4s全款买车需要注意什么（为什么4S店不怕被砍价）

如今社会老百姓的购买力变强，加之汽车产业的高速发展，因此，买车也成为一件特别普遍的事情，并没有像过去那样，仿佛有了车就有了面子，就是有钱人的象征。对于现在很多人来说，家里的小轿车只不过是代步工具，可以更加便捷地从家里去往公司，同时也不用等公交那样麻烦。

整个汽车行业的飞速发展，汽车市场也竞争激烈，一些汽车厂商想方设法抢占市场，会选择开发新车型，新系列，或者在原有经典车型的基础上，不断更新，改变造型，增添酷炫的功能，以此来争取消费者，而面对如此繁多的品牌和型号，也让消费者挑花了眼。

当然，其中汽车金融也为了让消费者便捷购买，也是绞尽脑汁给消费者更多的购买形式，让消费者少花些心思，就能够将自己喜欢的爱车开回家，而对于那些有经验的消费者来说，除了把时间花在挑选车型和品牌上，他们也会在购买之前做好充分的准备。

众所周知，汽车金融给消费者带来最大的便利便是贷款买车，值得一提的是，不管是选择哪种付款方式，其实对消费者最友好、最划算的是全款买车。之所以这样说，是因为，不少消费者买新车都是在4S店中，而4S店的工作人员都是经过专业培训的，他们的工作就是将自己的收益最大化，而消费者选择贷款买车势必会让他们的收入得以提高。

因为，贷款卖车，卖方可以在中间获得手续费，进而获取利润。不少汽车销售，都有一双火眼金睛，他们眼光独到，但凡是潜在用户，便会不遗余力地进行服务，让你在购买的过程中十分愉悦，一旦你表现出有购买的想法后，他们便会费尽心机让你迅速提新车。而且他们会采取不同方式催促消费者提车，比如说采用价格战，采取高优惠的模式刺激消费者购车，或者采用饥饿营销，让消费者产生现在不买，以后就买不到的错觉！

他们就是通过这些方式来让你赶紧把购买合同签下，甚至还会降低价格，为的就是让消费者签下合同，可是，一旦提出要全款买车的时候，他们的态度就会180度大转弯，几乎是不容置喙的语气再次跟你交涉。这时候，就有疑问了？4S店为何不怕降价，反而担心全款提车呢？莫非只是想赚取利息？当然不可否认，其中一部分原因是如此，毕竟贷款是会增加4S店的收入。

而4S店很开心客户贷款买车，是因为单纯依靠全款卖车的话，4S的利润是不够的，有些车型为了引流，甚至售价会低于成本价。因此，消费者倘若全款购买的话，4S店是赚不到什么钱，这也是4S店的销售员抵触全款买车的原因。如果消费者贷款买车的话，经销商能够赚到多少呢？

其实在经销商看来，消费者一旦走入贷款程序，那些手续费就已经是其中一部分的盈利了，如今不少银行跟4S店都有合作，也就是说贷款的利息在长期合作中也会有一个较大的优惠，利息其实并不高，因此4S店并非全靠这些利息来获利，而是通过手续费。不同的品牌手续费不同，但不管是对哪个品牌而言，利润都非常可观。

如果是通过一次性付款购买爱车的话，那4S店自然是拿不到那些贷款利息的，更别说这个合作贷款的手续费用了，而对于销售员来说，他们的工资有一部分便是来自于这个费用。

除此之外，4S店的收益还有一部分来自保险，商业保险的利润十分丰厚，如今的4S店甚至会有专门的一个区域用来购买保险，贷款买车的车主第一年也会在4S进行全额投保，这也会给4S店带来不小的收益。除了提供贷款服务以外，4S店的销售也会一条龙服务，建议让车主在4S店办理车牌，这个环节里，4S店同样有提成。

不管怎么说，作为消费者来说，如果买车的话，一次性全款购买更加划算，而作为经销商而言，贷款卖车有更大的利润空间，双方从各自的角度出发考虑问题，都是没错的。

只是，作为买家，但凡下定决心全款买车，不仅要考虑自己的经济条件，同时也不要怕麻烦。倘若是贷款购买，销售员有利可图，自然对你服务周到，如果没有了这笔提成，他们的服务自然没有一百分，仅仅只是按照流程提车，因此这个时候拿到手的就是一台裸车，那些繁琐的买保险、上车牌、服务赠送就得自己亲力亲为，因此还是要提前做功课，不能依赖4S店。