镇上下班后摆地摊卖什么（40岁农村小商贩赶场做生意）

我老家是在一个县城的小镇子里。那个镇子里，王是大姓。我有一个老邻居，40多岁了，17年回家过年的时候，我看他开了一辆宝马车，跟他开玩笑说你这两年赚了不少钱吧，他说没啥好赚的，都是一些小钱。

后面回到家里听家人谈起，我才明白，他赚的确实是小钱，做的就是一些小生意，而且就是在附近几个小镇子上面做，但一年就能挣到三四十万。

其实在农村也有很多赚钱的机会，毕竟就目前整个市场环境来看，所有消费下潜，市场逐渐从一级市场二级市场过渡到三级市场四级市场，也就是说未来在城镇和农村大有可为。

我在之前的案例分享中也跟大家讲过不少在农村是怎么赚钱的，方法都很简单，基本上都遵循着引流回流截流的常用套路。但是老王他用的方法，跟我们用的方法不一样，他更多就是用的引流，然后做的活动非常有迷惑性，完全吸引了那些喜欢占便宜和爱看稀奇的客户，效果还是非常好。

老王是怎么做的？我跟他那段时间跑了几个场子，把他的套路基本上摸清了，今天就给大家分享一下。

其实各位老板做生意，包括我自己做生意，我想解决的核心问题，只有一个，怎么把我的客户啊最大可能地抓在我的手中。

你有客户就有了天下，你有了客户才能够轻松的赚到钱。生意不好的时候，我们每天绞尽脑汁做促销，做打折做推广，都是为了让尽可能多的客户知道我们的产品，明白我们的服务，最大可能地抓住更多的潜在客户。

我们可以逆向思考一下，我们的客户他们最想要什么呢？如果知道了他们最想要的，然后给他们满足了，是不是这些客人就会来主动找我们。

那么我们的目标客户他们最想要的是什么。如果你是卖服装的，主要产品是100块钱的T恤，那么你的客户是不是想要这个T恤价格更便宜一点，质量更好一点呢。

明白了这个点，可不可以把T恤价格定低一点，甚至不要钱免费送给客户。那么对于你的客户来说，他们会不会疯狂？他们会不会排着队来你的店里领衣服，那么通过这个活动客户是不是就来了呢。

所以要想得到客户，首先就得给客户好处，让他们疯狂。

老王是怎么做的，主要方法说到底就是满足了客户的稀奇感和占小便宜。

以前老王是专门到县城里的批发市场买一些日用百货回来，赶集的时候就在场上摆个地摊儿，随便卖卖。

有时有一款产品非常火热，能够卖完，但更多的是其他产品全部都堆积下来，形成了库存成本。后面老王就用了一个方法，把这些卖不动的产品做成了一个抽奖的方式。

具体该怎么操作？

比如伞不好卖，笔记本不好卖，手电筒不好卖。那么就把这三个产品设为抽奖的产品，在一个大转盘上分别写上这三种产品的名字，然后就设定概率。笔记本成本两块钱，卖价5块，雨伞成本5块钱，卖价15块，手电筒成本7块，卖价也是12块。

为了保证抽奖绝对不亏本，所以就立下了规矩，想参与抽奖很简单，交7块钱的抽奖费。

所以他的活动是这么具体来操作的，交7块钱即可参与抽奖，100%中奖，抽中笔记本的概率60%，抽中手电筒的概率20%抽中雨伞的概率也是20%。

奖品分别是笔记本两本，雨伞一个，手电筒一个。

在赶集的时候，场上的流量非常大，大家看这个活动有非常大的热情想要参加。因为在他们看来包赚不赔的，平时买一个笔记本就要5块钱，而现在100%中奖，就算抽到笔记本也是两个笔记本10块钱，而自己去交7块钱就能参加，这不是赚大了吗？更何况如果抽到了雨伞和手电筒呢？

所以抽奖的人非常多，老王这么做下来每一个赶集的日子里都能赚到2000多块钱、3000块钱。

那么成本如何呢？说到底老王的这个活动实质就是30%的产品微利，30%的产品暴利，微利的是雨伞和手电筒，暴利的就是笔记本，大家明白了吗？

生财有道，赚钱有术。