营销策划思维方法（营销策划人内功修炼法）

东莞市品牌商学院-营销策划基本要点：策划要做的事情就是要给一个事情指明方向，告诉小伙伴们，该往哪个方向打，不仅如此还应该告诉小伙伴们，具体怎么打，是直接冲，还是包抄捷径，下面我们就来说一说关于营销策划思维方法?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

营销策划思维方法

东莞市品牌商学院-营销策划基本要点：策划要做的事情就是要给一个事情指明方向，告诉小伙伴们，该往哪个方向打，不仅如此还应该告诉小伙伴们，具体怎么打，是直接冲，还是包抄捷径。

策划，原为“策画”引申而来：策为谋，指明方向；画为线，描绘路线。策划要做的事情就是要给一个事情指明方向，告诉小伙伴们，该往哪个方向打，不仅如此还应该告诉小伙伴们，具体怎么打，是直接冲，还是包抄捷径。

首先要告诉小伙伴们，好比“东莞市品牌商学院”有N个产品，我们产品准备什么模样，每个产品都有自己的模样及品牌调性，我们就是根据模样或者调性去“指明方向”，没有调性的要树立调性。

然后再描绘这个模样里面准备装些什么东西，准备怎么卖，定价多少钱卖，甚至细致到某个部位的材料选型，某个广告语的措辞等，即所谓“描绘路线”。

但是你不能只给结论，不给理由，所以才有市场分析，客户调研等等，告诉老板，我得出这个结论是有原因的，因为什么什么，所以我们选择了走这条路，放弃了走那条路。

营销策划需要三个层面：思维层面，行动层面，语言层面。

（1）思维层面就是需要你经常想问题，看到一些现象，要去想背后的逻辑关系，背后的原因，为什么强调思维层面，因为一个营销策划人员想得最多的就是想客户的需求的是什么，客户想得到什么。

（2）行动层面就是你想了，还要去能做（当然，你也可以让别人去做），你要研究客户，那你就要去深入客户去调研，你要了解竞品，那你就应该经常去踩盘。会想问题是一种能力，把问题实际解决更是一种能力。

（3）语言层面就是你的表达了，把你的想法表达成大家都听得懂语言是一种考验本事的活儿。营销策划人做经常干的一件事情就是写报告和阐述自己的想法。表达能力弱的人是肯定不适合做营销策划的。

前文提到策划做的事儿就两点：一个是指明方向，另一个是描绘路线。

前者是熟手干的活，后者是新手干的活。

前者主要为思维和语言层面能力运用，俗称将，指手画脚的；后者主要为行动层面能力运用，俗称兵，专职写PPT的。

总结为一句话：

优秀的营销策划应该是“耐劳苦（经常加班），广涉猎（包罗万象），勤洞察（观察思考），善表达（阐述想法）”的人。

1、耐劳苦

把耐劳苦放在第一位，是想告诉那些立志做营销策划的人，特别是一些女孩子，虽然营销策划基本不限制专业，属于来者不拒的岗位，但是你一定要考虑清楚。

你可能经常白天在外面跑，晚上加班写报告，你也可能经常出差考察项目，你还必须经常关注市场动态。

2、广涉猎

这里谈的广涉猎并非天马行空，而是和你的项目密切相关。

你们这个项目如果定位高富帅客群，你就需要去熟悉高富帅的生活，习性，你才能知道高富帅们在想什么，你需要懂客户。

你若要做一个城市综合体项目，你要弄清楚什么是购物中心，什么是写字楼，什么是酒店等，还应该弄清楚竞品项目为什么要这样规划方案，你需要懂规划，懂设计。

3、勤洞察

世事洞明皆学问，人情练达即文章。

营销策划需要经常和潜在客户沟通交流，但是客户不是搞营销的，客户可能给你反馈的是他自己的生活语言，你需要洞察客户关注的核心点，转化到产品标准上如何表现。

我发现很多搞营销策划的高手都喜欢抽烟，喝茶，可能和职业有关。抽烟，喝茶是与人交流的辅助工具，还是思考问题时的辅助工具。

4、善表达

营销策划需要懂三门语言：客户语言，同事语言，上司语言。

客户语言就是你需要给客户传递的信息，要求美化。

一条水渠，在你传递给客户时就不是一条水渠了，你可能告诉客户这是原湾大宅。

项目周边高楼林立，视野压抑，你可能告诉客户这叫繁华，这叫交通便利。

是定位首置，是首改，还是再改，一句话说清楚这个项目的定位逻辑。

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