做刷脸支付咋样营销（花重金做刷脸支付代理）

各位看官老爷好，我是深挖君，我们的口号是：深挖，深挖，往祖坟上挖！

深挖君今天带你深挖一下 加盟刷脸支付代理 这个坑！

• 开篇

2019年，币圈做烂了、P2P暴雷了，一众项目鬼哭狼嚎。

大家都在探讨究竟有什么项目可以做“5G”？“人工智能”？

这都是常人不可触及的高科技领域，就在这个时候“刷脸支付”横空出世！燃起了一众“企业家”的希望！

然而，这又是一次利用信息差，进行韭菜收割的骗局！

你是否看过这样的标语:

A：支付行业4.0时代已经到来，1.0用现金支付，2.0刷卡支付，3.0移动支付，4.0刷脸支付。

B：第一批做POS机代理的已经每月躺赚十万，第一批做二维码代理的已经每月躺赚百万。

C：支付宝、微信授权合作商。跟着阿里、腾讯做刷脸支付，把握致富商机。

D： 10万9千8成为市级代理，享受每月躺赚5万。20万9千8成为省级代理享受每月躺赚10万，50万OEM系统独立部署年入千万。

这他娘的智商税收的也太恶心了！

为什么？

因为做刷脸支付，根本不需要花钱！老铁。

什么？不要花钱？

是的，根本不用花1分钱！

拿支付宝来举例（微信类似），我们只需要3步就可以成为支付宝官方服务商：

1，第一步：入驻支付宝开放平台，成为ISV服务商！

2，第二步：在天猫平台购买刷脸支付设备！

3，第三步：将设备放置商家门店，进行安装，就2步，开机，商家扫码绑定设备。相关流程可以咨询天猫客服即可非常简单，另外可拨打支付宝客服电话95518咨询。

另外1699的设备成本 ，如果是大量采购价格可以低至1499，支付宝有硬件的补贴政策。日去重月累计，每笔补贴0.7元。

普及一下就是 消费者当天在该设备上刷脸支付第一笔（大于1元），支付宝就会补贴设备款0.7元给ISV服务商，刷第二笔就没有了这7毛钱补贴了，这就是日去重，

然后每个月累积400封顶，等于拿回1699 差不多要四个月时间，不过2020年的政策已经调整到每个月800封顶，就是2个月能收回设备成本。

等于每天要有40个不同的人在这台机器上刷脸支付，这台设备的采购成本就在2个月内能收回来。

简单吗？ 超简单吧！那么简单的事情是怎么被包装成几万 乃至 几十万才能加盟的商业骗局的？看深挖君为你抽丝剥茧！

• 角色关系

我们把时间拉回到2019年4月，蚂蚁金服北京举办的开放日上推出的蜻蜓设备，并且宣布投入30亿正式开启刷脸支付（2019年10月以后宣布无上限补贴）。

扫码支付大战后，新的支付方式刷脸也正式进入巨额补贴市场。

在中国这样的庞大的市场里，有将近1亿的实体商家，市场潜力巨大。对于支付宝来说设定的商业模式及其简单，只有四个角色：

支付宝、服务商、商家、消费者。

支付宝：提供支付功能。(但是全国市场这样大，支付宝需要地推团队来落地铺设设备，所以支付宝就需要ISV服务商)

ISV服务商: 线下落地，铺设设备。（通过交易手续费获取分润，这个后面再说。）

商家：线下实体门店，刷脸支付设备铺设对象。（其实也就是被剥削者。）

消费者：刷脸支付使用者，刷脸支付消费习惯培养对象。

我们通过一张图来看看 这四者之间的关系是怎样依赖的！

这么看这张图肯定是懵懵懂懂的，我们用通俗易懂的话语来解释一下这里的关系。

简单来说是这样婶滴，我们模拟一下：

深挖君去商店买东西，刚好他娘的手机没电没信号了，我说不买了。

店老板说：别着急，别着急。本店不用手机，不用现金也可以支付，只需要扫脸即可。

我擦，这么牛逼。试试···！

给我来500包辣条，一起1000块钱，来刷脸。

老板拿出刷脸支付设备给我照了一下，机器上面显示：“支付成功1000元，优惠减免5元。实际支付995元。”

