95后小姐姐摆摊生活（70后温州单身阿姨）

我是大丫头，70后温州人，一个古灵精怪活泼开朗乐观向上的开心果。

我18岁结婚生娃，19岁离婚一个人去福建武夷山开店，26岁就赚到了一百万。我在广州开店20年，曾经珠三角每条步行街都有我们村的人开的店。

年轻时的我天不怕地不怕，小混混来店里捣乱我敢拿菜刀拼命，店外有人砍人人人避之唯恐不及，我却不慌不忙凑上去看热闹。

（我是一个开心果，永远长不大）

那时的我视金钱如粪土，店子太多送给别人，汽车不开白给弟弟，店里的营业额给认识才几天的男友全部收走。他拿走我多少钱根本算不清，最后他自己给我写了一个50万的借条。

去年年初我的店全部倒闭，信用卡逾期银行天天给我打电话。一分钱难倒英雄汉，我放下身段去工厂打螺丝，收入竟然超过很多工友，也能月入过万。就算再苦再累我也要把债还清，做人就是要坦坦荡荡问心无愧。

（我现在工作的地方，真的是打螺丝）

上世纪八十年代，温州流传着一个民谣：“平阳讨饭，文成人贩，永嘉逃难，洞头靠贷款吃饭”，那时候我的家乡平阳是著名的贫困县。

为了发展，1981年平阳一分为二，苍南县就此诞生。两县隔着鳌江相望，鳌江边上的鳌江镇就是我的老家。如今的鳌江入选“2021年全国千强镇“，而对岸的龙港已经升级为市，是全国第一个农民城。

（如今的平阳今非昔比，龙港大桥连接鳌江镇和龙港市，两地经济比翼双飞）

因为没钱读书，9岁的我成了“童工”，每天天不亮就拉着石头往城里赶。我村子后山上的白石头是肥料厂的好原料，我和二哥用板车拉着石头去县城卖。早上五点我们就出发，二哥在前面拉车，我在后面推，遇到上坡，需要同行的四五个小伙伴齐心协力才能拉上去。两个多小时后我们才赶到化肥厂，这一车石头能卖到五块钱。就这样干了一年，二哥用挣来的钱娶了嫂子。

改革开放了，搞钱的路子多了。温州人永远走在时代的前列，两年后二哥去山西包煤矿赚到了钱，家庭情况大为改善，我才上得起学。但是才上到四年级，大哥患上急病去世，家里缺少劳力，我又辍学了，从此永远告别心爱的学校。

（我老家的房子，每层只有一个50平方的大单间）

我从小就特别能干，插秧、放牛、种地瓜这些活都干过。一担地瓜一百多斤，我吭哧吭哧就从山上挑回家。我还在家里织编织袋，机台太高，我一个人够不着，就叫姐姐帮忙。

姐姐大我8岁，我从小跟姐姐感情最好，我后来开店也把姐姐叫到身边。姐姐脾气好，一副贤妻良母的模样，性格跟我大不一样，经常受姐夫的欺负。在不到五十岁的时候，姐姐匆匆忙忙赶着上班摔了一跤，心脏病突发去世。我太伤心了，从广州赶回老家，见到姐夫就要揍他，歇斯底里地要他赔我姐姐，被周围的人死命拉开。

（我的身材一直令人羡慕，这种大领子的衣服是我的最爱）

开了几年煤矿之后，二哥回家开公司，经营生产编织袋的机器。那时候流行合伙办厂，二哥出机器，武汉一个工厂出厂房，生产的编织袋卖给武汉一个盐厂。那年我16岁，二哥派我去这个工厂做师傅，一个月工资三百块。

就是在武汉这个工厂，我认识了我的老公，他跟我一个村的，也来武汉打工，但很快我们就一拍两散。前夫爸爸是小学校长，一家都是居民户口，他高中毕业没有考上大学。我认识他的时候，他爸爸已经去世了，家里穷得要死。我哥那时候挣到钱了，家里盖了新房，条件比他家好得多。

因为怀孕了，我在武汉上了三个月班就和前夫一起回老家。前夫叫媒婆上门提亲，我爸爸死活不同意，见谁打谁。爸爸要把我嫁到鳌江去，那个人家里很有钱，房子在镇上数一数二。但那时候我认定了前夫，一定要嫁给他，爸爸气得跟我断绝了关系。

