奥特莱斯开业倒计时（这家逆势开业的奥特莱斯什么来头）

作者：唐一刀

“预计2020年奥莱行业销售额仍将延续两位数增长。”

在百货和实体行业都不景气时，奥特莱斯却“牛气冲天”，逆势生长……

数据来源：公开数据

制图：独角Mall

入局奥莱，也就成为了各大头部品牌的商业制高点。

一刀了解到，目前，已布局奥莱的头部品牌包括：首商集团、砂之船集团、九龙仓、王府井、首创等，神仙打架!

不过，今年上半年，一场突袭的疫情，中国商业地产开始“刹车减速”！

据赢商网数据显示，上半年全国商业开业数量同比下降11%，超过90%的项目延期开业。其中奥莱更是一片唏嘘，姗姗来迟。

但今天，令一刀惊喜的是，主打“奥莱 旅游”概念的益田假日奥特莱斯却逆势顺利开业了!

一刀第一时间到达了现场，真的有被现场的人气给热闹到，人人人!

据悉，开业首日客流高达30万！

另外，品牌也是非常有看点：COSCIA(时尚奢侈品百货)、COACH、CK CALVIN KLEIN、SeeByChloé、Juicy Couture、Sammy、MARYLING、Marisfrolg、Koradior、NIKE、adidas、中影国际影城、海底捞、星巴克、奈雪の茶等国民大热品牌一应俱全。

根据益田旅游商业（以下简称益田）官网显示：益田假日奥特莱斯总面积16万平米，开业率高达95%!

近200家品牌，13家华南首店、旗舰店......

独角Mall在现场，感受到了益田假日奥特莱斯给市场呈现的惊喜!

01国际一线大牌、轻奢品牌云集全国首店、华南旗舰店…消费者目不暇接

开业现场，人从众！

各大品牌都排起了长龙，里里外外都是人挤人。

一刀随机采访了现场的几位消费者，大家表示：

“奔着品牌来的，想来看看GUCCI、BURBERRY、COACH的折扣情况，深圳难得有这么大的奥特莱斯项目，还是要来围观一下。”

开业就爆火，益田假日奥特莱斯究竟是什么来头？

一刀从现场工作人员处了解到：今天开业的益田假日奥特莱斯，是益田首个奥莱项目。

项目商业体量约16万㎡，可谓华南旗舰型奥特莱斯，其体量相当于1个8号仓 2个大梅沙奥莱。

益田假日奥特莱斯位于深莞交界处，一刀从南山中心区过来大概用时45分钟，交通便捷。

• 深圳各区驾车前往20—45分钟可达；

• 从地铁3号线大运站，预计中转20分钟可达；

• 距离深圳、广州机场大概1小时，惠州、东莞市区30分钟可达。

项目立足深莞，辐射粤港澳大湾区，粗略估算可辐射3000万湾区居民。

如此巨大的消费人流，怪不得，今天一刀看到令人震惊的人人人了。

最让一刀感到惊喜的是，不少国民top10奢侈品、欧美小众品牌都来这开店，还有一些品牌开出了全国大店和华南首店。

一刀初步罗列了一下在现场看到的品牌，大家感受一下：

1）奢侈品等全球知名品牌 华南首家COSCIA奥莱店，引入了GUCCI、BURBERRY、EMPORIO ARMANI、VALENTINO、PRADA、FENDI、Ferragamo、JIMMY CHOO等主力品牌，同时还创新融入了酒吧业态，呈现蔻莎式生活方式的美好场景。

另外还有近30家国际国内知名品牌：COACH、SeeByChloé 、CK CALVIN KLEIN、Juicy Couture、Sammy、MARYLING、LIU·JO、MarcO’Polo、DANIEL HECHTER、DAVID NAMAN、VIA DANTE、OSP、Marisfrolg、Koradior、MY TENO、玖姿、哥弟/AMASS、MAXRIENY、UR等。

一刀从益田招商处了解到：“很多品牌在前期就已经敲定了，大家一致看好奥莱深圳市场和湾区居民的消费力，同时对益田的商业品牌非常认可。”

2）首店、旗舰店

10家华南首家奥莱店：COSCIA、SeeByChloé、Juicy Couture、LIU·JO、DAVID NAMAN、Marc O’Polo、VIA DANTE、OSP、哥弟/AMASS，其中哥弟/AMASS还是全国首家奥莱店铺。 此外，华南最大adidas奥莱店(1700㎡)、深莞最大NIKE工厂店（1600㎡）、PUMA、FILA、Under Armour直营奥莱店等，也已经入驻。

SeeByChloé：华南奥莱首店。店铺特色：服饰加箱包配饰，都是年轻潮流女孩们的最爱，当前更是成为新生代女星爱不释手的品牌。 据官方数据，首层超过50%都是首进华南深莞，小姐姐们不用出国，不用代购，在益田假日奥特莱斯就可以买买买。

