房地产创新营销商业模式（房地产线上发布会）

纵观近年，成为大数据时代，“元宇宙”“智能科技”等成为热点，各大行业都开始加强战略布局转型“互联网”，就像房地产行业这类具有强烈属性特征的行业也求于转型，众多房地产品牌也开始积极布局于数字化营销！

在众多品牌企业都扎堆办起了“云端发布会”中，如何制造一次事件性话题，引爆区域并引发全城关注？是单纯地把线下搬到线上？还是开辟新的发声方式？今天大活就和大家一起探讨如何做一场形式不落俗套的房地产线上发布会？

玩转数字化营销，需要掌握几点

想要从一个行业链接至另一个领域，我们需要“稳准狠”地知己知彼！所谓知己就是指多维度、全方位挖掘自身特性！也是挖掘出产品力、品牌价值。所谓知彼是指广维度、深层次剖析市场（包括但不限于竞争者、受众），是助推品牌营销的主力因素。

下面我们主要用引发圈内轰动的融信澜宸线上发布会为例，分享如何达到下面四点：广、准、深、集！

01

广——“等流量者得天下”

由于房地产行业地缘性及排他性的特点，必然会导致其流量的日趋“窄”化，以此导致品牌力的延续不足，声势日益弱化，最终走向不可避免的“自说自话”。

项目周期有限，而品牌能量无限，广辐射，广触达，广吸纳是数字营销时代赋予的优势之一，如果我们有更多的触及，那么就会有更多机会传达品牌及产品力。

更多的触及就是帮我们吸引更多的流量，在现在流量为王的时代，想要一场活动有非常的流量，在活动的前期预热阶段就要MAXIMIZE GOP，即最大化抢占用户在线的国民时间总值！

我们以融信澜宸线上发布会为例，活动前期发布硬核活动预告，造势营销悬念！

融信沪苏仅用一条30s的城市片H5，就第一时间引爆朋友圈，引起当地媒体广泛转载！

《信启时代微澜》——是融信对南通发出的一张邀请函，是深刻理解了这座城市之后，共情于南通“敢为人先”的城市精神和跨越千年的雄心，与南通发展机遇的同频共振。当这一场悬念在城市之间迅速点燃，这一个现象级传播事件，就此拉开帷幕。

悬念营销的关键，不在于“一次性说完一句话”，而在于把将神秘的卖点有节奏地抛出，以持续吸引受众关注。

发布会前3天，融信一方面以南通形象气质倒计时刷屏海报为活动预告并对外释放三个悬念小视频，分别呼应“南通首著亮相”、“HOD战略发布”、“时间的容器”产品观；一方面，通过活动主题邀请函，进行客户及嘉宾的定向邀约，让城市听见融信与南通的交响。

借鉴电影模式，首创“VIP媒体试映会”提升媒体嘉宾参与体验！

4月9日，距离发布会仅剩24小时。融信沪苏邀请到了40家上海&南通知名媒体，还有黄章林、房地产广告精选倪哲迟、秦漫漫、地产操盘手路应刚等媒体大咖，由融信沪苏品牌同事和FCBBC主持人联袂主持，通过腾讯视频会议连线的形式，举办了一场“不见面”的融信沪苏区域云端发布VIP试映沙龙，并命名为——《棉花糖的约会》。

最后的结果比预料的效果更显著！发布会的精彩花絮与技术解析小视频引发媒体朋友圈热议。

云端发布，在线互动模式

从融信向南通发的邀请函开始，不论是倒计时海报还是预告视频都在朋友圈掀起传播浪潮！

后续的《棉花糖的约会》媒体VIP试映沙龙，还有一些花絮和技术解析视频都通过大V媒体的发声“剧透”，一次又一次引爆悬念，使事件不断的高热，给受众铺下十足的期待和憧憬！

02

准——“是你的也有可能是他的”

网络时代给予每个人隐形的话语权，我们不可避免被贴上各式的标签，而在数字营销中，“标签”是最快触及“目标受众的”！“标签”是不可固定的，由于外界同质化品牌太多，我们不能将其精准纳入“私域流量池”。

