蓉城金九银十：灵感成都Vol.04对话

灵感像种子，

沿着城市的脉络生根发芽，

借天真与好奇，

向创意背后那些具体的人请教。

“成都创造”，生猛剽悍且不断涌现，在全国蔓延开来，是一支不可忽视的力量。

这些创造的背后，离不开人、方法、洞察以及城市生态，我们将之形而上为“灵感”。为追寻灵感之光，捕捉动人光年，YOU成都携手创意人冯伟、万物FM联合创制，打造全新「灵感成都」播客栏目，共计16期，从现代时尚、音乐艺术、传媒影视、创意设计、动漫游戏等八大文化创意行业展开灵感的碰撞，打开一座城市缓缓流动的妙想生活。

「灵感成都」播客栏目

首发于网易云音乐、喜马拉雅、小宇宙等线上平台。

这是「灵感成都」的第4期节目。

成都早在2020年就被Vogue Business in China 评为“新时尚之都”。

随之发布的《新时尚之都指数报告》里显示，成都在“时尚消费力”、“时尚商业潜力”、“时尚文化力”三个维度上均排名第一。

·春熙路太古里商圈汇集众多国际一线品牌，摄影/王效

的确，近些年无论国际一线品牌入驻数量，还是各项品牌年度消费数据排名一直靠前，都表明了成都时尚的消费实力不容置疑。

同样，成都在吸纳“首店”上的能力也表现亮眼。2019年，落户成都的首店数量达到473家，全球首店6家。2021年，成都首店数量再创新高，801家各类首店落户于此，仅次于上海（1078家）、北京（901家），增速超过北上两城，较2020年增长415家，同比增长107.5%。

·太古里是成都重要的消费场景之一，摄影/王效

这些都是成都时尚活力的印证，这背后离不开成都商业潜力和时尚文化魅力作为支撑。

今天在世界范围内衡量一个城市的时尚指数，离不开商场、咖啡店、酒吧、古着店以及买手店，它们代表着时下的新潮生活方式。

其中，独立买手店已经成为我们认知一座城市的快速通道之一，经过几十年发展它已经成为了一种都市新景观。

今天我们邀请了资深时尚买手Jony，一起聊聊买手店以及成都时尚的更多故事。

本期灵感嘉宾

Jony

时尚买手，CLAP合伙人，

INNERCO合伙人。

x

冯伟

创意人，平演品牌创始人。冯伟将作为「灵感成都」播客第一季的嘉宾主持人陪伴大家。

本期节目，你会听到

02:42

做时尚买手的起因都是爱美

04:18

时尚买手和其他行业买手的区别

07:50

好的空间设计、有人流、能卖货是买手店存活的三个硬标准

10:28

选品眼光和商业嗅觉哪个更重要?

11:30

在巨头当道的今天，创造新的模式才是出路

17:00

未来三年将基于成都打造全新时尚计划

19:58

买手店扩张，不仅是商业决策，还有城市基因

·鹤鸣茶馆吃夜茶的成都人，摄影/陶轲

22:38

国潮，是从“中国潮流品牌”到“国际潮流品牌”

25:24

十年前的消费者和今天消费者的变化

30:50

买手店今天在面临哪些问题?

33:44

成都的消费环境让同行羡慕，消费场景让顾客可以充分表达

37:50

小众品牌在抗拒商业和流量，是因为他们还没感受到冲击力

40:29

Jony推荐：成都值得一逛的买手店

●

灵感精选

Q1:

从什么时候开始入行做时尚买手，以及入行的原因？

Jony：从悉尼留学回国之后，大约2009年我就打算在上海开店，但是，那时候觉得上海对自己来说比较陌生，朋友、亲人都不在这座城市，就回到了成都。

真正来算2012年入行，开始了欧洲买手之旅。

·CLAP是一间落地成都的复合型空间，由服装零售、咖啡、酒吧以及展览/活动四个场景组成，地址位于成都锦江区官驿街1号7栋。

入行的起因最本质来讲是爱美，我从初中、高中就喜欢穿。那时候穿的只有国内熟知的品牌，其中一个转折点是出国留学去香港转机，第一次感受到了香港时尚潮流氛围的冲击力。

我还记得第一次去逛I.T，虽然不知道这是什么品牌，卖的东西却是我以前没见过的，又逛到中环的BAPE，也不知道Nigo是谁，而一件拉链帽衫卖到6000元。

我记得每学期买衣服的预算大概是2万人民币，还是想花6000元买一件来试试。我想一个是我不太会算账，另一个是我喜欢美的东西，这两个基因可能成就了我——就想做时尚买手行业。

