买房一般可以砍价多少(买房到底怎么砍价)

买房一般可以砍价多少(买房到底怎么砍价)(1)

北京章哥,房地产从业20年,通晓业内门道,我不做所谓的“专家”,只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。

总被人问到买房怎么砍价,其实真的没什么,和商场里买衣服差不多,所有的砍价都是这几步而已,无非就是拉锯战。当然也有一些不同的,毕竟这金额大。先说几个买房砍价的误区吧。

1. 假行家。

这种事儿无论在新房还是二手房上都经常出现,很多买家总想着能用几句刚学来的术语就镇住卖房的。其实哪有这种好事儿啊,假的就是假的,装的就是装的。之所以好像你成功了,其实是人家看破不说破而已,就让你产生迷之自信,然后利用你的自信来套路。

当然这种事儿基本都出现在新房售楼处里。比如我所参与的项目,严禁售楼员和买家抬杠,尤其是专业问题,必须顺着他说,捧着他说。要不断的暗示甚至明示,强化你是个行家,我们骗不了。一旦你接受了这种预设,那就好办多了。

二手房市场上好的多,除非是懂营销的,否则业主一般没那么好的脾气,会直接揭穿。但这也是卖家的误区了,干嘛送上门的弱点还不利用啊?糊涂。

所以,切记,在大额商品的买卖谈判中,不要当假行家,专业就是专业,小白就是小白。像我这种人每次去砍价还都假装什么都不懂呢,何况是真不懂的。没有人愿意和带有威慑力的人谈判,无论是谁,都喜欢掌握谈判的主动,但这虚假的主导权有时候是真的挺害人的,是多花钱买来的所谓主导权。

2. 装X。

一般两种装,先是和中介,然后是和业主。很多刚需小白,明明是第一次买自住房,偏偏要装有钱人买投资房,那能一样吗?有钱没钱从外表上看不出来,但这玩意儿装不久的,底气影响谈吐,细节决定感觉。

而且装X真的没什么用,也就是满足个心里感受。跟人家中介小哥儿面前吆五喝六的很有成就感吗?要知道人家是专家,是能替你省钱的,得罪了他们未必多花钱,但大概率省不下的。

过去老北京讲究上饭馆吃饭别欺负小二,要不然有可能“菜不咸,一口痰”。恶心吧,而且你还什么都不知道。

买房也一样,平等待人别装X,哪怕是真有钱也搂着点儿好。当然,绝大多数真有钱的也就不张扬了,凡是表面张狂的基本都是装的,或者是暴发户,活该多掏钱。

至于和业主就更别装X了,除非是真的不想省钱了,花钱买个“阔”字,那没辙,得满足这消费偏好!

3. 反复无常。

这种事儿不算太多,但也有。经常是明明已经谈妥了的,对方已经答应了条件,这边偏偏又蹦出个理由要降价。如果是说的合理也行,可经常有人是无理搅三分。结果弄得无论中介还是卖家都烦了,索性给个底价不谈了,愿意接受就交钱,否则拉倒。

谈判当然要讲究讨价还价,但必须要给对方注入一个“讲诚信”的人设。否则就没什么可谈的了,谁都不当真,纯属闹着玩儿。

前几天我帮朋友买房就碰上这么一位,中介把该谈的都说完了,就等着见面再谈谈就行了。结果一见面,对方突然说自己刚知道这是顶楼,要求降价。靠,这不是扯吗?直接谈崩,不玩儿了。

所以,买房砍价的这几个忌讳,别当假行家,别装X,讲诚信。然后才能说一步步的怎么砍价。

1. 无论是否懂行,都要承认自己是小白。所有人都愿意和弱者谈判,那才能给对方以安全感。而只有让对方感到安全,你才有施展手段的可能。否则对方处处防备,那也就没意思了。