因此，为了不去遗失部分精准受众，我们就需要品牌长期流动性看待市场及受众，用创新的形式、精准的战术精准地“狙击”受众！

互联网时代，创新是制胜之道！舞台：3D弧面屏虚拟舞台

融信沪苏首创定制级33:5比例虚拟巨型大屏，弧面3D沉浸式虚拟舞台，宏大场景给观众带来前所未有的震撼画面冲击！如同一条声色俱美的视觉长廊，新鲜感与趣味性，牢牢吸引了观众的眼球。

特效：创新沉浸式宣讲模式

发布会现场打破常规发布PPT平面宣讲模式，打造出一个Cyberpunk（赛博朋克）发布会，不是指用赛博朋克的幻灯片，而是指科幻片更赛博的发布会。融信沪苏以炫酷特效观感，营造出更强的沉浸式体验感。

这究竟是用什么样的黑科技、新颖的形式和视觉表现瞬间提升了发布会的逼格？

03

深——“得到你的人还有你的心”

品牌获取受众的同时，随之而来的问题便是“如何将内容深入人心”？

其一，从产品及品牌出发，强化深耕自身内容，确保因地制宜， 因人而异。其二，从受众角度出发，熟悉勾勒受众画像的同时，深度挖掘人物痛点（甚至是创造需求），牢牢抓住受众注意力，并逐步引导为反馈，再至转化。

活动中我们需要更加注重体验导向，抓住受众痛点，在抓住创新模式的同时也要牢牢把控内容，用干货知识点向客户传递真实价值，并以直播逻辑与客户互动，首先让看到的人想进来，然后再让进来的人不想走！

互动：打赏&红包&大奖&四方连线答疑，参与感更强！

借鉴新闻综艺类节目的“连线形式”，融信沪苏摒弃传统发布的“听讲模式”，让这场直播与屏幕前的观众真正深度结合。

通过互联网的链接，蒋融信客户、现场嘉宾、媒体和组织者，四方连线互动，充分调动观众的参与感！同时直播现场多轮红包雨、一元抽大奖、主播打赏等全新玩法，评论区更开放刷礼物&发红包功能，有效解决了传统线上发布会观众粘性与留存问题，直播人气直线上升。

当天，仅主推平台客户在线打赏就达1426犀币，成为地产圈首个收书包收本子的发布活动。

04

集——“集万千宠爱于一身”

集大成者，是懂得如何将社会资源转化为有效数字化传播源。正所谓“人人皆为传声筒”，于是“红人效应”“意见领袖”“事件营销”等手段逐渐崭露头角，赋能品牌数字化营销阵地。

从单方面的“PGC”输出，到注重互动及反馈的“UGC”产出，到形成联动效应及闭环效能的 “PUGC”。品牌需将各种资源优势化利用，最大化整合而形成高效资源链。

不同风格主持加入

在短视频流量占据主流的时代，人们很少能集中注意力花10分钟时间去阅读一篇长文，更别提一场动辄1小时的线上发布会。

为了缓冲客户在线观看的疲劳感，融信沪苏别出心裁，针对超强气场、亲和温婉、儒雅风趣三类偏好的观众，采用三种风格的组合式超强主播天团换场主持。

最后进行锁客：探索云端锁客模式，准确客流

①邀约片引发共鸣吸引关注

②1V1提前业务员当面/电话邀约

③朋友圈多轮预告轰炸

④贵宾及客户邀请函定向发送

⑤直播前客户短信提醒观看

⑥直播时微信群多次链接分享

⑦直播后客户反馈回访

⑧1元抢拍品现场领取

后宣：媒介衔接持续发酵，全链路高效传播，持久曝光。

发布会的结束并未将这一场活动画上句号。

融信沪苏借助自媒体矩阵铺排，同步配合媒体传播、贴片传播等全链路高效传播方式，持续向城市、向用户释放融信及项目价值，将关注度再提一个崭新的制高点。

截至目前，后宣内容仍然继续在相关媒介持续发酵，曝光量也在持续增加中。

14家全媒体报道，百万级曝光

我们通过融信沪苏从媒体传播策略，话题事件炒作，到发布会的创新思维，这一套完整清晰的线上营销方案，寻找到适合自己产品线上发声最好的方式！

直播思维导向下的创新发布，不仅是疫情背景下房企品牌发布的范本，也探索了未来企业与客户互动沟通的新趋势。

END

还有更多活动策划方案

上大活网网站（ubigcase）

给你更多创意思路！

,