店铺招商的经验（进商场开店的品牌资料就这么做）

今天说个简单但是很实用的话题，就是如何做出一份专业的申请入驻商场的品牌资料，下面我们就来说一说关于店铺招商的经验?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

店铺招商的经验

今天说个简单但是很实用的话题，就是如何做出一份专业的申请入驻商场的品牌资料。

这个被商场经理要求提供的品牌资料有什么用呢？

其实就是个品牌的自我介绍，让招商经理知道你是谁，做什么的，有什么独特的地方，他好评估你够不够资格或者适不适合进他们商场。

不过，这里有个悖论，就是如果你被要求提供这类资料，千万不要欣喜若狂，因为这说明你被选中的可能性很小。

为什么这么说呢？

因为商场都是希望大品牌来入驻，稍微有点知名度的品牌或者当地比较火的品牌都被他们邀请过了。如果要你提供品牌资料，说明你不是他们的最优选择，而可能只是打发你走的借口而已。

不过，我说的是大商场，人气火爆，不缺商家。还有很多生意一般的商场，他们是希望有实力有特色的商家入驻的，这时候，品牌资料就有些作用了。

一个比较有吸引力的品牌资料，至少应当包含以下几页ppt：

第一页：品牌的名字和logo。就是你的品牌形象，除了店名和logo，可能还包括品牌品类和品牌口号。

我说的是经过“设计”的店名和logo，这两者未必都需要，因为现在很多品牌在去logo化，但是经过设计是必须的，字体要设计师设计过。

这个不要想像得很难，淘宝或者猪八戒找个设计师弄一下就可以了，差一点的1000左右，好一点的可能要几千。大概一个星期交初稿，两个星期肯定可以定下来。

设计过的字体和没有设计过的是不一样的，要有这个品牌意识。现在街上很多店的店名是没有设计的，会让招商经理觉得你low。

第二页：品牌的解释。来源于哪里，什么定位，目标顾客群体是哪些人，有什么独特的地方。

这一页是说些虚的东西，也许你不喜欢，想破脑袋也挤不出几个字，但是一定要说点，要不然招商经理还会觉得你low ，因为大品牌都有这些啊，你没有，装也要装一点出来啊。如果实在不会说，看看那些大品牌怎么说的。

第三页：店面形象设计图片。

说得专业一点，就是品牌的vi系统，叫视觉识别系统，简单说就是把你的logo和店名放在各个地方的效果图，比如收银台上，被子上，门头上，海报上，围裙和帽子上。。。

再一个就是一个样板店的装修效果图，这个也很重要，因为这是很直观的，第二页ppt你都是讲得虚的东西，这个效果图就是实的，看过之后就会理解你第二页的内容。

以上两个也是要请设计师设计的，都一千左右可以搞定。我说的是便宜的设计师啊，就是帮你弄弄交个差的那种，基本上都是大学生做的。厉害的设计师的费用是天花板的，大品牌弄这些可能要几十万几百万。

第四页：产品介绍。这一页估计都想得到，但是要做好也是需要花功夫的。

首先少文字，多图片，没几个人会看文字的。然后图片一定要高清的，起码借个单反照照。有些老板自己外卖平台上的图片都是手机拍的，效果差很远的。

产品图片是招商经理重点关注的内容，可以多放几页ppt.

第五页：价格范围。

价格最好要做做市场调研再确定，要了解这个商场本身的定位，可以看看商场里面其他商家的定价，尤其是竞争对手的定价；如果是新商场，可以去逛逛这个商场其他地段的商家。

第六页：对于市场的分析。

一方面说说对于顾客的理解，自己的产品解决了顾客什么问题。

还可以说说类似的其他品牌，优势劣势都说说，要强调自己的特色。

甚至可以说说竞争对手，把自己的优势强调一遍。

这个工作是招商经理本来就应该做的，你帮他做了，减少他的工作了了。如果你分析得很专业的话，会觉得你开店也应该专业。

第七页：自己的其他店的图片，如果有的话。

尤其是生意火爆的图片和顾客的好评。主要是想招商经理展示你的店是一个老品牌，你是开店老手，不是菜鸟。是能给商场带来人流量的品牌。

以上几个内容如果都写了的话，10-15张ppt应该可以搞定。基本上够了，多了别人也没有耐心看。用心做的话，专业度不会差于大品牌的内容。

如果你自己不会弄ppt，建议附近找个打印店做，给点钱就可以了。

,