销售模拟沙盘（销售实战模拟沙盘）

王牌销售工具（销售实战模拟沙盘）

课程背景：

销售讲的就是实战，销售培训就要以练习为主，训练场上多流汗，战场上就少流血，销售就是商业战场，该课程是销售体验式培训课程之一。《王牌销售工具》课程是以扑克牌为模板沙盘，把销售流程细分为13步，每步又以黑、红、梅、方体现4点重要内容，每个内容又有一个问题，一个分析，一个工具，一个练习，总共54个问题、54个工具、54个练习。透过销售团队人员体验和引导，能够协助销售熟悉销售流程、掌握销售技巧、解决销售难题、学习营销知识、定位职业生涯、和提升销售业绩等多方面内容，运用团体体验和个人练习式方式，使参训学员在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的实质，而让学员亲身体会整个销售环节的问题所在，并最终找到有效的解决方法。

如何建立自我销售目标，如何梳理销售流程，如何解决销售环节的不同问题，如何发展自我营销团队，如何建立良好客户关系，如何沟通与化解客户异议，如何激励自我成长，如何达到高业绩等等，这是每个销售人员及销售管理者在思考的问题。

课程心得：

● 销售目标是销售原动力的来源。

● 销售流程是销售的科学流程，缺一不可。

● 销售问题是自我改进提升业绩的差距体现。

● 销售工具是销售环节解决问题的有效方法。

● 销售练习是销售差距缩短的8小时生活。

● 销售的精髓不在知而在行，即行胜于言。营销不是想法，是行动路线。

课程特色：

● 演练式案例教学——真正寓教于乐，精心设计的互动案例，团队讨论，小组PK赛，让教学乐趣无穷；

● 情景式互动研讨——最实用的技巧，让您迅速成为专业人士

● 咨询式培训PRM模式，即“P现象呈现-R原因分析-M解决”

课程收益：

● 使学员深刻体会到以效果为导向订目标的重要性，并明确目标的威力；

● 使学员学会如何梳理销售流程，以及学会分析每步流程的核心价值；

● 使学员意识到要经常去练习“销售问题”，并明确“问题”对销售失败影响的重要性；

● 使学员了解销售不仅是出力，更重要的有步骤、有效率地工作；

● 提升学员自我销售生涯的自我管理的能力，需求辅导、职场关系；

● 提升销售人员自我发展意识，加强经营和营销意识，规避风险，创造价值；

● 提升销售的组织能力和营销能力，加强团队建设意识，提升营销策划能力；

● 提升营销思维管理能力，加强系统思考，把握市场动态，合理整合资源。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：销售人员，导购，销售专员，营销人员

课程方式：实操演练 互动研讨 专题讲解 案例分享

工具展示：

课程大纲

第一步：组建团队

一、破冰游戏

1. 破冰测试：寻找你的销售目标

2. 自我反思：如何看待销售工作及职业生涯？

3. 学习目标：通过这次培训要解决什么问题？

二、《王牌销售工具》介绍及培训规则简介

1. 分配任务

2. 模拟销售沙盘地区的地理、气候、人文情况

3. 不同问题和背景条件对销售沙盘处理问题的要求

工具：《玩牌销售工具》，包含54个销售中的问题、54个销售实用工具、54个销售提升练习

三、组建团队并展示

1. 参训队员随机分成5—8人一个小组

2. 每个小组都是一个销售团队，每个团队都要选出队长及相关等角色

3. 创作一个队名、口号；创作一个队歌

4. 团队展示

第二步：流程梳理

所有销售小组参与梳理销售流程，梳理出现有认知下的销售流程

1. 梳理流程：针对现有工作经验，梳理出你们认为的销售流程图

2. 工具对照：将小组梳理的流程图和《王牌销售工具》流程图对照

3. 差异原因：全体销售人员参与寻找出销售流程图不同的原因

第三步：小组讨论

所有销售小组进行充分的群体决策，并就每一个问题达成一致解决意见

1. 问题分析：针对每张扑克牌的问题回答，并分析问题产生的核心原因

2. 工具使用：如何把工具运用到销售环节中，工具使用细节

3. 销售练习：全体销售人员参与练习

第四步：执行任务

所以销售小组按销售流程步骤及黑红梅方顺序呈现讨论内容

1. 呈现过程：54张牌的顺序呈现

2. 期中分析：针对每一步的分享，全体参与谈论分析

3. 实战演练、针对整个销售流程，随时进行实战演练

4. 各组成绩评分统计公布

第五步：团队总结

1. 由队长或代表进行分享：谈收获与失误、对实际工作的指导意义

2. 主要问题包括

1）目标是否适当?不适当的原因？

2）销售过程中是否有调整?为什么？

3）在讨论过程中是否有观点冲突，如何达成一致？

4）面对销售问题有何启发与联想？

5）在现实销售中面对问题的解决是否也有此些现象，我们是如何解决的？

工具：头脑风暴、思维导图

第六步：培训师讲解点评

讲解：《王牌销售工具》全步骤讲解

点评：小组呈现及练习过程中出现的问题。

总结：针对现有问题的解决

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