为什么有的人买保险总是有坑（为什么普通人买保险注定被坑）

我写文章，今年已经是第5年了。

期间我给很多粉丝做过咨询。

坦白说，我对自己是不太满意的，当然你们肯定也会有对我不满意的地方。

比如我不太主动，回复消息不及时等等。

这里我向大家说声抱歉，没有做好服务，辜负了大家的信任。

其实，我做保险的初心很简单，就是用心服务好每一位用户。

不管他收入多少，有多少健康问题，有多小白，总之只要想配置保险，我都会尽力去满足需求。

但现实比我想的要残酷，其中最困扰我的问题是商业模式。

我在以前的文章里经常提到，那时候挺难受的，也想过放弃。

好在我不认输，终于熬过了这段艰苦的阶段。

回过头看，其实我是被问题的表象所缠绕住了，比如为什么越努力越赚不到钱，为什么用心写文章还不如人家搬运的？

后来我把事物的底层逻辑琢磨清楚了，问题很快迎刃而解。

好了，我的问题解决了，现在轮到你们了。

说实话，很多人被保险坑过，或者身边有朋友被坑过，对保险多少不太信任。

这个是我几年下来比较深刻的一个感受，因为要花很大的功夫去科普，去建立信任。

所以现实中，普通人买保险最大的一个认知误区是：

喜欢对比

对比的本质是你想要选择更靠谱，更好的那个。

可问题是很多人连对比的出发点都没搞清楚，就盲目的去对比。

比如保险的基本概念是什么，需要配置哪些基础保障。

上来就看产品测评，刷了几篇顿时觉得自己懂保险了，然后就开始发问：

这两款产品哪个更好？还有更好的产品吗，能对比一下吗……

关于对比的认知，我说几条你可能不知道的感受一下。

1、重疾险的疾病种类对比，你知道核心的病种都是银保监会规定的，剩下的是保险公司自己凑数的吗？

2、多次赔付的对比，你知道首先要看保额的赔付比例，而不是赔付次数吗？

3、你知道你适合消费型还是储蓄型的配置思路吗？

4、你知道医疗险的保证续保是不成立的吗？

5、你知道增额终身寿的保额递增不过是障眼法吗？

6、你知道年金险的功能作用大于收益吗？

7、你知道业务员的专业性大于小恩小惠吗？

……

我想表达的意思是，对比是有前提条件的。

而且每个人的需求情况不一样，也很难和别人去对比。

比如老张是个投资达人，理财有自己的心得，他特别认同定期寿和消费型重疾，觉得杠杆高，反正自己会理财，何必多花钱在保险上。

养老金这类储蓄型的保险，收益低，根本看不上。

但老张媳妇儿不这么想，自己的母亲晚年瘫痪在床，必须要有人照顾。很怕自己老了也丧失自理能力，琢磨着无论如何要有笔钱在年老时傍身，最差也可以找个养老院。

媳妇想给自己买个养老年金，但是老张就不同意，两口子为这事儿吵了一架。

其实两个人的想法都没错，毕竟每个人需求的点不一样。

在这件事上，不必非要强加自己的意见在别人身上，也不存在所有人都适用的规律。

还有

不少人买保险想着占便宜，薅保险公司羊毛。

例子 1：同样的产品同样的保额，孩子买每年只要3千块，可爸爸买一年就要 1万块。那还是给宝宝买吧，爸爸买不合算。

请问，谁对家庭经济的贡献多，影响更大？

例子 2：百万医疗险有 1 万的免赔额。一般生病住院都赔不了几个钱，还不如买个普通的住院险，赔付的概率更大。

请问，阑尾炎花个几千块和进了 ICU 每天花 2 万，哪个打击更大？

保险这个东西，凡是你希望买了就能用到的，解决的肯定不是你承受不了的风险，真正解决大风险的产品，你买了也不想用到。

最后

保险是一件反人性的事，希望我们可以多一份敬畏。

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