路演线下活动策划制作（路演宣传片策划要断舍离）

最近，碰到一些老板说要做路演宣传片

早期对这一块有过分享，现在再来扒一扒。

说起路演视频，大家印象比较深的，比如当年阿里的。在视频中，马云面对镜头，一边走一边用熟练的英语侃侃而谈，而场景就是阿里的办公室。接着会通过团队的核心成员一一口述，也会穿插用户见证，整条片子非常立体并且接地气。

无独有偶，小米上市前的路演视频也采用了同样的形式，主角换成了雷军。

诚然，投资者非常看重团队的力量。

但对于大多数低调务实的成长型企业而言，团队并不想上镜，品牌影响力也不够。于是，路演视频就有了更为丰富的表现。

狭义的路演其实就是融资，广义的路演包括任何1对多的对接、分享、展示呈现等等，这里不再赘述。

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路演内容：说白了就是商业计划书的内容，侧重展示的是未来

我们是谁，我们做什么，这个项目的行业前景、价值所在，我们的核心竞争力是什么，商业模式，盈利模式，团队实力，有哪些媒体或品牌为我们背书见证，已经做了哪些东西，我们的愿景等等。

路演九字真经：讲故事、谈梦想、给希望

1.讲故事

——我的故事，我们的故事，我们未来的故事，起心动念的故事，责任使命的故事。。。。

弱水三千，只取一瓢。胸怀梦想的人往往是偏执狂、疯子。

孙正义：我投杨致远，是因为他让我感到他的每个细胞都在颤抖；我投马云，是因为我看到他的眼睛里充满了火焰。

对于创业者来说，路演的项目就像自己的孩子，从孕育到十月怀胎、分娩、创业者对于产品付出了难以想象的情感，这种对项目的情感更容易打动投资者。

2.谈梦想

——有未来，有格局

所有的行业都产能过剩，最后在寒风中挺立的只剩下了梦想。

在路演视频中，我们不是在推项目，我们是在实现改变世界的梦想，利他的梦想。

在这个世上有两种人：

一种人看见了才相信——看重现实；

一种人相信未来，所以看得见——看重梦想

谈梦想，就要通过影视语言把梦想的蓝图勾勒出来。

3. 给希望

——梦想的支撑，已经做了哪些工作，进度如何

梦想不是海市蜃楼，不是空中楼阁，它一定与现实连接，否则就成了空想。

毕竟现实中，你遇不到王多鱼。靠谱的人是一种稀缺资源。

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常见雷区：

01

裹脚布式的开篇

多数派的思维，往往大谈行业背景和市场痛点，从国际到国内，从前世到今生，长篇累牍，滴水不漏。其实投资人对这些众所周知的事实比你了解得更为透彻。

不能打动人心的所谓痛点其实都是伪痛点。

02

技术控碎碎念

君不见，长江之水滔滔不绝，十大技术横空出世。。。

技术不是不能讲，一二三条核心技术足矣

投资人注重的是投资收益及成长性。

03

平淡无奇飞机场

没有抑扬顿挫，没有起承转合，材料堆砌，结构流水帐。。。

该浓墨重彩的地方却要惜墨如金，该一带而过的却唐僧念经。。。

缺乏设计的结构，就没法激发投资人的肾上腺素。

04

天书长谈

一厢情愿的说教，换不来两情相悦。

字正腔圆的行文，缺少了自身的style

化复杂为简洁，能3分钟表达清楚的就不要5分钟。

化“天书”为“人话”，富有能量的文案才能形成共振

总之，路演宣传片策划要“断舍离”，

充分展现项目的价值，

充分释放企业的精气神。

充分活出你的不可取代。

有人说，路演是一场表演秀。

如果把视频也作为一部分，

那么请开始你的表演。

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