Q2:

从工种品类讲，“买手”是一个古老的职业。而“时尚买手”跟其他大部分行业又有本质的区别，你觉得最大不同点有哪些？

Jony：从比较久远的买手店来讲，其实他们在做信息差组合及启发。对，信息差很重要，因为以前没有互联网和便捷的信息，把一些美好的事物组合在一起，对消费者受众来说，就已经形成了一种新品牌。

现在最大的变化是全球信息化，年轻人之间的信息差已经变得非常小，再加上全球优秀设计师的数量还是有限的，信息不会相差太大。

而买手要肩负更多其他的工作及使命，比如创意、媒体、公关，甚至是带货。你看现在大多数买手店老板都要自己去带货穿搭，变成行业里的爱豆。所以，买手行业的变化非常大。

而我选择了另一条路。

我特别喜欢研究各行业的经营模式，像我们做的新品牌CLAP，就是模式上的一次新尝试：如何把线上品牌带到线下，并且能适应线下的发展？我们算是比较早在中国做这件事的团队，这种模式也是现在的大趋势。

Q3:

国内买手店现今会面临不同的发展境遇，除了刚才提到的电商之外，跟现阶段的“消费文化”有没有直接关联？

Jony：我觉得有非常大的关联。其实，国外买手店可以细分成很多种类，但是，国内买手店即便做细分，消费者也不会感受到。其实，他们根本不在乎这种细分，因为国内消费市场大多数接触到的信息类似。

·在CLAP举行的COACH x Basquiat快闪活动

像国外有的买手店做整条产业链，比如Dover street market，从设计到生产，甚至到创造新品牌可以一家店全部做完。

巴黎的The Broken Arm更像是杂志，它的风格及筛选的品牌调性都很强烈，吸引了那一波对时尚关注度非常高的人群。

还有一些买手店专门做新锐设计师，会带来一些新的人、新的设计。

·PANN FW21 DRIP THE PALETTE在CLAP的限时快闪

反观国内，现阶段的买手店主要关注货品销售、空间设计这两个部分。因为有了好的空间设计就有了人流，就能卖货，这是国内现阶段买手店能存活下去的三个硬性标准。

Q4:

买手店的细分对品牌定位或者买手本身来讲，是不是更能明确自己擅长什么比较重要？

Jony：对，这两年慢慢还是开始细分。因为在国内这个行业发展太快了，不到十年时间中国可能成为了全球买手店以及买手最多的国家。大家还没有特别了解“买手”的发展路径，行业已经呈迸发式的状态，这是很正常的事情。

·CLAP里的Coffee Courtyard by INVISI

这两年是随着“90后”和“95后”买手的成长，才有了更多细分。因为他们比我们更早接触到设计师，或者受到国外设计、艺术乃至氛围的教育。也就是说可能要等我们的下一代成长起来了，国内的市场才会像欧美或者日本那样更成熟。因为下一代才是真正生长在潮流时代的人群。

我们小时候不知道什么是潮流，脑海中的潮流只是那几个品牌创造出来的景象，而我们的下一代可能会更早建立起世界观以及明白潮流文化的价值。

Q5:

国内整个市场逐渐开始繁荣，你觉得作为买手，选品眼光、商业嗅觉哪个更重要？在行业巨头或集团面前，独立买手店如何去开辟属于自己的赛道？

Jony：优秀的买手是两者不可缺少的。如果买手只服务于自己，可以非常个性化去做自己爱的东西，即使受众人群变得足够小，依然能够存活下去。但是，像SKP或者更大集团的买手一定是面相市场的，他们要懂得如何销售、如何做公关、如何做市场，这种要求几乎等同于一个运营者的要求，是非常高的标准。

·INNERCO是基于买手制百货演变而来的全新复合型空间品牌，其中包含零售、饮品、画廊、演出、展览、市集、发布、快闪等丰富内容。总面积7740平米，跨越两层物理空间，汇集近100个潮流及生活方式品牌。