老板把 烟给我之后，一会老板的手机支付宝就响起了：“支付宝到账：996.2元”

给这个店安装刷脸支付设备的那个ISV服务商躺家里手机就响起了:"支付宝到账：1.8元"。

这里面谁赚了？谁亏了？

我（消费者）只花了995块钱买了原本价值1000元的商品。我赚了，支付宝减免了我5块钱。

商家，原本要卖1000元的商品，现在只收到了996.2元。 我们不谈锁客引流的前提下，商家毫无疑问是亏了。

（这里说一下，使用二维码扫码支付商家也是要被扣交易手续费的，也是0.38%）

服务商，收到了 1.8元的交易分润肯定是赚了。前期有设备成本1499 和 人工安装成本，利润后置，赚了！

支付宝，收了0.2%的手续费是赚了2块钱，但是减免了消费者5块钱，等于亏了三块。但是支付宝这种烧钱买用户的行文

大家都知道是怎么回事，烧钱培养用户的消费习惯，一旦消费习惯起来了，人们就很难改变。到时候补贴停止就是收割的时候。

这个在过去的互联网商业模式中屡见不鲜。另外，支付宝前期收了服务商1499或1699的设备款，这个设备其实成本不过五六百块钱

这笔钱是支付宝先赚了的。

• 演变

至此支付宝的商业模型就是这样，合理合规合法。但是到了市场上就不是这么回事了！这些不良商家利用大众对刷脸支付不了解。

针对这种信息差，大肆的进行夸大宣传，招收代理加盟小到几万，大到几十万的敛财圈钱。表面上打着支付宝，微信的刷脸支付高科技旗帜

背地里做着层层代理的收取代理费，推荐返佣的 金字塔模式，赤裸裸的做成了传销结构。

在深挖君生活的广东省，就亲眼见到过某公司只有10台样机就大张旗鼓的开线下招商招代理，在2019年8月的时候 一个月六场招商会，

五万九千八，十万九千八的加盟费毫无顾忌的收着钱，短短2个月的时间居然能收两千多万。

有的更是在台上赤裸裸的给大家分析讲课说： 推荐一个 五万九千八的XX级别，可以获得两万的推荐费，推荐一个十万九千八的可以获得

五万的推荐费。台下的人就在心理打小算盘，交五万九千八获得一个推荐资格，等于就是门槛费，拉三个人头就回本，拉四个人头就赚赚一个。

而且没有法律风险，毕竟项目是别人。如果崩盘的自己也是“受害者”，还铺设什么设备呀，拉人头就行了，这事妥妥的能干。

这就俨然一副打着微信、支付宝的名义，彻头彻尾的拉人头传销模式。一场一场的招商会，几百万 几百万的收钱。有人收钱就有人模仿。

深挖君在2019年9月的时候做过统计，在全国做刷脸支付招商的公司至少就有3000家。说难听一点，我只要在头条或百度上搜索过一次刷脸支付，

然后每隔10分钟能刷到刷脸支付公司招商，连续三个小时不带重复的。

这种低级的传销模式就是一些装睡叫不醒的客户，配合这些搭台子收钱的公司。可是这里面多数还是真心想干事的广大群众，

因为这个账在他们眼里是算的过来的，0.18%的分润，只要规模能起来，这个是能赚钱的，有商户资源的非常赚钱。

等他们去这些传销公司拿设备的时候，压根就拿不到设备，因为公司压根就没想过你这鸟人还真来拿货铺设备。

这个时候低级的传销公司就到处去采购设备，设备是采购过来，想干事的人拿到设备然后安装到门店，结果拿不到分润，傻了。

• 分润

没有分润还分两种情况，压根没有入驻支付宝开放平台申请成为ISV服务商 的低级传销公司，只是他们收钱多了以后

有些客户想真的要机器的铺设市场，传销公司就通过各种渠道去拿货，但是就算货拿到手里了，可不代表货属于他们。

这句话啥意思呢？ 货都在我手里 为什么不属于我？

因为每个设备有一个SN码。也就相当于设备的身份证号，是一个唯一的一串字符。就跟手机的IMEI码一样。

这个设备的SN码 ，绑定在哪个ISV服务商 账号下，这个设备就属于谁这个有入驻开放平台就可以在开放平台看到有一个设备列表，

只要在天猫官方店购买了设备，天猫的客服就回把设备绑定在你的ISV账号下，设备列表里面就可以看到SN码，并且这个设备所产生的交易手续费归该ISV服务商。

很多傻乎乎的 低级传销公司 压根就没有一点点互联网技术常识。

这些低级传销公司甚至从哪里去拿货都不知道，各种渠道乱七八糟的拿货，然后卖给这些加盟的"代理商"

