老牌企业如何重塑品牌（新时代的品牌人）

每个企业都有属于自己的品牌与IP之路。

找到企业方向，恰当呈现价值。

看见时代的力量，陪伴品牌成长。

每天一个新时代品牌与IP打造方法，

每天一个案例解析。

这里是柯乂村长的第一篇内容。

时间进入到2022年下半场，仿佛比2020年更让人难过。上海封城三月，接着是海南，现在又轮到了成都。我们看到，有的企业坚韧如昔，但更多的企业还是倒在了这个超级火热的夏天。

我经常和我们的客户说，柯乂是7个非常年轻的品牌人组成的，我们的缺点是年轻，我们的优点也是年轻。我们深入百行百业，就是为了明白品牌的时代意义。跟时代共呼吸，才能让企业拥有一个不仅有漂亮外壳，更能产生实际长期价值的品牌与IP。

我们是伴随着流量时代进入职场的一批人。流量造就了许多神话。从2015年到今年的年头，依旧是许多企业奉为圭臬的企业信条。因此，很多企业家都把流量与品牌划了等号。这样做的后果就是，一旦流量稍有下滑，营销费用稍有削减，营收就随之垮掉。并且十分依赖强视觉冲击力所产出的爆款。但是爆款打不出品牌忠诚度。

我们并非批判流量无用，只是叹息把全部身家都寄托在流量本身，而忽视了流量该有的优势。

作为既是流量消费者又是流量使用者的我们，是如何看待流量与品牌的。

01.消失的流量红利

首先要明确一个定义，所谓流量红利，指的是在一段时间内，企业不需过多经营只需要盯着流量就能带来可观收益的时期。举个例子，完美日记在小红书铺了14万篇笔记，直接撬动了百亿的流量帝国。而现在之所以说流量红利消失，是因为光靠流量已经无法再复制另一个完美日记了。如果企业能在开始就重视品牌与IP带来的客户忠诚度，处境或许会好一些。但在追求流量与爆款的狂奔中，保持定力几乎不可能。

在近几年有个职业叫投手，与流量同浮沉。流量红利在的时候，有企业愿意用一栋别墅来养着。流量红利消失后，这个职业也在不切实际的期待中走下神坛。投流本质上是一种能够提高产品与需求对接效率的工具，而非内容本身。流量同理，只有产品、内容这些品牌实力切实提升，流量带来的才是锦上添花的作用。否则，流量消失之日，便是企业产生风险之时。

市场终究会回归正轨，只靠营销终究会被消费者抛弃。

02.流量理性之后，我们该如何发现机遇

追求流量不是错，错的是只追求流量。流量红利消失了，但流量的本质还在。

我经常和我们的客户强调，流量是一定要做的，但是流量一定是伴生于品牌与IP的有机结合。在柯乂陪伴式品牌成长系统中，有一套如何使用流量的方法论。接下来，我们从为什么需要流量、怎样打造流量两个方面来解释。

为什么需要流量？

流量的本质是企业迅速获得消费者关注的途径之一。也是一切营销的根本目的。但是流量从来都不能单独先行，企业一定要先有属于自己的品牌与IP，才能去考虑流量。流量是企业利润的放大器，也是企业品牌和IP的放大器和传播工具。没有流量的品牌是自嗨，没有品牌的流量是没有导航和刹车狂奔的机器。你应该上过很多课，也有很多人都说过类似的话，但是听过不代表能做到，每个企业情况不同，根本无法复制另一家企业的成功方法。如果你复制成功了，那只能说明被复制的那个企业即将倒下。

