猎头职务与职级(猎头有哪些职级)

猎头职务与职级(猎头有哪些职级)(1)

扎实的基础技能是通往合伙人的阶梯

之前分享了猎头小白如何找猎头工作,本篇主要介绍猎头的成长路径,主要工作内容以及晋升相关的内容。

从小白到管理者,中间有很长的一段路。有些人很快,3-5年就接近了终点;有些人很慢,可能5年也只是个小leader。有哪些职级呢?具体如下:

Researcher,简称R,助理或寻访员

Researcher(以下简称R)是猎头的最低级别,一般职场新人开始做猎头都要从这个级别开始。光看researcher这个英文单词,大家应该知道是研究员,调查员,调研员的意思。猎头的R主要工作就是调查信息,调查一切和交付职位相关的信息,主要包括寻找合适的候选人,企业信息,行业信息等。

R调查信息都是在帮助顾问或leader交付职位时做的,根据制定的寻访计划搜索信息。主要渠道有公司的数据库,猎聘领英等网上平台,候选人转介绍,朋友介绍,Mapping(人才地图)等。R刚开始只需要帮助顾问或leader约候选人面谈或电话交流的时间和面试安排,随着业务的熟练,慢慢可以直接跟候选人沟通。当具备一定的能力和有一定的业绩支撑后,就可以升为下一个职级AC了。

猎头职务与职级(猎头有哪些职级)(2)

猎头的基本功,越扎实,往上越顺

AC的一般晋升条件是完成30w的offer业绩或交付4个职位,部分大的企业或要求高的企业的晋升条件会严厉一些。大部分人半年到1年就可以达到,小部分可能需要更长的时间,也有极个别的天才半年内就晋升。

Associate Consultant,简称AC,助理顾问

Associate是联系,联结,联盟,表示支持的意思,Consultant是顾问,两个连在一起就是助理顾问,即有一定的能力,但还没有达到顾问的级别。

AC刚开始的时候,和R一样辅助顾问或leader一起交付职位。区别是AC可以和大部分的候选人直接沟通,比如候选人的需求,介绍职位信息,做推荐报告,面试辅导,offer谈判,离职follow,入职后follow等,基本可以接触招聘的整个流程。遇到个别高端人才或难搞的候选人,会找顾问或leader一起帮忙。

猎头职务与职级(猎头有哪些职级)(3)

职业初级顾问

AC初期一般不会直接跟甲方的HR对接,但是到了后期会直接对接甲方HR,包括跟HR确认职位信息,直接推荐候选人,offer谈判,拿招聘需求等,遇到难搞的问题找顾问或leader一起解决。随着业务的熟练和业绩的支撑就可以晋升为顾问了。一般业绩要求是一年40w-60w的offer业绩和独立对接甲方HR的能力。

Consultant,简称C,独立顾问。

顾问的工作内容包括R和AC的工作内容,所不同的是C需要有独立操作职位的能力和BD客户及回款的能力。顺便说一下BD,英文是Bussiness Development,开拓客户的意思。大部分公司顾问的BD能力是在C这个阶段培养的,也有一部分AC就开始培训了,也有一部分在R的时候就开始了(改篇介绍)。

C前期独立操作职位,leader会慢慢教顾问BD的技巧,比如如何打BD电话,怎么约客户拜访,谈合同的注意事项等。拜访客户时,会带上顾问见习。C后期可以独立BD客户时,行业内称为360顾问。等顾问可以独立BD客户并有一定的业绩支撑就可以升资深顾问了。年业绩要求一般在80w左右,有些公司要求超百万才能晋升为资深顾问。

猎头职务与职级(猎头有哪些职级)(4)

高端职业搜索

Senior Consultant,简称SC,资深顾问

资深顾问是360顾问,即自己可以独立操作整个项目,从BD客户,寻访候选人,候选人沟通推荐到最后的回款,自给自足。这个阶段的顾问是最值钱的,非常抢手。

资深顾问和独立顾问的区别除了业务能力强之外,还有一点是,在很多猎头公司只有到了SC级别才可以带人,即带R。带R的好处是,R可以帮忙做寻访,还可以锻炼培训和管理的技能。只有开始带R,才有机会晋升为leader,走管理路线。

SC开始带人就算是个小leader了,等带出2-3个R晋升为AC,就可以升leader了。顺便提一下Managing Consultant这个级别,简称MC,这个级别和SC差不多。因为很多公司不设MC这个级别了,所以这里就不详述了。

猎头职务与职级(猎头有哪些职级)(5)

Leader个人业务能力强,才能Lead好团队

Leader,组长或队长

一个团队一般4-5人,大的团队7-8人,甚至更多。目前都是5人左右的小团队,因为leader精力有限,人太多分散精力,培训效果不好。

Leader的主要作用是BD客户,要保证客户资源充足,够团队吃;培训员工,确保员工的成长;要维护客户关系,下属遇到问题,帮忙一起解决;遇到难啃的职位或下属做不了的大职位,leader需要亲自操作;还有团队管理,鼓舞士气,团队文化建设等。总之,要带领团队努力满足客户需求,完成公司的业绩目标。

猎头职务与职级(猎头有哪些职级)(6)

合作才能共赢

Leader以上的管理岗位

Leader往上的管理岗位只有在规模大的公司才有,大部分猎头公司leader上面就是老板本尊。

在大公司,leader往上依次是Manager,Director。一般Manager对行业的了解有很深的深度和广度,管理2-3个甚至更多的leader,培训leader怎么带领团队,开拓所属行业的新版块,组建新团队等。

Director基本是所属某个行业的最高级别,带领Manager们及其带领的小团队,做规划,完善所做行业的业务板块。有的Director了解不止一个行业,会开拓其他行业的业务,搭建团队。

这些管理者们,除了不断扩大自己的团队规模外,还会根据企业的发展战略,选择到其他一线城市,或新一线城市,或二三线城市组建新的office,成为office负责人或城市合伙人。

猎头职务与职级(猎头有哪些职级)(7)

没有最高,只有更高

结语

管理者,如小公司的leader或大公司的Director或office负责人,如果再想往上的走,要么是成为公司合伙人,要么就是自己创业当老板。其实,猎头创业门槛非常低,只要做几年猎头,了解招聘流程,能开拓客户,注册一个公司就可以创业了,前期都不用租办公室。门槛虽低,但想做好猎头公司非常难(改篇单独介绍),所以前期建议,先努力做成公司合伙人,有了足够的客户资源,带团队及运营公司的经验再图创业会更好。

关于合伙人的晋升条件,一些小公司,团队业绩达300w左右就可以了,有些公司需要团队业绩500w-800w,而有些则需要能带的动1000w的盘子。但是,很多外资企业是升不了合伙人的,最高可以做到亚洲区总老大。#职场干货##职场##猎头专家#

我是Hiro,为猎头找工作的RTR猎头,职业生涯咨询师,定期分享职场干货和好玩的职场故事,喜欢请关注@猎头摆渡人Hiro

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