。

本来是一日夫妻百日恩，却往往变成一时夫妻一世仇。

原本幸福的结婚，竟然变成了可怕的结仇！

但这不是绝大多数人想要的结果。

我们想要的是：

万事合作愉快，

婚姻天长地久。

可惜，丰满的理想，总是输给骨感的现实。

莫非这就是宿命？

2、反目成仇为哪般？

凡是合作，难免会有磕碰，谁都可能犯错。

但中国式合作，一旦散伙，彼此多数都在情绪上纠缠，极少有人会去真正辨别是非。

为神马这样？

至少仨原因：

一是不会。

很多中国人真的不会讲理。

从小跟着不会讲理的父母、老师生活和学习，在一个不讲理的环境中，学会讲理，挑战真的不是一般的大。

二是不敢。

凡是短命的合作，彼此其实都有很多问题，但有几个中国人敢于面对并勇于自省自纠？

我们往往更擅长掩盖问题，指责、抱怨对方，甚至捏造事实颠倒黑白，却极不善于自省、自我批评、自我否定、自我纠正，哪怕自己犯了天大的错！

三是不想。

很多人内心都有个皇帝梦，合作过程中，无论大事小情，都想一言九鼎金口玉言我说了算。

都想指挥别人，都不想被人指挥。

很多人内心天天在想：

凭啥我要听你的？

都想指挥对方的结果，就是谁都不听指挥，谁也指挥不了谁。

各自为战，天下大乱。

很多夫妻原本是金童玉女，最终成为冤家。

很多合作伙伴原本是黄金搭档，最终成为仇家。

奶奶滴臭脚，难道就只能认命了？

3、好合作，两个字

好的合作，关键看两个字。

这两个字，是中国文化真正的精髓之一。

同时，也是佛教文化的精髓之一。

很多人都知道。

很多人常常讲。

但真正明白的人，貌似不多。

坚持做到的的人，更少。

或许是因为，这两个字太过简单，以致让很多人无视。

但这两个简单的字，却大有深意。

真正做成大事的人，都在这两个字上有着超乎常人的领悟和践行。

哪两个字呢？

和。

合。

组成词，就叫“和合”。

太多的人，把认识这两个字，当成理解，当成深刻理解，当成已经做到。

其实不过是认识而已。

很少人能真正讲清楚：

到底是什么是“和合”？

自己都没有搞明白，怎么可能讲清楚？

4、到底什么是“和合”？

那到底什么是“和合”？

先看“和”。

中国的“和”文化，至少有四个要点：

1、温和。

态度得温和，这是基本前提。

如果态度恶劣，怎么能“和”？

2、沟通

“和”里为啥有个“口”？

因为凡事要“和”，就得精准沟通，沟通到位。

通过主动及时坦诚全面深入精准的沟通，让合作各方彼此了解彼此理解彼此认同彼此信任彼此接受，最终达成合作。

沟通到位，合作事半功倍。

沟通错位，合作累成残废。

不沟通，毁一生。

很多人觉得沟通很重要，但很少人真正重视沟通。

所以我们每天都在沟通，但效果多数不理想。

沟了，但常常不通。

3、调和

一般情况下，“和”的目的是和谐、和睦、和平。

要想实现这些目的，就需要各方当事人对有关事项进行调和，彼此做出一些合理让步。

这其实就是磨合的过程。

这个时候，难度和强度都不大。

4、揉和

有经验的小伙伴都知道，有两件事，跟生活密切相关。

没有这两件事，大多数人将吃不上饭，住不上房。

一是“和面”，二是“和泥（这两个和”念huó）”。

做面食，都得“和面”。

“和面”绝不是简单地把水、酵母和调料简单地掺在一起，而是要按照一定的比例，通过科学的方法，花费一定的时间，反复地揉，才能把面和好。

了解和面的人都知道，和面是比较费力的，甚至很吃力。

父亲是村里蒸馒头的高手，年轻时常常被十里八村的乡亲们请去帮忙，在红白事上做馒头。