该挑毛病挑毛病,但被用什么专业术语,就是用老百姓的大白话。一起都用百姓的算账方式,斤斤计较是应该的,但别让对方听不懂。

2. 预设人设,自己就是个勉强刚够上这套房的穷人,钱都是六个钱包凑的,为了买房已经倾尽所有,连装修钱都没有了。

在谈判砍价中,其实所有的花言巧语都抵不过真诚的“独白”,也就是所说自己的不容易。比如是如何从底层一步步努力奋斗过来的,中间有过多少次坎坷打击等等。而且自己还非常的孝顺,善待父母和妻儿,爱国爱家保护小动物等等。

人都是有感情的,所以只有情感才能打动人,其实无非就是引发对方内心的愧疚而已,对父母的,对自己的,对妻儿的。父母的辛劳,自己的努力,伴侣的支持,孩子的刻苦……别过分,一定要真诚,所有人类都是有同理心的,也就是共情能力。作为买家就是为了省钱,那最好就是引发对方的共鸣或同情。只有对方认同你,才会自发的进行让步。

具体的手段不说了,简单说就是要给卖家植入一个人设:好人。只有好人才会帮助人,只有好人才会同情人,只有好人才会成人之美。

3. 用好中介。只有他们才是真正的专家,只有他们才最懂得当地的行情,也只有他们,为了那点儿佣金才会去努力撮合。

中介没有立场,根本不会说偏向那一方,他们追求的只有成交而已,至于多少钱根本无所谓。多了少了提醒在提成上没多少,10万块钱在你来说是大钱,但是中介费才2000多,到中介手上再一瓜分,连1000都剩不下,人家犯不上为了几百块钱而故意为难那一方。

买卖谈判,最重要的信息,包括有多少房源和即时的成交价等等,这些信息只要当地中介知道。甚至人家掺点儿水分谁也听不出来,稍微偏向哪方,就有可能造成不同的结果,心理是严重影响形式和结果的。

对待中介也没什么特殊的,无非是言语尊重而已,其他的就是给买瓶水的事儿。要是承诺个红包儿则更好,意外之财。1000块钱换10万,这还真不是什么不可能的,至少能省去买家很多的精力。

和卖家直接见面之前一定让中介砍透了,留下最后的空间自己再去。而且,自己的人设也要通过中介先传达过去,第三方认证才更容易让人相信。

4. 红脸白脸。砍价最好别自己去,两口子是最佳拍档,一个挑毛病一个打圆场。如果实在是单身那就带上老爸老妈,他们不想买你非得坚持,半推半就的互相打配合。实在连父母都没有的也得带个朋友,反正就是做戏而已。

但也别小瞧这演戏,人是很容易进入场景的。就像演员,明明是演戏,但演着演着就当真了,钻进戏里出不来。搭帮砍价也一样,很容易就进入状态。

这具体的手段也不必说了,随机应变的事儿,到最后把挑毛病的轰出去都行,无非就是为了成交而已。

5. 点灯熬油拼毅力

谈判到最后其实没什么可谈的了,无非就是来回的拉大锯扯大锯,就看谁的意志力坚强了。中介为什么一般把谈判都约到晚上啊,甚至经常是八九点钟?未必是双方时间凑不上,买卖房产这么大的事儿,请一天假都正常,谁会在这种时候省时间?

其实中介就是故意在消耗双方的体力,就看哪一方坚持不住。要不然如果约到下午也能耗到半夜,太熬鹰了。

所以,谈判之前吃饱喝足睡够了再去,咖啡红牛准备好,这是一场消耗战,谁坚持到最后谁是赢家。

6. 实在没辙了拿钱砸

最后一招就是现金,实现准备个十万20万的,还别要新钱,要旧的,显得厚,也显的诚恳朴实。谈到差不多僵局了就直接掏出来往桌子上一放,同意就直接收钱。

在现在这手机支付的时代,人们已经很少能见到大额现金了,这视觉冲击力比以前更强。在确保安全的前提下,能多取点尽量多。一是免得卖家反悔,二是更显得自己诚恳。十万块钱是一条烟的体积,看自己的包能装几条吧。

7. 其他没什么说的了,也就是这点儿事儿,没什么新鲜的。但是最后提醒一句,以上说的都是正常行情的时期,能砍价。而如果是楼市暴涨之时,那什么技巧都扯淡,一切拿钱说话

仅供参考。

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