汽贸买车和4s店买车到底哪个好（车价比4S店还高按揭套路深）

蒋女士通过一家汽贸公司买了辆大众朗逸，包牌价137500元，首付37500元，贷款10万，送车膜、全车影像。本来蒋女士觉得还挺划算，但是在还贷款的时候，蒋女士发现自己要多还7500元，这样一算感觉吃了大亏。

于是蒋女士就去找汽贸公司，但是当初那家汽贸公司已经人去楼空，她只好根据汽车发票，找到异地一家4S店。从4S店了解到这辆车当初卖出的价格只有115400元，加上购置税100200，总价是125600元。也就是说，汽贸店不仅从中至少赚了差不多1万，再加上担保公司的一笔手续费，蒋女士可以说是吃了大亏。

这是一个非常典型的例子，一些买车价格上的坑、按揭的坑这位车主都踩了。那么如何才能规避这些风险呢？接下来我就带大家了解一下汽贸店的买车模式，看完你就明白了。

你真的了解汽贸店吗？

如果把4S店比作总代理商的话，那么汽贸店就相当于分销商，通俗的讲类似于中介，99%的车子都是从4S店出来的，在汽贸买过车的朋友可以看看手中的发票，是4S店开的票。

一般的汽贸店销售销售模式是这样的：

找当地4S店签约→交纳保证金并获得若干台展车→卖给消费者→将用户信息发给4S店→由4S店办理上户手续→手续回传给综合店→综合店将手续交付给用户→4S店录入车辆及用户信息→4S店提供保养维修服务。

流程看起来比4S店复杂一些，但是仔细捋一捋就会发现，汽贸店只是作为一个中间商去赚取差价而已，消费者从始至终买到的依然是4S店的车，开具4S店的票，录入4S店的系统，享受4S店的售后。

另外汽贸店可以同时找多个不同品牌的4S店进行签约，只要自己的店面规模大、资金充足，代理多少个品牌都可以，这也是我们经常看到汽贸店各种车都有的情形。

为什么会选择通过汽贸店买车？

大部分人选择去汽贸店买车，最主要的一个原因就是价格便宜。汽贸店一直游离在各个4S店之间，寻找低价车源，再经过包装就会让消费者觉得价格比4S店划算不少。

另外去汽贸店买车也比较灵活，比如很多车主手里的钱不富裕，没关系汽贸店可以提供低首付、长月供的贷款买车方式，而且购置税和保险都可以加入分期。不过这里边也存在各种风险，后边我会详细的说，

还有一部分人去汽贸店买车也是出于无奈，很多小城市品牌4S店比较少，而汽贸店能从异地搞到车，所以有些消费者就会选择汽贸店。

总的来说，汽贸店主要打的就是价格战，吸引的多是对价格比较敏感的车主。

那么这里延伸出一个问题：都说去综合店买车比4S店便宜，是真的吗？从大数据上来说，是真的。因为失去价格优势，汽贸店就一无所有了，只要有钱赚就卖。

但是，我也遇见过4S店报价比汽贸店低的情况。因为卖车本质上就是一种普通的商业行为，没有哪个商家会天生就想少挣钱，汽贸店也不是信仰低价。

况且，有一个很现实的问题往往会被人忽略，汽贸店的车辆来源于4S店，所以价格主导权永远在4S店而不是汽贸店，况且4S店为了冲任务也有底价或者赔钱卖车的情况，以两害取其轻。

像我开头讲到的蒋女士的案例，她在汽贸店最终购车所花的钱比4S店贵了1万，这种情况是怎么发生的呢？接下来我就会谈一下汽贸店购车存在的一些潜在风险和坑。

1、按揭

大部分人买车都是通过按揭贷款的方式，如果我们去4S店了解过会知道，很多汽车品牌的主机厂都推出了免息金融，相当于厂家来补贴利息，那么按揭所花的钱就比较少。

汽贸店就不一样了，在压低车价的情况下，必须通过保险和按揭来平衡收益，而4S店是不会无偿给汽贸店做金融的，那么汽贸店为了保住自己的利益，就会去找一些银行下属的担保公司合作。

从担保公司走的按揭，就像我之前讲的方式很灵活，而且有些黑户也能做按揭，但是没有免息，利息也高啊，最终算下来，花的钱就可能比4S店还贵了。所以去汽贸店买车，这方面要考虑清楚，避免事后多花了钱还没纳过闷来。

2、售后

汽贸店只负责买车，不提供售后，假如你买的车有瑕疵，或者干脆就有质量问题怎么办？你本着谁卖你车你找谁的原则找到汽贸店，汽贸店告诉你，车是从4S店提的，有问题你得去找4S店。你找到本地的4S店，4S店又告诉你，不好意思啊，这车不是从我家4S店售出的，你去查一下是哪一家4S店的车源......

虽然卖车的时候汽贸店会告诉你，车子现在是全国联保，你可以去任意一家4S店保养维修，保修期内出现质量问题，可以去任意一家4S店都可以索赔。

全国联保是没错，保养维修也可以就近，但是牵扯到维权，就是谁销售谁负责，车是从哪拿的，就得去找那家店，要不然就是直接找厂家维权，这个就比较困难了。

无论大家去4S店还是汽贸店，买车的坑一直都存在，至于大家想去哪买车，根据自己的实际情况，另外就是尽可能规避风险。如果你打算去汽贸店买车，那么我会给你几点建议：

1、尽量选择一家在本地开了很多年经营稳定的店，那种资质不全，没有保障的店，很可能前脚交了钱，后脚就找不到人了。

2、便宜也是有一定范围的，任何一款车全国差价不会超过5000，相差3000元内不要选择省外车，很麻烦。

3、不要光问裸车价或者落地价，一定要每一项的明细，比如配置型号、指导价、优惠幅度、保险项目及费用、购置税额度、上牌费用、金融利息多少。

4、可以要求和汽贸一同去4s店选车，提车手续要当天办理，车款要交到4S店财务处。票证不齐不要提车，也不要付清车款，确定可以上牌再提，避免票证风险。

如果大家还有买车方面的问题，可以关注我的专栏《买车的内幕》。

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