比如买货选品得有非常强的资源去选到想要的东西，并且能把这些信息传播给受众人群，最后卖出去清掉库存，把售罄率提高。

实际上，对我自己来讲，一个是我真的喜欢这个行业；另一个是我想看看能否创造一种跟欧美、日本不同的模式，走出一条属于自己路。

·滑动查看INNERCO空间内部消费者体验效果图

后面你会发现既有模式是存在的，更难的是如何选品。如果只在欧美地区选，我觉得可能有点问题，所以，我们在中国设计师里选，甚至专注于线上去选择有潜力的品牌再放到线下销售，这样才能慢慢创造出属于自己的独特定位。

·INNERCO“捡相应”新年折扣活动

我们无法做也不想做行业的第一名，在定位上我们想做出唯一性，这也给了我们很多时间去发展。在集团面前我们不是抗衡的姿态，更多考虑的是面对这片市场，如何以及必须找到自己的路。

●

下期灵感嘉宾

汪迅

时尚秀场操盘手、

纬恩创意创始人

田雨

服装品牌

All beings创始人

点击收听《灵感成都Vol.03 对话王岳峰/尹利萍 | 成都漆器，凭什么圈粉年轻人？》

点击收听《灵感成都Vol.02 对话李红旗丨就把他乡当故乡》

点击收听《灵感成都Vol.01 对话小酒馆史雷丨玉林路的尽头有什么?》

●

●

主创团队

YOU成都

天府生活美学平台“YOU成都”是在成都市委宣传部指导下，由谈资创意传媒负责整体运营的一款互联网产品。以多维度、多渠道、全平台覆盖的新媒体产品为基础，提供原生图文内容、视频拍摄、创意策划、资源整合、营销推广、活动执行及文创制作等一站式服务。同时，YOU成都采用大数据和人工智能技术手段，以数字地图为基础，以成都生活美学为本底，发现、体验、消费成都，是传播天府文化、营销城市文化、促进文商体旅融合发展的数字平台。在文博、创意、旅行、设计、生活方式等领域聚合全球成都粉，全网用户突破1500万。

冯伟

创意人、平演品牌创始人、TEDx讲者。

以文创行业观察者与实践者的身份从业十余年，洞察创意并衍生到众多生活方式行业；视音乐、艺术、设计、时尚等领域为生活策展之地；

先后打造音乐IP《平凡人演唱会》，出品现代舞作品《城事》《我》，还出任多家公司创意顾问，是媒体眼中成都最活跃的跨界创意人之一

。

万物声学

万物声学是一家专业、标准、快速的全链条数字内容IP孵化机构，专注于原创内容研发、版权运营、品牌内容策划，拥有PMP项目开发体系、产学研及就业实训基地、大项目开发经验。内容开发领域涉及有声产品、音乐制作、动漫及影视、游戏配音、游戏音效制作、原创内容研发、直播孵化、活动策划等。与多家文字版权方、漫画版权方、有声产品合作方、游戏制作方、MCN机构有深度合作，现已成为多家有声平台的优质供应商。代表作品有广播剧《西行纪》《天子传奇》《平原上的摩西》《岩边的禅院》《想见你》、有声剧《斗罗大陆》《科幻世界》《日本沉没》、播客节目《爱情罗生门》《好怪好喜欢》《奇怪的知识增加啦》《多云转晴Cloudy2Sunny》等。

丨指导单位丨

成都市文化产业发展促进中心

丨制作团队丨

本节目由YOU成都、创意人冯伟、万物FM联合创制

监制：潘媛 冯伟 王冠华

后期：枝桠

节目统筹：栗子

节目运营：吴霏

制作人：顺子 王佳玥 李怡为

视觉设计：罗圩

● ● ●

编辑丨小都

未标注图源丨CLAP、INNERCO

参考资料丨《成都市2019首入品牌研究》

《2021年度成都首入品牌研究》

CONTACTS

找到小都

微信公众号丨YOU成都视频号丨新浪微博丨APP

YOU成都小程序丨YOU在场小程序丨YOU成都抖音

今日头条丨一直播

合作添加微信号

YOUCHENGDUDU

· 欢迎把小都分享给更多的朋友哦 ·

,