直播运营的市场分析（拥5亿直播用户的她获投数千万）

文丨铅笔道记者 希言疫情期间，直播带货成为风口，也为相关赛道的公司带来了新机会，下面我们就来说一说关于直播运营的市场分析?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

直播运营的市场分析

文丨铅笔道记者 希言

疫情期间，直播带货成为风口，也为相关赛道的公司带来了新机会。

伏英娜所创办的迈吉客科技，一季度的收入同比增长达50%，并在直播电商赛道中开辟出了“真人 虚拟IP带货”的新模式。公司合作的美食类IP“我是不白吃”，通过“真人 虚拟直播模式”，单场首秀实现抖音涨粉12万 ，周涨粉126万 ，粉丝翻倍只用了不到两个月时间。

迈吉客成立于2014年，业务主要分为两块：

1、视频内容生产服务。利用AI等技术，为短视频、直播、动漫IP等企业提供内容创作工具，帮助其创作出交互体验更好的内容。

2、创意营销服务。通过内容聚集用户后，再运用创意营销，为客户提供视频相关的广告营销服务。

据伏英娜透露，2019年，迈吉客保持倍速增长，实现近亿级规模的营收。公司旗下子公司次元文化已成为快手平台上排名前列的游戏主播MCN公司，拥有4000 线上主播，覆盖近5亿用户。

今日迈吉客宣布，已于2019年底完成由博将资本领投的数千万元人民币融资，加上此前披露的盛景嘉成Pre-B轮数千万投资，B轮总融资额度超过亿元人民币。

注：伏英娜承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

爱科幻的“程序媛”

伏英娜过去是一名“程序媛”，所以在她眼里，“创造something”是最有成就感的事情。即便早已经实现了财富自由，但这一点对她而言依然不会改变。

2007年，她第一次创立的企业MoGenesis（创世互动）被Symbian收购，三年绑定期结束后，她受邀加盟微软。在微软的那几年，让她明白了自己想要创造的究竟是什么。

加入微软后，伏英娜开始对AR、VR、NUI（自然人机交互）等领域产生强烈兴趣，Xbox 和 Kinect 成了她的最爱。

这也与她从小就喜欢科幻有关。高考时，伏英娜就曾不顾所有人的阻拦去报考最科幻的专业“飞行器设计”，可惜因为偏科和近视没有如愿。

2012年圣诞节，伏英娜去奥兰多玩了一个星期，在环球影城，置身电影之中，让她体会到了在霍格沃茨城堡上空飞翔的感觉。作为专业人士，伏英娜很清楚这实际是用沉浸感极强的环绕屏幕构建的虚拟和现实结合的场景打造而成。

从科幻电影到主题游乐场，魔幻体验的背后，其实都是影视动画、CG（计算机动画）等技术支撑。伏英娜大开脑洞，既然每个人都有相机和屏幕，能不能将其作为载体，一边来获取现实，一边进行虚拟元素的叠加，来帮助用户增强想象力的视觉化呈现和传达，实现更好的视频体验？

这种愿景也成为了迈吉客创立的因素之一。2014年，伏英娜正式回国创立迈吉客，将人工智能算法应用于三维/CG数字媒体内容和创意营销领域。通过新技术，迈吉客能够把原本需要专业设备的影视级别的CG技术消费化，让每一个动漫内容生产者都能够生产出拥有实时交互体验的视频产品。

“两手抓”商业

有了核心技术，如何挖掘其商业价值？伏英娜介绍，一方面来自于数字内容生产，一方面来自于创意营销服务。

在数字内容方面，迈吉客的商业模式包括两方面：1、核心技术及工具授权费；2、向直播平台等合作伙伴收取分成（如礼物打赏）。

可是伏英娜发现2个问题：

1、只用技术授权的方式存在弊端。该模式下，成绩很大程度取决于销售团队的能力。

2、客户对提成模式接受意愿度偏低。比如在与大直播平台的合作过程中，后者宁愿支付200万元/年的授权费，也不愿意支付礼物打赏的分成。

如何突破天花板？迈吉客的策略是，找到技术在垂直领域的应用场景，挖掘其商业价值。因此，迈吉客开启子公司战略，每一个子公司深扎一个垂直领域。

比如直播领域。2018年初，迈吉客决定再往上游拓展，把技术能力提供给主播，成立MCN公司，掌握上游资源。经过两年时间，迈吉客子公司次元文化成为了快手排名前列的游戏主播MCN公司，拥有4000 线上主播，覆盖近5亿用户。