代理商也能铺，只是铺设之后，天天有交易，到月底来看分润的时候，傻眼了。自己没拿到分润， 自己的上游公司也没拿到分润。

分润到了 卖货过来的人了。 这中间 扯皮的很多，深挖君就见过有的公司 东拼西凑拿了100台货，结果七十多台 不知道分润归谁了

因为上游倒卖了 两三手，上游也是东拼西凑来的，一层追一层的 根本没办法找到到底设备绑定在谁下面。

况且能找到这个人，还要这个愿意将这台设备转让给你。

这里说一下，转让设备 只需要在支付宝开放平台，选择设备，点击转让，然后输入接收方的账号就转让过去了，很简单的。

然后 ，还有第二种公司也申请了ISV服务商，货也是从正规途径购买的。正规途径有很多，比如支付 授权的三家生产厂商

“禾苗”、“蚂里奥”，“商米”。 也有阿里体系内的，比如“阿里云” 也有在销售刷脸支付设备的。批量100台以上一般价格都是

1499，只有在天猫上 零售 才是1699。

本来也想好好做，完事发现真到结算的时候不是这么回事，深挖君前面有讲过，在支付宝的商业模型里面只有四个角色

支付宝自己，ISV服务商，实体商家，消费者。 这里可没有 加盟的 代理商 这个角色。

这会造成一个什么后果？ 答案就是 当ISV服务商 招了很多代理商之后，代理商也把设备铺出去了，也产生交易了。

到月底支付宝把钱结算给了ISV服务商，ISV服务商 却不知道如何把钱分下去。

我们用一张图来画一下这个关系。

这可就坑人了，因为支付宝一直宣传的是设备即插即用，即插即用这四个字可害死他们了。

想着设备发出去给代理商，代理商一安装， 支付宝分润已结算给ISV服务商，扣点之后再把钱结算给代理商。

事实上做不到，如上图所示，支付宝 只会把合计的总数3.24结算给 ISV 服务商，仅仅是 结算这一笔钱。

支付宝 手里 可是没有 这些服务商 招的代理商数据， 支付宝他可不知道 是 某某服务商下面的某某代理商铺设的设备。

他只会结算一个金额总数给isv服务商。

这时候isv服务商 是拿到钱， 可钱上面没写是属于谁，更没写着3.24里面 其中是1块钱代理A 还是2块钱给代理商B？

所以这种没有系统的公司，到最后那些的代理商 辛辛苦苦铺设了设备，最后只剩下 跟 服务商公司扯皮了。

说白了一点： 支付宝是自己辐射不了全中国这么大的地区，所以找ISV服务商去协助铺设设备，可是支付宝让你铺设备，没让你招商呀！

• 软件系统

上面那两类公司前期大量收钱，后期或转型，或跑路。 但是也不是说所有干招商的公司都是骗子。大浪淘沙，最后有活下来的，总有那么几家认真想做事的。

因为支付宝的刷脸设备（蜻蜓F4） 在2019年9月份在上海开了一张IOT大会，宣布全面开放蜻蜓设备的二次开发权限。

这个二次开发权限很重要，简单来说就是可以在支付宝的刷脸设备上跑自己开发的程序。

之前只有支付宝授权的几个大公司才有权限（比如：越客，付呗） 有二次开发权限这个设备 就变成了类似智能手机的概念，

等于我们可以开发自己的APP在上面运行。

这样最大的好处有三点：

1，我们可以植入自己的开发的iot小程序在里面（可以理解成支付宝小程序）。也就是可以做行业定制软件。

2，所有的订单信息都可以记录，包括设备信息，代理商信息。这样就解决了我前面说了 拿到3.24元不知道怎么分。因为每笔订都跑

在服务商自己的程序里，服务商的系统数据库都有记录，可以清楚的知道订单从哪来的，怎么分钱的。

3，可以使用“间连”通道。间连就是连接第三方支付公司，然后第三方支付公司再连接支付宝。直接连接支付宝微信的叫"直连".