3）品牌集合店相较于传统的奥特莱斯一般都只有单个的品牌店，一刀今天在现场看到，益田还布局了潮奢品牌、设计师品牌、小众潮牌等的集合店，不乏社交媒体流行的网红品牌。

• 华南首家VIA DANTE国际名品奥莱店：汇聚FENDI、GIVENCHY、THOM BROWNE、BALENCIAGA、VERSACE等30多个品牌，是时尚追逐者和众多明星必到的潮流“圣地”。

• OSP国际高端买手集合店：网罗全球独立设计师经典之作、红遍欧美的小众潮牌，包括3.1 Phillip Lim、SJYP、MSGM、N°21、PHILOSOPHY 、BY FAR、PORTSPURE等。

• Sammy Outlet 集合店：中国时尚界的知名买手店，专业度保证，囊括品牌包括GEGINA、RUCOLINE、PLUSME、SALAZAR、HIGH、D.EXTERIOR、Blumarine等。

4）网红餐饮、潮流运动等除了奢侈品、潮牌等零售，锁定年轻消费群体，益田假日奥特莱斯还在餐饮、家庭、儿童业态上也花了不少心思。

• 餐饮配备了海底捞、星巴克、麦当劳、奈雪の茶、汉堡王、万利记、千味涮、秦晓馆等人气网红餐饮，打破奥莱有的买没得吃的尴尬；

• 引进中影国际影城、拓极滑板冲浪俱乐部、灵悦宫、拉加瑜伽、奥美伽等休闲娱乐业态；
• 儿童教育培训也是项目一大特色，如小漾亲子游泳、大树小书等引入场内。

从招商的情况来看，益田假日奥特莱斯属于中高端，轻奢品牌是最大的亮点。

数据上来看，品牌数量近200家品牌，其中30%为奥莱首进或华南独家。

在当前的市场大环境下，益田假日奥特莱斯能如期开业实属不易，也充分说明其在市场的地位与影响力。

02直营 折扣低，小价格差异化突围奥莱 旅游，精准客群、升维竞争

“新消费时代，体验为王，新商业环境，运营制胜。” 作为益田15年沉淀之精华，益田假日奥特莱斯，以创变者引领行业新格局，其运营能力和格局，也是一刀今天看到项目后觉得必须和大家唠一唠的点。 其中，一刀感受最深的主要有两点。

1.打破传统，大胆采用“直营 折扣低”模式，差异化突围

细数国内当前头部奥特莱斯，砂之船的超级奥莱，杉杉集团的名品奥特莱斯，王府井集团的赛特奥莱等，在品牌运营上，一刀发现，大家目前采用的都是联营模式。

联营模式的缺点很明显：运营管理压力比较大，运营成本也比较高。 而直营为奥特莱斯带来的好处：拥有自主定价权以及灵活的调动能力，是填补空缺以及制造促销热点的佳品，相较于传统的奥特莱斯，在小价格上面优势更凸显。

掌握了折扣的主动权，拥有更低的折扣，就意味着在奥特莱斯的市场竞争中已经大胜一筹。 一刀了解到，开业当天，全场的品牌折扣价格甚至低至1折！吸引了大量消费者前来采购。

2. 主打“奥莱 旅游”，精准客群，引领体验式商业

如今，消费越来越多元化，奥特莱斯与购物中心的边界越来越模糊，趋向“购物中心化”与“文旅化”的运营理念，“奥莱 N”成了行业不对称升维竞争点。

全新的奥特莱斯，不仅是购物，而是休闲体验的生活方式，新需求的最佳消费地，更是满足消费者购物、观光、体验、社交的综合场所。

一刀在现场看到，作为益田假日奥特莱斯，延续了益田“文化体验 旅游商业”的基因，运动主体的场景颇有心意，看得出在运营方面下了功夫。

另外在建筑特色上，益田假日奥特莱斯主打北美风情小镇风格，看这一栋栋小镇式的设计，就仿佛置身于美国大型商圈之中一样，极具购物体验和风采。

与周边4A级景区龙凤山庄影视度假村（距项目仅500m）、嘉辉会酒店等联动，打造“二天一夜城市微度假”主题互动，资源互补，互相得益。

这会，一刀看到还有不少漂亮的小姐姐在这打卡拍照!未来，这里极有可能会成为沉浸式休闲和互动娱乐的网红打卡圣地。

03文旅 体验、全链条管理、轻资产运营益田旅游商业来势汹汹

益田官网显示：益田已在北京、上海、深圳、西安、贵阳、沈阳、阳朔、无锡等全国20余城实现布局，且都成为了益田style的商业地标。

（益田战略布局、产品线、全链条图示）

据一刀了解到，今天开业的益田假日奥特莱斯，已是益田商业开拓的第六条产品线。

在这之前，益田在商业地产行业已开拓和布局了，益田假日广场、益田假日世界、益田假日天地、益田假日里、益田假日商业街等五类产品，不乏有口皆碑的明星项目。

与传统的商业地产公司相比，益田“旅游 商业”沾了政策风口；其自身近15年的体验商业运营基础无疑成为加速的砝码。

对于粤港澳大湾区来说，奥特莱斯市场还是一个巨大的蛋糕，充满诱惑。

对益田而言，全新的产品线如何立足市场，值得期待！ 未来，还会在哪相见，拭目以待？

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