（我在广州白云区新市开店3年，见证了新市从繁华到冷清，新市天桥的拥挤令每个人记忆犹新，如今空空荡荡）

其实我8岁那年爸爸就给我订了娃娃亲，我不同意，因为男方的家在大山里。但是家里已经收了人家200块钱聘金，如果悔婚要赔1000块钱，我哪里拿得出这笔巨款。温州有一种特殊的融资渠道叫“做会”，当一个人需要钱办厂、开店或者急用的时候，就叫上亲朋好友一起筹资，筹来的钱轮流给大家用。我不时问爸爸、哥哥要一点钱，全部存起来，用这个钱入会，收了一千块钱，还清了悔婚的赔偿金。

跟前夫结婚没多久，我就生了一个女儿。那时候前夫在平阳县城搞了一个公司，也是卖做编织袋的机器，但业务信发出去没有生意，一年卖不了几台。前夫人是好，但就是懒，不会做生意，天天打麻将，吃吃喝喝，哪有钱给我花。妈妈心疼我，又怕爸爸凶，只能偷偷给我一点吃的。

大人都没有吃的，小孩哪有奶吃，又没钱买奶粉，女儿饿得哇哇大哭。那时候我还不到18岁，哪里会带娃，小孩哭，大人也哭，母女俩抱头痛哭。前夫不管这些，还是照样跑出去打麻将。我才坐了十几天月子，在山上找到打得正起劲的前夫，一个手电筒重重地打过去，打麻将的“同党”都吓得四散逃窜。

（鳌江被誉为“百年商埠”“瓯越明珠”，是平阳第一大镇）

我那时候想，跟着前夫这么苦，大人小孩都没有吃的，就想着把女儿送人。经过闺蜜的牵线，还没满月的女儿送给了龙港一户人家。

但是送出去没几天，我就后悔了，自己受这么大的罪生下女儿，干嘛要送给别人？一个妈妈怎么舍得自己的女儿呢？我又跑去龙港，把女儿抱回来。

家里生活不下去，我就把女儿交给她奶奶，自己去瑞安梅头打工。那个厂是做螺帽的，工资不到一百块钱。我因为月子没坐好，人很不舒服，实在做不下去。

（美丽的温州乡村，我可爱的家乡，附近就是旅游区）

我回去找哥哥借路费，跟前夫一起去温州打工。这是一个塑料厂，两班倒，前夫上晚班我上白班，两个人还租房做饭吃。他还是那么懒，不想上班就不去上班，吃要吃好的，买很多菜吃不完浪费。我就想能省就省，女儿还要钱买奶粉，但是前夫不干，在这个厂做了一个多月就走了。

我在温州工厂做了差不多一年，拿了工资就去学理发。其实我学理发没花钱，理发店招洗头妹，我说我不要工资，你们教我理发就行。本来要学一年，我人聪明，什么都是一学就会，学了三个月就跑了。

从温州回家的路上，我跟车上的一个女孩子聊上了。她说武夷山的房租便宜，旅游的人很多，去那里开理发店蛮挣钱。我说那我去吧，她给了我一个地址。

回到家里，我向哥哥借了2000块钱，就一个人去福建武夷山开店。那时候店铺租金一个月才100多，住房才30块钱，2000块钱就能开店。我，一个19岁的小女孩，像那个时候千千万万的温州人一样，离开家乡闯天下，开始了我的创业生涯。

（九十年代温州发廊遍布全国，很受欢迎）

我一开店就赚钱了，第一个店开在武夷山九三路，后来搬到水东街。那时候社会治安不好经常打架，有男的调戏店里的洗头妹阿飞，我们打起来了。阿飞是我从温州劳务市场带过来的，比我小两岁，她一直跟了我好多年。我跟隔壁店也打过架，隔壁店那个女的是大姐大，手下有一帮人，我明里打不过她，气得三更半夜把她的店砸了。武夷山是呆不下去了，我收拾行李，直奔省城福州而来。

我为什么要来福州呢？我理发的时候认识一个包工头，他夸我手艺不错，说还不如去福州，大城市生意一定更好。于是我就照着这个包工头留下的地址，跑到福州来了。

（九十年代福州街景）

福州是我的福地，也是我的伤心地。我同时在茶园新村、菏泽新村、井大路这些地方开了6家美容店，不仅洗头理发，还做新娘化妆，盘头发，一个人收三百块钱。化妆师是高薪从广州请来的，当然这些我很快都学会了，所有的活自己都干。