间连与直连的区别在于，直连的话商户的货款结算是到商户绑定的支付宝上，到账周期几乎是秒到。间连的话是T 1或D 1结算到商户绑定的银行卡上。

由于结算是到商户的银行卡商，所有间接是帮银行“揽储”了，所以银行会给予一些补贴。 虽然表面上直连费率是0.2%，三方间连的通道的费率是0.21%

但是如果交易量大的话，银行补贴三方支付公司，三方支付公司再补贴这些服务商。 所以各个三方支付公司的间连通道都有一定的阶段性政策，比如有的

补贴餐饮行业，300块钱以下交易手续费只有0.1% 就比直连支付宝便宜了一半。但是间连通道需要去商务谈判，重点还是三方支付公司需要流水量大。

自此，一批软件开发的富了，深挖君看到一家上海软件公司，眼看着公司都快开不下去了，结果做OEM刷脸支付系统，两个月赚了一千多万。一下子

公司就盘活了。有研发实力的公司就直接自己开发一套系统自己使用，同时也提供OEM贴牌，或者ODE开子系统。

但这些和想做代理商的小白群众有什么关系。答案是：没有任何关系。 这些只是服务商想要招代理商 ，就必须要把分润能发放下去，

要把分润发下去就必须在数据库有完整的信息记录包括哪台设备，那个代理铺设的，这个代理的分润比例是多少。

所以必须要有这套分润系统做支撑，跟做代理的小白群众没有任何关系，还是那句话。

直接入驻支付宝开放平台，一分钱不花，还能享受0.18% 的分润。

花几万块钱去加盟一个平台说不定还只能拿0.14% 或者更低。这就是一个利用信息差来圈钱的行为。

• 劣势

本身刷脸支付，由支付宝和微信牵头是一个非常新颖的项目，但是被这些别有用心的人利用。我们在做任何项目的时候先要进行

一个基本的项目考察，像这类打着支付宝、微信旗号的项目。我们可以用最简单的辨别方法，那就是直接打电话到支付宝、微信官方

去证实一下，去验证那些舞台上的讲师讲的东西是否属实，这个项目 到底支付宝的官方政策是怎么样的。

这一切了解清楚之后，会发现真心干实事的你 会省下一大笔钱。

如果有强势的资源，比如一下子能铺设全国200家连锁酒店，那刷脸支付是真的很赚钱。不然的话一家商户一家商户去铺设其实这个项目

深挖君真的不建议去做。

首先这个设备成本回本周期太慢了。这不像二维码，二维码成本一个塑料拍牌也就2块钱，蜻蜓F4的刷脸设备价格就在1499了。

每天有40个不同的消费者消费的话，也要2个月才能获得支付宝的补贴。 而且每天40个不同用户，小型餐饮店根本没有这个量。

大的连锁餐饮没有资源进不去。 还没赚钱 这1499元 就扔那了，商家是不会掏钱去给你买单的，别说卖给商家或租给商家，商家也不傻。

好好二维码，扫描枪，扫码盒子用着，为什么要我掏几百或者一千多买你这个。

其次，利润太薄。 我们不要听别人讲以前做POS机的人躺赚如何 如何爽。手刷POS机那个肯定是爽的，因为主要针对用户群体是套信用卡养卡的用户。

动辄每个使用者几十万每月的去套卡。要不就不用，用的基本都是每个月几万几万的套卡。发出去100台POS机几乎 一个月的流水在上千万。

刷脸设备就不一样了，铺设100台，一个月做到100万都难。因为消费者还是习惯使用二维码支付，出于好奇他会刷脸体验一下，但是在使用效率上来说

还是二维码。另外对比二维码，刷脸支付有个致命的缺点，一台刷脸设备 一次只能让一个消费者使用，每次支付完成的周期在10秒左右。但是二维码却可以

十几个人同时扫一个码。 深挖君问过一些便利店的老板，刷脸支付在店老板所有的收银比例里，10% 都不到。也就是说差不多100个消费者有10个人会使用就算不错了。

多数情况下不会用刷脸支付设备，一方面是用户消费习惯没有培养起来，一方面是前面说的，同时有三个人买单的时候，这个时候刷脸支付是致命的。扫码依然