有时候事儿规模比较大的，几天下来，揉面能把胳膊揉疼甚至揉肿。

揉的过程还比较枯燥。

就是一个简单动作，不断重复：

揉啊揉啊揉啊揉啊……

但只有这个过程做得好，才可能做出美味可口的各种面食。

如果和面时，比例不合理，方法不科学，用力不到位，时间不充分，面没有和好，做出来的东西要么难看又难吃，要么根本就做不成。

和泥也是。无论黄土和的泥巴还是石灰或水泥，和的时候，跟和面的原理很相似。

当然，这里说的，是和好泥，不是“和稀泥”。

按照规范去和，和成的泥就粘性好，施工效果好，又美观又结实。

若泥和得不好，再好的手艺，也做不出好工程、好房子、好桥梁。

人与人、组织与组织甚至国与国之间，要想”和“，其实原理也一样，需要真诚的态度、科学的方法、必要的时间，甚至还要承受一些压力和枯燥的煎熬。

若没有这些，就极难实现真正的“和”。

很多关系不和，合作不好，就是因为对“揉和”的重要性了解不够，理解不深，缺乏必要的揉和或揉和不到位，最终肯定难“和”。

揉的过程，就是深度磨合的过程。

至于磨合，磨是过程，合是结果。

所有关系的建立，都需要磨合。

哪怕一条高富帅的汪汪，去撩一只白富美的喵喵，也要磨合。

人与环境，也要磨合。

我们把这种磨合叫“适应”。

“磨”的过程，就会把彼此的一些不好的棱角磨平，可能会痛，甚至会很痛甚至流血流泪，过程中可能会有痛苦，但若磨合成功，结果却很甜美。

人与人“和”的过程，就是彼此取长补短、相互补充的过程。

孔子老师说：

君子和而不同，

小人同而不和。

但神马是”和“，神马是“同”，孔老师没有细说。

好在与孔老师同踩一方齐鲁大地的晏婴老师，非常默契地对此做了精辟阐述：

“所谓和者，君甘则臣酸，君淡则臣咸”。

意思是说，真正的“和”，是君王甜了，臣子就要酸，君王淡了，臣子就要咸。

其实就是说臣子要善于去补君王的不足，而不是君王好什么，自己就附和。

魏征与李世民，宋江与吴用，芒格与巴菲特，都是“和”的典范。

举一反三，就是提醒我们:

在人际交往和沟通中，大家既要求同存异，更要优势互补，彼此成就。

恋爱如此，婚姻如此，创业如此，工作如此，游戏如此，万事如此。

所以，孟子老师说：

“天时不如地利，地利不如人和”。

家和万事兴。

5、神马是“合”？

那“合”又是神马意思呢？

所谓“合”，至少有四个要点：

1、配合

一支团队，需要每个成员的相互配合，才能圆满完成任务。

一支足球队，需要教练、队长、守门员、前锋、后卫等人的密切配合。

贝利、马拉多纳、罗纳尔多、C罗、梅西再牛，一个人也干不过十一个人。

一支篮球队，需要教练、控球后卫、得分后卫、小前锋、大前锋和中锋的密切配合。

若不配合，再厉害的球员，也很难让球队赢球。

一对夫妻，需要双方密切配合，才能让家庭和睦，事业发达。

2、结合

夫妻其实也是一种合作。这种合作，就是典型的结合。

所以我们把“结婚”叫“结合”。

3、混合

八宝粥、大锅菜、中药、交响乐、微信群等就是典型的混合。

4、融合

融合是混合的更高境界。

先有混合，再有融合。

融合就是我中有你，你中有我，而且浑然一体，难分彼此。

就像和好的面，面已不是原来的面，水也不是原来的水，但有经验的人，却又都知道那是面和水的融合体。

所有的合作，最终都需要实现短期或中期或长期的融合。

和合到一定境界，就可以达到默契。

一辈子恩爱的夫妻，比如钱仲书和杨绛等，各种团队中著名的搭档，比如乒乓球中的王涛和吕林、网球中的布莱因兄弟、篮球中的奥尼尔和科比、政治上的萧何与张良与韩信，都是融合的典范。

