对比亚马逊和ebay的盈利模式（欧洲电商市场比亚马逊）

欧洲消费者对国际产品有着巨大的需求，进入一个现有的平台是中国跨境卖家进入欧洲市场最有效的方式，但多数中国跨境卖家仅知道 eBay和亚马逊这两个电商平台，事实上，在欧洲各国都有一些表现比它们好得多的本土平台值得关注。

本文整理了欧洲15个主要电商平台，具体情况如下：

1、Allegro

波兰拥有近4000万人口，该国的电商市场正在迅速增长，整个市场的增速超过欧洲其它国家，2016年波兰电商市场同比增长了23%，欧盟其它国家仅为18%。

Allegro是波兰本土企业，也是波兰最大的电商平台，其表现超过了eBay和亚马逊，拥有1400多万客户，占据波兰电商市场40%的份额。据报道，该平台90%的客户每月都在该网站上购物。对于希望拓展波兰市场的跨境卖家，Allegro是一个不错的平台。

2、Bol.com

Bol.com是荷兰和比利时最大在线购物网站，为超过700万的消费者提供超过1500万种的产品，有很强的品牌影响力，深受荷兰和比利时消费者的喜爱，在图书、玩具和电子产品等产品的销售远超过了亚马逊。

作为卖家，你可以将从Bol.com的平台广告获益，得到Bol.com团队的帮助， Bol.com的联盟营销计划将有利于推动你的销售额的增长。

3、Cdiscount

Cdiscount是法国最大的电商公司，业务遍及南美、欧洲、非洲、亚洲这4大洲。作为一个折扣电商网站，Cdiscount是法国访问量排名第二的网站，拥有超过1600万的客户，每月独立访客超过1100万。

目前，Cdiscount拥有9000多的卖家，销售额占Cdiscount.com总销售额的27.5%。Cdiscount卖家销售各种各样的商品，但以电子产品和科技产品闻名，深受热衷科技产品的消费者喜爱。

4、Boldly

Boldly自喻为“灵魂良心电商平台”，2006年在德国成立，该平台56%的流量来自德国，14%来自波兰，4%来自波兰，法国、澳大利亚和西班牙合起来4%，以销售手工艺品著称。Boldly为卖家提供了一个平台来推销手工制品，该平台要求卖家的产品不论是从材质、设计上都必须是独一无二的，能够不断升级和回收。

5、Fnac

法国拥有非常成熟的电商市场，是欧洲第3大和全球第6大的电商市场。

Fnac法国最著名高街零售商之一，成立于1954年，是欧洲增长最快的平台之一，也是是继亚马逊和Cdiscount之后，法国访问量第三大的电商网站，有超过2000万的购物者，每月独立访客超过1000万。

Fnac有超过1000万的产品，以图书、CD、DVD、游戏、摄影作品和门等产品为主，但科技产品、家居产品和园林产品、书籍、运动和婴儿用品也有销售，主要销往法国、比利时、葡萄牙和西班牙这4个欧洲国家，平台卖家超过3000名。

6、Fruugo

Fruugo是一个全球性的品平台，其网站业务遍布欧洲、亚洲、澳大利亚和新西兰32个国家，为卖家提供17种语言和22种货币选择，在最大程度上减轻卖家的负担。

7、La Redoute

La Redoute是法国著名时尚和家居品牌，2010年该公司将产品销售拓展到线上，并允许第三方卖家在其平台上销售产品。目前，La Redoute每月有1000万独立访客，在26个国家有1100万注册购物者，但主要客户是法国人。该平台的主要针对20岁到45岁购买力较高的女性客户（90%），购物车的平均价值达到了95欧元。

