孙子兵法知变则胜（孙子兵法弱而示之强）

凡战者，以正合，以奇胜。

——《孙子兵法·兵势》

意思是：在作战时，要讲究谋略，以正面部队作正面交战，再用奇兵奇谋以达到混淆敌军视听，出奇制胜的目的。

谋略，既是实力的对抗，也是智慧的较量，其中充满了欺诈虚实。

虚张声势是两军作战常见的计策。在力量弱小的时候，可以故意制造假象，使对方误认为自己强大，用显示威力来震撼敌人。

虞诩是东汉名将。有一年，羌人叛乱，虞诩奉命出征。

羌人却有一万多人，而虞诩的部队只有三千人。于是，虞诩命令将士们做饭时，每人挖两个灶坑，以后每人每天再增挖两个。羌人见灶坑天天增加，以为汉军有了援军，便不敢逼近他们。

后来，羌人包围了赤亭城，他们看到不同服饰不同兵种的汉军，从各个城门出出进进，以为汉军有很多人马。其实，这些士兵是同一批人，虞诩让他们不断更换衣服以迷惑羌人。

就这样，一万多强悍的羌人被三千多汉军吓到了。

虞诩估计羌人要退兵，就在敌人撤退的必经道路上设伏。后来，羌人果然逃走，汉军伏兵突起，大获全胜。

虞诩的用兵之道，充分显示了这条以弱胜强，出奇制胜法则的重要性。条件不够，就故意声称已经具备；力量不足，却故意显示声威。以此来达到长自己威风灭敌人的志气的效果。　　

《孙子兵法》中的一个重要思想就是使用谋略。谋略就讲究不能以实对敌。本来是怯弱的，却示之强大，这样可以使对方不敢轻视自己，而且在不明实情的情况下，对方无法确定合适的策略，而我们则可以趁机发起攻击。

军事上讲究运用虚虚实实的策略，商场上利用这一点的攻心战也比比皆是。如果资本不够雄厚，又想做成大买卖，这时，就要想办法隐藏自己的弱小，彰显自己的强大，让对方认为你实力较强，进而顺利达成合作意愿。

松永左卫门在日本神户开了一家福松商会。

一天，他收到了一封信，是横滨商人山下龟三郎写来的，他在神户最著名的西村豪华饭店设宴，邀请松永赴宴。
当晚，松永受到了山下的热情款待，不免有些飘飘然。

酒宴进行中，山下提出了自己的恳求，希望通过福松商会购买煤炭，出售给一家零售店，自己只要一点佣金就好。没等松永开口，山下就叫来女招待，请她帮忙买些神户的特产瓦形煎饼。他从怀里掏出一叠大面额钞票，随手交给女招待，并从中抽出几张作为小费。

松永暗暗吃惊，眼前的这一切令他感觉到山下是一个财大气粗的富商。于是，他便决定与其合作，当晚就签下了合同。

而事实上，当晚宴结束后，山下马上赶到车站，搭末班车回横滨去了。西村饭店这样的高消费，山下是承受不起的。他的大把钞票，只是通过抵押向银行借来的，他只是利用豪华气派的西村饭店作舞台，演了一出好戏。

从那以后，山下一文不花，就从福松商会得到煤炭，再转卖其他商家，从中大获其利。山下利用精心设计好的种种细节，显示自己的雄厚实力，掩盖了自己没有资金的事实，从而迷惑了松永，最终达到了自己的目的。

高明的商人在经营过程中，经常运用真真假假、是是非非的信息，来干扰对手的判断力，突破心理防线，从而占据市场先机，取得良好效益。特别是对于实力不强，规模较小的企业来说，灵活使用这一招，有助于将自己的企业发展壮大，做到以弱胜强。