带好一个销售团队你需要做好这5点（这10个特征一定要了解）

接着咱们举案例。那时候我们有几家分公司，分公司的老总，每次回来的时候干件什么事呢？就把每天的作业本拿出来，业绩多少？达标率多少？第几名？我们有个老总，他是四川的。团队很强悍。他每次回来怎么走路呢？走路都是带风的，都前三名，所以他很优秀。可是有一个月，大意了后三名。

按照后三名规则，要做俯卧撑，做俯卧撑的级别就不一样。他是老总，又是副总裁级别。一般员工犯错误，犯的错误乘以一为系数。主管级领导人乘以十为系数，老总级总裁级乘以一百为系数，很惨吧，要坐好几百个，他回来之后，大家都不好意思说，这要不要做俯卧撑。官大，官小没事。官大怎么办？大家说做俯卧撑，做的时候呢。有好事者没什么事，拿录像全录了下来。“哎呦，哎呦，你也做俯卧撑啊。哎呦哎呀，太有意思了。”这哥们当的不停的做了好几百个，做了就算了，当时会还在开，开一半的时候开全国视频会。我们当时的董事长，把这个录像全国就播了。

就说，无论是谁，奖要奖的心花怒放，罚要罚得胆战心惊，让你们看看做俯卧撑的人，无论是谁都得做不完。播完之后，这哥们回到当时的四川，一下飞机走出闸门。他发现员工全在现场，两排列好说了句话，说完之后，他眼泪就下来了。

他们管他不叫老总，叫老大，可能是他们团队的习惯，他说老大。我们看那段录像了，我们再也不允许这个事情发生。接下来发生什么事，他团队从来没有跌出前三名，这就叫力量。

所以，如果你建一个团队，筛人怎么筛，用业绩筛就好了。一个人真的很厉害，那业绩应该好才对，如果业绩持续不好呢，怎么办？就被筛掉了。有些团队说，李老师，我命不好。我刚开始也琢磨这哥们怎么回事啊？后来我想了，如果命不好，那咱们选命好的还不行吗？

那命实在不好呢？那咱跟命好的人在一起不就好了吗。所以筛人是赶筛才行，哪怕筛成最后一个，不行你自己本人出马，干业绩不就完了吗？如果你不赶筛，团队永远起不来，不要以为你是爱大家，不是真爱，真爱就是用真的理由，敢筛，厉害的人就拿冠军，就最厉害，差点就筛掉。

只要你敢筛，团队里面每个人都有危机感，他们还要拼命，每个人拼命才会把业绩做得更好，所以带团队的关键是你敢不敢这样做，敢做了之后敢不敢坚持，敢坚持之后有没有信念，有信念之后，出发点是什么，如果出发点不是个人恩怨，我觉得你会变得很强大。那带团队那核心是什么的？

带团队带的就是信仰。当一个团队有了信仰的时候，力量不一样。什么叫信仰？就是你相信的那个念头，你们相信什么念头。这十个人，八个人，二十个人，五十个人，相不相信你的团队成为第一名。相信就是念头。

如果你不断不断相信那个念头就变成了坚定的信念。如果你持续不断相信一个念头，就变成信仰。所以带团队要带出信仰。一个团队只为钱，没有信仰的团队，是带不大的，团队要有有荣誉，有价值观，价值观最难。谁要能带出价值观，你就变得与众不同。

所以要带出价值观的时候，你要敢于这样做，要能够培养人才，能够复制人才，复制出比你还厉害的人才才行，要有合理的竞争机制。我们当时怎么复制呢？也用了一些方法。复制的时候用什么方法呢？很简单，当时培养人才的时候，我们有奖励政策，可以跟各位参考一下。

团队成员是这样做的，全公司业绩第一名，我们花二十八块钱，当时挺贵的，二十八块钱给他做一张海报。这张海报呢？有一平方大之，这张海报的背景就是007，超人，反正流行什么做什么，可是那个人头就换成了第一名的人头。做完之后在公司大堂挂起来，上面写一个他的名字，写一句话，各位，不要小瞧这二十八块钱。这二十八块钱奖励的告诉我，有没有价值，比两千块还厉害，因为客户一来，所有人问这是谁？别人都念叨一遍，这是上个月冠军，厉害。

挂了一个月，下个月是不还有新人挂上去，如果能持续挂上，去就换张海报。如果他不能持续挂上去，就换下一个人。一年12个人，他挂完之后，到了一个月不是要拿下来了吗？跟他说，你拿回家里去吧，年底再拿回来，年底把这12个人放在一起比一下试试。你就知道哪个人是优秀了，所以奖励可奖的心花怒放，让别人很开心，并不见得花钱， 有很多小的方式，可以让别人觉得很不错，很有趣，很开心。因为游戏才刚刚开始。

职业销售团队有哪些特征？

第一，要有强烈的欲望，卖东西的欲望，想成功的欲望，很想卓越的欲望；第二，对产品感兴趣，对销售感兴趣；第三，要足够的信息和感染力。第四，很愿意跟顾客沟通，用心的沟通。第五，很注重目标的实现，坚持目标。第六，坚持实施每日计划，能够坚持。第七，逆境之下依然很有进取心。第八，积极的态度。第九，很好的人缘。第十，注重对心灵的投资。

如果你具备这样的条件，你未来会变得很卓越。很高兴读者朋友可以读到我这一系列的文章。其实一切皆为销售。销售自己，销售公司，销售产品，任何场合都需要销售，每个人都需要基本功。在每个角落，只要我们学会了销售的本领，在任何时间任何地点把任何东西卖给任何人，你就会变得无与伦比。这种能力未来一定会变的很卓越，很值钱，也希望我们共同学习，共同成长，非常感谢你的阅读。