店里有保姆洗毛巾，还请了阿姨做饭，送到店里给员工吃。美容店大的100多平方，有十多二十个人，一个月能赚一万多，小的也能赚五六千，那还是九几年，算很多钱了。我在福州呆了6年，一共赚了一百多万，但离开的时候却两手空空，赚的钱全部给阿光花了。

（20岁的我在福州，已经是几家店的老板娘，那时候的我颜值高吗）

阿光大我3岁，是来店里理发的时候认识的。他是福安人，在宁德师专当老师，那次他来福州买录影投放仪，他下班之后还开录像厅。那时候老师工资低，阿光看我开理发店蛮挣钱，老师也不做了，停薪留职做生意。但他做生意都是亏本，跟别人合伙养对虾亏了50万，去霞浦造船又亏了几十万，这些钱都是从我这里拿的。

那时候我店太多，管不过来，有个店装修好了，师傅也请好了，送给阿光的外甥，他坐着收钱就好了。

（我跟每一个员工都是好姐妹，这个小妹很会做生意，后来回老家广西卖猪肉了）

尽管这样，阿光家里还是不同意我们在一起。他们认为阿光是大学生，是老师，我离过婚，还有一个女儿，老一辈人都这样想。我那时候也是太任性，跟阿光打了一架，一气之下店全部不要了，跑回了老家。那年我爸爸去世，我难过得要死，就一直在家里，再也没回福州。

后来阿飞跟我说，姐，你走了之后，理发店管理不好，全部倒了。开店讲的是人气，同样一个店，原来很旺，换了老板可能就做不下去。我这个人是个开心果，没心没肺，从来不发愁，即使店里没生意也是乐呵呵的。我跟每个人都聊得来，我的每个店都有很多熟客。

（我在男装店，2010年前后男装生意还好做）

福州之后，我去过福鼎、温州、瑞安、义乌......开过特卖场，做过批发行，卖过皮包，卖过羊毛衫。听亲戚朋友说广州开店生意好，2002年我来到了广州。好像是老天惩罚我的任性，我在广州又碰到了一个负心汉阿文，我现在去工厂打螺丝还债都是他害的。虽然我很气他，但是我不恨他。

我这个人敢爱是敢爱，但是谈不上敢恨，我不恨任何人，只能怪我自作自受。我喜欢的人喜欢得死去活来，不喜欢的人人家再有钱我也不喜欢。我喜欢能说会道，浪漫，会哄我疼我的男人。我一直有个怪毛病，身上从来不带钱，钱包里有钱就不舒服，要给别人。我不是物质女，不喜欢穿名牌，吃的也不讲究，一个快餐也吃得香喷喷，像小孩子一样说好吃好吃。

（整天乐呵呵的疯丫头）

阿文也是“胡建人”。为什么我老是跟“胡建人”结缘，不是他们有多帅，而是我们语言接近，而且我原来在福建呆了那么久，跟福建人算是半个老乡，见到格外亲切。

阿文确实有点帅，他长得高高大大，斯斯文文，一幅高级白领的样子，很有男人味。我们是姐弟恋，他比我小5岁，跟老婆离婚了，有个儿子。不知道是不是因为年龄，我们始终没有结果呢？

阿文是泉州南安人，原来在银行上班，来广州之后帮人搞贷款、办信用卡、卖保险，他后来跟我们老乡都混得很熟。我认识阿文是2010年，他来店里办信用卡。以前我不缺钱，从来没办过信用卡，也是这些信用卡现在把我害惨了，这些信用卡全部都是他刷的。他卖保险不开单也找我，我前前后后从他那里买了四份保险。

来广州之后我最先在开发区东区卖女装，我自创了一个品牌。当时有个女装很火，我在它名字后面加了一个儿字，搞了一个XX儿女装。我从虎门黄河时装城5楼进货，一个人提上提下，不怕辛苦。在店里也一样，服务员干不了的活都是我干，我力气比她们都大。

（东莞虎门黄河时装城也失去了往日的喧嚣）

进货回来之后，重新换商标，统一做袋子，小票打上XX儿女装的名字。我进的都是质量很好的货，进价一百多块，卖两三百块。我自己在店里穿版，我的身材一直令人羡慕，顾客看着我穿着好看当然愿意买。

那是非典前一年，是实体店的黄金时代，也是广州开发区的鼎盛时代，商业街永远人潮涌涌，服装店永远人满为患。我又接连在青年路、大沙地、东圃开了几家店，生意做得风生水起。