我们遇到过许多企业家，有些企业将全副身家押宝流量，最终落得危机四伏。

有些企业家，始终坚信酒香不怕巷子深，一心一意打磨产品，不愿意建设品牌与IP，排斥流量，产品好却卖不好，最终落得生存艰难。

人总是喜欢从后视镜看未来。虽然隐约知道他人的成功是适应这个时代，或者说，是代表了时代发展的潮流。但承认这些，意味着过往本就稀少的经验也要归零。

好产品，需要好的品牌与IP战略，需要好的流量策略。

怎样打造流量？

对于现代的消费者来说，接收到的信息差越来越小，也越来越理性。曾经那种畸形的市场狂欢周期也越来越短。

对于现代的企业来说，如何搞定这群聪明理性的消费者，是必修的课题。

柯乂七人组第一次会议之后，便深入百行百业深度参与品牌、IP、流量的建设。作为新时代的我们，结合成功经验，柯乂把流量分为视觉、运营、IP输出等多个方面。

柯乂核心：陪伴式品牌成长系统

视觉：超级颜值系统

视觉永远是最重要的一个环节。但是如何让视觉既能三个月传遍全世界，又能根治人心三百年，这就需要用心思考了。

视觉的打造不单单是抓住人视线从而让人注意到就算是成功。我们这一代面对很多品牌那种特别夸张的所谓视觉，第一反应就是想要洗洗眼，冲进了消费者心智，但被鄙视，这完全背离了企业视觉的作用。

柯乂的视觉体系讲究和谐统一，提升认知差异。视觉是企业产品、企业文化、创始人与所有伙伴共同组成的品牌调性。我们一直强调，每个企业都是独一无二的，都拥有专属于自己的特质，只有有血有肉的视觉才是企业的差异化所在。

从企业的VI系统到平面视觉、视频视觉，乃至未来的虚拟场景视觉，都值得企业全体成员认真对待。这不是简单的选颜色，而是企业的品牌与IP的灵魂展现。也就形成了企业IP的第一层建设。

视觉是企业获取流量的基础，是在消费者心里构筑品牌力的最直观展示。视觉=创始人 全体伙伴 企业产品 企业文化 企业灵魂。

柯乂视觉：超级颜值系统

运营螺旋系统

我们说的运营，分为两个部分。一是企业IP运营。旨在让企业能够在获得流量的同时注入品牌力，让品牌与流量有机结合，自我运行，螺旋上升。二是企业人才运营。旨在让企业搞定当下时代的人才成长，能够真正使用属于自己的品牌创造力。搞定职场的90后和00后们。这是企业得以发展的根基，也是企业未来。

今天我们只说企业IP运营。企业如何搞定90后和00后们，在第二篇内容里会讲到。

我们都知道，IP是企业品牌的具像化展示，也是流量作用的核心。我们把企业IP分为创始人IP、产品IP以及文化IP三个部分。

创始人IP是企业的灵魂。在很多人的眼里，创始人IP就等同于品牌。但经过实践，我们发现创始人IP是企业品牌IP的补充，而非全部。

诚然，雷布斯、董小姐、罗永浩等人是创始人IP的光点。但同样也要看到，三次冲击IPO的逻辑思维，因为太依赖创始人罗振宇先生的个人IP而被资本市场质疑，无缘上市。

对于我们这个时代的人来说，知识越来越碎片化，想法越来越多元化，我们可能不会因为销售话术而选择产品，反而会因为欣赏创始人某些特质而进行购买，企业最大的KOL，就是创始人。这也是流量的目的，不是卖出产品，而是持续有一批人愿意买你的产品，甚至愿意和企业一起走。

产品是企业的核心内容，本质上属于爆品策略，但不是单纯的流量爆款。这里的产品IP是与消费者需求对接的内容，底层逻辑是链接产品与消费者需求，并能获得消费者的反馈。作为企业品牌IP中的一环，产品IP不是无中生有，而是通过分析而生。

文化IP就是品牌对外展现的总和，也是企业获得信任的基础。“你是一家什么样的企业，与我有什么关系？”所谓IP运营，便是将创始人IP、文化IP、产品IP有机结合、对外展现的内容统和，也是流量跟随之地。

柯乂运营螺旋系统

我们需要的不是单纯逐利的企业，而是真正的好品牌。流量红利时代消失，却也是企业建立品牌与IP的机遇。陪伴企业发现、打造专属于自己的根，是品牌真正的意义。

品牌IP所到之处，流量必将跟随。流量所到之处，品牌必将深入人心。

让每一个企业都能拥有专属于自己的品牌与IP价值，陪伴700个品牌持续成长。

日新月异的世界，我们需要看见时代的力量。

日新月异的世界，我们需要真正的好品牌。

本期内容结束，下期为柯乂“乂”式营销系统的实操及案例解析。欢迎积极与我讨论，你也可以留下你感兴趣的话题或者你的疑惑。我们下期再见！

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