8、ManoMano

ManoMano专注于DIY和园艺用品的在线销售。

目前，ManoMano在法国、英国、比利时、西班牙、意大利和德国开展业务，在全球拥有2000个供应商和160万种不同的产品。

据报道，该平台2017年全球营业额达到了2.5亿欧元，同比增长180%，该平台在英国的营业额在2017年翻了一番。ManoMano的联合创始人Christian Raisson表示，其平台在英国市场的销售额增长远超预期，这表明了英国消费者对DIY和园艺产品的需求。

9、OTTO

德国是一个发展中的电商经济体，卖家有着巨大的利润空间。

OTTO是德国第二大电商零售网站，并自称其是德国最大的时尚和生活类产品在线零售商。

OTTO拥有900万活跃客户，年龄主要在25岁至55岁之间，据悉，该网站62%的客户是收入高于平均水平的已婚女性。OTTO覆盖了45%的德国家庭。对于平台卖家来说，OTTO仅次于亚马逊，为德国卖家提供着极大的市场机遇。

10、Priceminister

Priceminister是法国大型电商平台，由日本乐天运营，拥有2200万会员和900万月活跃用户，主要销售书籍、电子产品、家居和园艺产品、鞋和手提包以及保健和美体产品。Priceminister称，其平台有超过5000的第三方卖家，日均单数超过3万笔。

Priceminister 94%的消费者来自法国，剩下的6%主要分布在比利时、瑞士和加拿大，但随着Priceminister的全球化，其客户遍及德国、巴西、美国、日本、中国台湾等20个国家和地区。

如果你有心进入欧洲市场，但不想销售时尚产品，Priceminister是一个不错的平台。

11、Privalia

Privalia是一家在线时尚商店，产品销往西班牙、意大利、巴西和墨西哥这4个国家。

Privalia在西班牙有850万注册用户，意大利有760万。70%客户是年龄在30岁到45岁之间的女性客户。值得注意的是，Privalia 60%的客户是收入在1200欧元到2500欧元的中产阶级客户

Privalia会组织简单的品牌相关的活动，持续3到5天，并通过电子邮件和手机短信的方式，邀请人们注册会员。Privalia还为电商品牌和零售商提供代发货业务。

12、Rue du Commerce

Rue du Commerce是一个法国平台，最初专注于消费电子产品，但后来拓宽了产品品类。

Rue du Commerce消费者平均年龄在25-49岁之间，54%为男性，46%为女性。Rue du Commerce称有1/3法国在线购物者使用它。

据报道，Rue du Commerce 2017年的总收入达到了4.39亿欧元，拥有900万客户和每月独立访客达到600万。值得注意的是，其客户平均花费消费高达180欧元。目前，该平台上只有大约750名的卖家，该平台非常期待国际卖家的加入。

13、Spartoo

Spartoo是法国的一个电商平台，最初只销售鞋类产品，如今业务遍及比利时、捷克、丹麦、芬兰、法国、德国、希腊、匈牙利、意大利、荷兰、波兰、葡萄牙、斯洛伐克、西班牙、瑞典和英国等30个欧洲国家，产品也更加多样

Spartoo称平台拥有4.5亿注册用户，并为卖家提供12种语言的客户服务。虽然Spartoo在英国相对不为人所知，但在法国和欧洲其他地方深受欢迎。匡威、FitFlop、Lacoste和Timberland等品牌已经入驻网站。

14、Yatego

Yatego是一个德语电商平台，销售来自10万商家的500万种产品。该网站每月拥有340万独立访客，主要来自德国、奥地利和瑞士这三个国家。

15、Zalando

Zalando是欧洲的主要电商平台之一，在德国尤其突出，在德国成年消费者中有95%的品牌认知度，近年来也在向其他国家扩张，业务遍及德国、奥地利、瑞士、法国、比利时、荷兰、意大利、西班牙、波兰、瑞典、丹麦、芬兰、挪威和英国等国家，并于2017年在瑞典和比利时都开设了物流中心。

最新的数据显示，Zalando拥有2000万活跃买家，并占据西欧时尚市场7.4%的份额（总额达到了420亿美元）。

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