阿文上班根本挣不了什么钱，他喜欢买股票，也给我开了个账户，我第一次就给他10万，但这10万买着买着就没了。他还说他做什么生意亏了，我这个人大大咧咧，不喜欢东问西问，只知道他欠了很多人钱，一共几百万吧。他究竟为什么欠这么多钱，我现在也没搞懂，最大的可能应该是买股票亏了。他有一次一个股票就买了100多万，一买就跌停，一下就亏了10多万。

（股市散户难有赢家）

我不喜欢管钱，每天数钱都嫌烦，跟阿文在一起后，店里的营业额都给他收走了。经常有人向他讨债，都是我帮他还，还帮他还信用卡，自己的信用卡拿给他刷。我跟阿文在一起三年多，分手的时候他给我写了一张50万的借条。这都是能想起来的大数，平时拿的钱也很多，算起来应该是50万的两倍。那张借条我早就弄丢了，我知道他没钱还，留着也没用。

阿文最后疯了，他欠债太多，压力太大，一时想不开，疯疯癫癫，时好时坏。2014年，他朋友开车，我把他送回了老家。他还欠他姐夫十多万，他姐夫见他这样，知道钱要不到了。他家里人都不知道阿文欠我这么多钱，我没有跟他们说，我根本就没打算要这笔钱。

（南海大沥步行街首家老北京布鞋店，开业生意火爆，顾客一度限流）

这个时候服装店生意不好做了，2014年10月，我在南海大沥开了第一家老北京布鞋店，生意火爆，我从此转型开鞋店。

（摆鞋子是开鞋店的必备技巧之一）

那几年我跑遍了珠三角每一条步行街，寻找合适的店面，我专门找不要转让费的一手房东。因为我跟供应商很熟，第一次上货不用先给钱，只要两押一租三个月租金，再加上装修，一般十多万就能开一个店。好的店不到半年就能回本，一般一年都能回本。

（2018年前后，老北京布鞋店在珠三角达到顶峰，几乎每一个商业步行街都有，这是一家即将开业的新店）

随着网购的日益渗透，同行的竞争，再加上珠三角对低端产业的整治，很多打工人告老还乡，实体店生意越来越难做。2019年进入6月份淡季，广州新市店开始陷入亏本状态，一直到年底都未见好转。

（广州白云区新市店租赁合同，因为合同期未满关门，76000元押金房东不退）

而突入其来的疫情，更是成了压垮骆驼的最后一根稻草，店里生意惨不忍睹。2021年3月6日，我关闭了最后一家陈村店，奋斗30年，我一夜回到解放前。

（顺德陈村合成路店合同期满续约，开了将近6年）

我也曾痛苦，也曾迷茫，但身上的债务告诉我，我不能躺平，我咬咬牙，重回我人生的原点——打螺丝。虽然要两班倒，每天站着工作12小时，一上班就装料换料忙个不停，沉甸甸的装料框累得我腰酸背痛，但我坚持了下来。当我领到第一个月三千块钱工资时，我不禁泪流满面，这真的是血汗钱呀！

（新市店原来生意一直不错，同行的恶性竞争也是倒闭的原因之一，邻居店铺常年打着10元清货的招牌）

我很快就成了师傅，动作越来越熟练，技术越来越进步，产量越来越高，最高的时候能拿到一万多块钱工资。打螺丝不丢人，当你放下身段的时候，你就赢了。真正的强者不是你能站多高，而是你能蹲多低！

回首走过的这些岁月，我没有花过男人一分钱，反倒是赚的钱全部给男人花了。我不负人，人却负我。我唯一愧对的是自己的女儿，她从小是奶奶带大的，我除了寄钱回去，很少跟她在一起，她很多同学都是富二代，而她只能靠自己打拼。我就是对钱太不在乎，没有对金钱的那种渴望，小富即安，又屡屡遇人不淑，才搞到现在这么惨。

（新市店空置两年多，至今无人问津，这两个店月租超过10万，房东200多万打水漂）

我知道我没人依靠，一切都只能靠自己。我像男人那样无数不能，店铺装修电工这些我都能自己动手，男人干的活我都会干。

我不想花别人的钱，也不想欠债。打工只是暂时的，等疫情过后，我想尝试做小餐饮，保证这次赚的钱谁也骗不走！各位小伙伴别只顾自己搞钱，有钱一起赚，拉一把姐姐呗！

我是@实体店开讲，专注真实创业人物解读，欢迎关注。如果你也有精彩故事，何不与我一吐为快，下一篇的主角就是你！

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