这样的例子，古今中外不胜枚举。

我们的身边，也都不乏这样的榜样。

您身边有吗？

6、达到“和合”有条件

“和合”说起来极简单，嘴巴一张一闭就说完了，但真正实现，至少需要以下6个条件：

1、态度真诚

态度真诚是基本前提，只有这样，大家都能彼此不欺不瞒，充分展示自己的资源、优势和劣势，才能判断能否合作、怎么合作。

若态度暧昧，遮遮掩掩，甚至故意欺瞒，必难和合。

《猎场》中有个极为重要的细节，特慧专猎的客户宏深公司的黄总曾直言不讳地对特慧专猎的副总袁昆说：

我觉得我们不像是合作伙伴，而是对手，在找对方的软肋。

这样的合作，在中国举不胜举。

这样的合伙，最终会成为“合火”甚至“合祸”。

现实中，我们多数时候都会担心被对方欺骗，总是缺乏安全感。

为神马会这样？

因为我们自己往往真诚不够，总想隐瞒些什么，甚至总想欺骗对方，就难免以小人之心度君子之腹，自然会担心。

亲，把手放在胸上，问问自己：

我够真诚吗？

同时，由于中国的特殊国情，真诚的人确实比例很低，结果造成人人自危。

好在中国的市场化程度越来越高，移动互联网技术日新月异，这样的尴尬，正在不断改观。

真诚的人，正在不断增加。

如果我们想吸引到更多真诚的人，就自己先付出真诚吧。

播下真诚的种子，自然就更容易收获真诚。

2、素质互补

合作的各方，素质互补程度越高，越容易和合，效果也越好。

通常来说，合伙创业，一个搞管理的和一个搞运营的和一个搞技术的和一个搞文化的，就容易合作，但让四个搞管理的在一起合作就很难，即使合作了，也极难和合。

有同样专长的人，做朋友会更好。

3、方向一致

一个去看大海的人和一个去登珠峰的人，很难深度和合。

4、愿意改变

磨合，就是改变。

要想有更好的关系与合作，各方都需要必要的改变。

否则，极难和合。

改变越主动，痛苦越小。

令人遗憾的是，我们常常期待别人改变，甚至苛求别人改变，却很少要求自己。

真正的改变，却需要从自己开始。

5、充分沟通

前面已经提了沟通，这里为何还要重复？

因为沟通太重要了！

沟通是粘合剂、润滑剂，没有沟通就会磨而不合，合而不固，固而不久。

但太多太多太多太多的人，不重视沟通。

甚至包括……你！

不重视的人，绝大多数都是因为不懂沟通。

所以很多事儿，他们会根据自己的习惯进行处理，本来需要沟通的，他们觉得没必要，擅自做主。

主观上，他们多数其实没有恶意。

但客观上，容易让别人误以为他“不把别人放在眼里”、“不尊重别人”“不在意别人的感受”。

误解一旦产生，就极难消除。

一秒钟造成的误解，往往是一辈子的痛。

再好的砖头和钢材，没有水泥的粘合，根本就建不起工程。

再好的轴承和轮毂，没有润滑油滋润，很难快速高效运转。

再般配的合作伙伴，没有好沟通润滑，结果都难长久持续。

6、规则科学

所有的合作，都需要有科学、明确的规则。

该做什么，不该做什么，谁来做，何时做，怎么做……都需要事先约定明确。

若不定规则或规则定得不科学，笼统抽象地说和合，纯属瞎掰。

中国式合伙，多以杯具结束，规则不科学是重要原因之一。

制订规则是很麻烦的，耗神费力。

但若因怕麻烦而不订规则，或草率制订规则,初期倒是省心，但日后必有大麻烦——要比初期制订规则的麻烦大得多，甚至大到无法解决。

越重要的合作，规则就越重要。

7、恪守规则

凡成事者，必守规则。

无论惊天大事还是芝麻小事，若有人不守规则，事必难成。

别说治国理政这样的大事，就是打个扑克牌，若有人不守规则，就极难玩儿到底。

没有人喜欢不守规矩的人，哪怕是不守规矩的人，也喜欢守规矩的人。

规律是规则，制度是规则，习俗是规则，惯例是规则。

规则是用来守的，不是说的，也不是看的。

老祖宗说：

王子犯法，与民同罪。

现代法律的原则是：

法律面前，人人平等。

真正做事的人，都会恪守规则，无论自己权力再大、地位再高、年龄再长、关系再亲、经验再多，无论恪守再难，都会咬牙恪守。

一旦犯规，同等处罚，甚至罚得更重。

柳传志先生，曾因迟到被处罚。

凡是卓越的领导者和合作者，都是恪守规则的模范。

这些，其实都很简单，明白了就简单。

也都很难，不明白了，什么都难。

把这些东西想明白了，任何合作，都会简单而愉快。

无论求学、求婚、经商、从政……都不例外。

简单地说，合作不是相互利用，不是盛气凌人，不是委曲求全，不是忍辱负重，而是相互尊重，相互关照，彼此成就。

油曰：

合作自古为太和，

沟通不畅反成祸。

慎思明辩更笃行，

肝胆相照鱼水乐。

与君共勉！

祝您好运！

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