比如智能电视、IP等创新领域。其另一家子公司魔法互娱，利用自研的内容生产及直播工具，为海信全新智能社交电视提供技术和产品授权，包含AVATAR梦幻小屋及在线虚拟K歌系统等。

比如电商领域。迈吉客杭州子公司利用电商及供应链资源，为IP/真人直播提供生产力工具和带货商品。

该业务恰好踩中了疫情下的直播风口。风口下，迈吉客探索出了一种新模式——“真人 虚拟电商直播”。

比如，迈吉客近期合作赋能了重力聿画美食类IP——“我是不白吃”，通过真人 虚拟直播模式，一场首秀实现了抖音涨粉12万 ，周涨粉126万 ，粉丝量翻倍只用了不到两个月时间，粉丝总量是前半年多累计的粉丝之和。其带货的商品如迪冰激凌，24小时登顶抖音好物榜第一。

在数字营销方面，迈吉客也布局了两家子公司，赋能OTT智能电视厂商和牌照方，以“动画弹幕”模式的创意广告能力升级用户体验，目前战略合作伙伴包括酷开、海信等。

其中，上海子公司迈极科思已与50 直客品牌、4A广告代理和媒体方达成营销合作伙伴关系，结合江苏子公司的移动互联网流量资源聚合，共同推动创意智能化的营销模式和市场。

“我们希望子公司的布局是围绕着产品进行延展，真正深入探索相关领域的应用场景落地和商业价值挖掘，同时它们之间也有联动和协同效应。我们将技术赋能给子公司，也希望让它在原本的红海中开启蓝海，然后找到差异性和核心竞争力。”伏英娜表示。

潜伏者浮出水面

从2018年裂变模式开始，迈吉客的营收较往年增长了20倍。2019年，经济形势虽然有所下滑，但当年公司营收也达到近亿元，实现2倍的增长。

不过在伏英娜看来，迈吉客还有很多不可量化的价值。“通过magic引擎产生的内容可以释放更多的创意和想象。”

在资本市场上，迈吉客的价值也得到了肯定。5月6日，迈吉客科技宣布2019年底前已完成由博将资本领投的数千万元人民币融资，加上此前披露的盛景嘉成Pre-B轮投资，其B轮总融资额度超过亿元人民币。并且，这也是博将资本继2016年跟投后对迈吉客的再次加码。

伏英娜表示，本轮融资会加速其将人工智能创新技术应用于文化创意、泛娱乐和营销相关领域，持续拓展市场，深入落地应用场景、挖掘商业价值，同时吸引更多人才加盟，不断优化团队和组织管理能力，进一步推动其技术驱动的裂变式扩张。

喜爱科幻的伏英娜最喜欢看的小说是《三体》，也信仰书中的黑暗丛林法则。在她看来，每个公司的成长都好像是一种文明，如果你的创新暴露于众多文明面前，无论BAT之类的大公司，还是其他创业公司，那显然面临的风险可能就是被复制，所以在创新模式还没有被验证之前，最好的自我保护是不要让更多人知道你的存在。

“在产品形态、技术实现和商业模式三个方面都完全准备好之后，再结合资本力量快速长大，利用网络效应确保和强化先发优势。所以，在媒体曝光这一刻，意味着我们准备好了。”

伏英娜不害怕竞争与模仿，她认为只要创新深扎在创始人和团队的血液中，就会不断进化，不断推陈出新。如此一来，复制者模仿的永远只是现在，无法模仿未来。