吸引投资人的商业计划书怎么写（商业计划书融资路演）

央视有一档节目叫《我爱发明》，如果你看过一部，你会赞叹，这是一部振奋人心的励志片；如果你看过两部，你会震惊，那些稀奇古怪的发明居然还可以帮助屌丝逆袭；如果你看过三部或者三部以上，你会觉得有点不对劲，这是谁写的剧本？怎么都是一个套路？

那么，这是一个怎样的套路呢？

1、某人发现市场痛点，发明了一个可代替人工的机器。

2、第一次拿去试用，跟人工队比，果断出问题输了，拿回去改进。

3、第二次和人工队比，还是有问题，继续拿回去研究。

3、第三次、第四次一般都没有问题，轻而易举赢了人工队，专家点评，高度肯定。

4、家人的不理解贯穿始终。最后一次，还要出来一个家人苦口婆心的劝说，这次输了就老实回家干活。

我们要先把商业计划书和融资路演ppt区分开来，商业计划书比较详细，word文档30、40页左右，是给投资人琢磨的。而路演PPT，从商业计划书提炼出来10-20张PPT为佳。投资人时间宝贵，路演给你的时间也就5-10分钟，要讲好需要技巧。一般来说，项目是什么，解决了什么问题，市场状态、竞争优势、竞争对手以及所采取的方案、团队、融资方案等，都可在PPT上展示出来。

但是怎样讲出来？怎样一开头就吸引投资人愿意往下听？我们不妨借鉴一下《我爱发明》的套路，绘声绘色的举例讲述市场痛点、现状，讲述自己做这个项目是多么的艰辛曲折，讲述自己又是怎样的有信心，怎样的风雨击不垮、雷电击不倒。用3分钟的时间讲出讲出自己的故事。这样比那些生硬的介绍项目，是不是更感人呢？

一个人只要开始创业并且假设他最后会走完创业所有流程获得成功，就将面临从种子轮、天使轮、A轮、B轮，各种轮融资，并将有产品发布会、产品展示等路演活动等着他••••••路演将贯穿创业始终，躲是躲不掉的，所以还是及时掌握一些路演的诀窍吧！

1、讲出故事。实在不知道怎么讲，建议多看几期《我爱发明》，看得多了自然就找到套路了。很多企业创始人学历都很高，是什么工程师、研发产品的或者某领域专家，但“忽悠”能力欠缺，拿着商业计划书不知道怎么跟投资人说。其实很简单，学会讲故事，把自己公司和产品从更高的角度、用更大的概念讲出来。

2、讲出市场。前期准备要非常充分，首先是对创业项目和目标市场非常了解。很多创业者的路演中没有表现出任何调研过市场的痕迹，要么调研样本太少，要么根本没有。同样，对目标用户的喜好也知之不详，甚至没有目标用户定位••••••投资人如何放心把钱投给你呢？

3、讲出关系。空谈市场，却不聊自己的项目如何切入，这也是大忌。很多市场很大，比如新兴能源，那是用万亿来计算的，但是与你有啥关系呢？路演过程中，创业者如果只是不断强调庞大的市场，无法将自己项目的优势和市场联系起来，整趟路演下来，似乎一座空中花园。投资者觉得无法通过你们的项目到达那座空中花园，虽然里面姹紫嫣红。投资意向如何能不流产？

4、讲出痛点。不断强化行业痛点有多痛，一副如果没有人补上，整个行业就会分崩离析的感觉。整个行业都等待着一个大英雄从天而降，将所有人拯救出来！这个时候，创业者再表明自己的项目就是为了拯救行业而诞生，肯定会调动所有人的情绪，收获雷鸣般的掌声。

5、讲出运营。不少创业者喜欢把平台挂在嘴边。谁都知道平台赚钱，完全是一个收保护费的角色，怎么能不赚钱呢？但是作为初创公司，一开头就说平台，是不是胃口大了点？项目是很好，做的也是平台，但首先得把自己推广出去！平台思维当然得有，不过那是后期战略扩张。腾讯公司如今做成平台依赖的是其一贯以来苦心经营的聊天工具。对于初创公司来说怎样运营，让产品扩张出去，才是重中之重，然后再谈其他。

路演十分钟，台下十年功！创业者除了自己专职工作外，还需勤加学习，多读书看新闻了解行业最新资讯，加强相关知识的积累。如此，路演时才会游刃有余。

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