是主流。这就导致我们看到一家店一天有5千的流水，但是 到刷脸支付的时候 500的流水都没有，流水不高就注定分润不高。

然后，无法兼容收银台。我们到连锁餐饮或者便利店 现在都是系统管理，都或多或少有个什么系统，比如 客如云，思迅，银豹等。就算街边一个小小的奶茶店

都有软件管理系统。这时候铺设一个刷脸支付设备上去， 对于商家来说非常困扰，因为刷脸支付的系统这边 有一套流水账，收银台这边又有一套流水账。两边

账套不能统一，核账对账的时候就非常困扰，尽管可以把刷脸设备当做一个扫码枪来使用。 虽然可以使用 软件插件 或 硬件（类如：魔线）等方式将数据同步

到收银台这边，但是并不是所有系统都能兼容，这就让能铺设的商家非常局限。这些收银台系统供应商也不会坐看你切走他的商户，他来一个软件升级全部白瞎。

最后，铺设效率低。 如果是代理商自己去铺设的话，一天能铺设4台，都是算你是高手了。而且是前面已经全部谈妥了的，只要去安装就行，这里还有一个

“进件”的速度，进件的意思 就是 收集商家的各项资料提交到 支付宝 或者 三方支付公司，包括 门头门脸照片，法人身份证照片，营业执照，结算账户等等信息。

所以深挖君说 一天能铺4家店都是是非常高效率的了。 这一天下来，人工，交通费，食宿等等都是成本，如果聘请业务员去铺设，成本更高。这个不像

做POS机，手刷POS都是直接快递过去，下载一个APP按流程开通就行，做个实名认证，提交个人资料可以使用了，这个必须有个业务员去安装，不但包含进件

需要业务员处理，还要去兼容商家的收银台等问题。

上面说的四点只是最基本的，还有一些恶心的问题，比如设备出现故障如何处理？免费铺设的商家，商家扔一边压根不当回事怎么办？

类似问题非常非常多。

案例

2020年开年就遇上新冠肺炎的打击，实体产业也非常受伤，零售和餐饮行业上半年营业额必定下滑非常厉害，至此即便刷脸支付项目再好

受大环境影响必定收益不佳，这是客观存在因素。所以，相比动辄几万到十几万的加盟费，算一下投资回报率这个生意真的没什么搞头。

除非真的手里是有非常强势的资源，上来可以直接铺设一百家店，一千家店。否则深挖君真的不建议去花重资金做刷脸支付。

深挖君曾见过在一位广东的朋友，花费50万加盟某家刷脸支付公司，加盟成为所谓某城市的独家代理，然后租办公室每月花费5万元。

养8个员工，每月费5万元。 因为之前没有做过这方面项目，2个月只铺设了20台设备。后来开始反思准备找会销公司，以30-50人一场的

会议进行推广，可是会销公司与他们六四分成，会销公司分6成，他们才4成。 每场会议下来也就能招1-2个代理。

招商收不到钱，交易分润手续费更是低的可怜，20多台设备 每个月分润一百多块钱，都不够买烟抽。

至此三个月下来，算上所有开销花费了近100万，收效甚微。无奈钱交了，又硬着头皮做，结果把身边的人脉资源全给伤了一遍，甚至觉得他

是不是被传销洗脑了。现在今年又撞见了这个新冠肺炎，基本上2,3,4 这三个月是废了，场地以及人工工资，又要扔进去30万。

结语

大浪淘沙，ISV服务商的线下铺设对于那些有资源的公司和个人来说，必定还是会崛起几家优秀的团队，对于他们来说

他们扛的住，或是有线下实体资源，或是有足够的资金去投入研发创新，要不就是有稳定的地推网体。但是对他们来说前期依然是

烧钱，烧到规模起来的时候，就是收获的时候。所以这场游戏根本不是我们这些小老百姓投个几万 几十万就能玩的起的游戏。

好吧就说到这里！我是深挖君，口号是：深挖，深挖，往祖坟上挖！有什么说的不正确的地方还请各位下方留言指正！

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