晨光文具竞争潜力（龙头之争齐心VS晨光）

发展历程：齐心全方位发展，晨光加快并购步伐

2015年起，我国陆续出台相关政策推动政府采购阳光化、电商化，采购政策变革提高招标门槛，办公用品集采市场快速发展。晨光文具和齐心集团是我国两大文具行业龙头企业，市占率分别7.2%和2.6%。

齐心集团成立之初，主要从事办公文具的生产和销售，2006-2010年，齐心集团逐渐向办公用品的集成供应商转变，2015年以后，齐心集团逐渐升级为为提供“硬件 软件 服务”的企业办公综合销售服务平台。

经营状况：晨光文具经营效益相对较好

从收入规模上来看，与齐心集团相比晨光文具营业收入更高。2018年，晨光文具营业收入约为83.35亿元，齐心集团营业收入约为42.41亿元，2019年前三季度，晨光文具营业收入约为79.47亿元，齐心集团营业收入约为43.50亿元。

从盈利能力上看，晨光文具毛利率更高。2015-2018年，晨光文具毛利率均在25%以上，较齐心集团更胜一筹，产品盈利性较好。2018年，晨光文具毛利率为25.83%,齐心集团毛利率约为18.21%。

主营业务：晨光文具办公用品收入占比超90%

齐心集团大办公平台涵盖电脑及其配件、办公设备、办公耗材、办公家电、生活用品等20个大类、2000多个品牌、超过50万种商品;晨光文具可提供15个大类商品，7万多种产品。

从产品结构上来看，齐心集团主要收入来源为办公用品和办公设备，分别占比54.34%和8.44%，目前来看，齐心集团的互联网SAAS软件即服务收入占比逐步扩大，2018年占主营业务收入比重达8.44%;晨光文具的主要收入来源为办公用品，晨光文具的办公文具收入占比达54.06%，学生文具和书写文具分别占比21.77%和22.80%。

物流体系：晨光注重高效准时，齐心致力把控质量

从盈利模式上来看，齐心集团的供应链采取集成供应商模式，将附加值较低的生产制造环节予以外包，集中精力进行品牌经营、研发设计和营销网络的建设，为消费者提供一站式服务。该模式有利于企业强化的竞争地位，发挥规模效应，节约采购成本。

晨光文具建立了较为完整的信息管理系统，以ERP为核心，进行各业务管理信息项目建设，具有牢固的经销商体系，实行精细化的管理策略，使其渠道持续稳固运转，放大了公司经营杠杆。目前，公司已逐步建立起稳固的区域分销体系，共拥有35家以及合作伙伴和近1200家二、三级合作伙伴，在全国各地共有7.8万余个终端网点。

近年来，晨光文具在天猫、京东等渠道行布局，开发线上自营旗舰店，加大线上渠道探索力度。晨光物流系统由自有短途运输和第三方物流组成，在全国共有5大仓、12小仓，北上广深能够实现次日达，其他地区需要3-5天;齐心集团在汕头、广州和宁波设有三大配送中心，全国有40多个分销配送仓，构建了省会自有服务 县级第三方服务的物流配送服务体系，实现了全国31个省市的交付服务全覆盖，仓库覆盖城市可实现次日达。

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