中青年摄影家走进江西瑞金（不忘初心厦门主力摄影）

陈清星

行业内人称：星星 厦门人 初中就读于厦门大同中学 高中就读于厦门康桥中学 大学平面设计专业出身，并进修于清华大学美术学院，在校时曾经获得国家二等奖学金。

2008年北京毕业后，回到厦门投身于商业摄影市场，服务过的明星有：陈小春、蒋欣、柳岩、张馨予等。

2010年与主力婚纱摄影的创始人及总经理：朱力，开始共同合作经营婚纱摄影至今。 现任厦门主力摄影的副总经理&执行总监 福建省摄影行业协会理事 第九届《人像杂志》全国十佳化妆造型比赛福建赛区评委

主力摄影是厦门第一批开创婚纱摄影工作室的其中之一，至今创办有12年了。当时数码相机的时代到来，工作室开创了“底片全送”的先河。厦门婚纱摄影工作室曾最高峰达到400多家，不过经过市场的不断变革，当时最早一批的工作室还在继续营业的，迄今为止已不到5家。

因此面对面君今天采访厦门主力摄影的副总经理，谈谈经营之路

Q：为什么会加入主力摄影呢？

A：因为主力摄影最早是做商业摄影的，我们的老板朱力算是我的摄影老师。我在网上看到了他的作品，觉得他的光影拍得特别好，所以就下定决心要拜他为师。来应聘的时候，我直接跟他说“我不要钱，就要跟着他学习”，他被我的诚恳打动，就留下我来，从学徒开始做起。学习拍摄了两年的商业摄影，直到2010年成为婚纱摄影项目的合伙人。

Q：迄今最满意自己的作品是？

A：《初见维纳斯》，当时这组作品给主力摄影带来了“海景之王”的美称。

Q：这组作品的灵感来源于哪里？

A：可能因为自己本身就从小生活在海边，对海有一种特别的情怀。加上又是女生，从小对童话故事里的公主有一定的憧憬，觉得最美的公主就是《美人鱼》，但是《美人鱼》毕竟是一个悲剧，想要做出一个幸福生活在海里公主的角色设定，于是有了这组作品的构想。取名为“维纳斯”，是因为“维纳斯”是胜利女神，想让这个作品最后拍出来的不仅仅是一张经典永恒的婚纱作品，并且还是一个坚强而勇敢，找到真爱的公主的化身。

Q：贵品牌最大的优势是什么？

A：我们的拍摄基地建在厦门的名片——鼓浪屿上。不仅之前有很多电影、电视剧选择在此拍摄，许多80后，90后也喜欢到鼓浪屿上旅拍。而且我们在鼓浪屿上打造的基地，吃住行，一站式服务，基地距离海边仅100米，对于现在怕麻烦的年轻人来说非常方便。

Q：《极限挑战2》来厦门录制的时候，在鼓浪屿去了你们基地？

A：是的，不仅是《极限挑战2》，《妈妈是超人2》沙溢和胡可这对夫妻在鼓浪屿录制的时候也到过我们的基地录制。我们的客户来到我们基地拍摄，就可以看到现实的游泳池就是当时录制节目出现的游泳池。还有沙溢到我们的礼服馆为胡可挑选礼服，还在我们的客户休息区休息并接受采访，客户过来都可以看到真实的场景。

Q：贵品牌只有鼓浪屿一个拍摄基地吗？

A：当然不止，我们在厦门岛内还有一个臻系列的拍摄基地，专门拍摄内景及岛内路线。

Q：你觉得主力摄影它是属于什么样的风格？

A：其实我觉得我们的作品追求的不是风格，而是能更准确的适合这个客户。经常会遇到一些客户着拿其它公司雇佣的大牌模特拍的一些表现力很强的照片，来咨询我们是否也能拍出相似的风格。其实我们是拍商业摄影出身的，服务了那么多年的甲方，给我们任何的方案，我们都是必须要拍出来的，所以我觉得在技术展现方式上我们是绝对没有问题的。但是，那个风格真正适合这对客户吗？客户毕竟不像模特那么具有表现力，就像我们经常会遇到那些拿着某某明星的照片，到理发店去要求发型师剪一样的，可出来的效果往往差强人意是一个道理。适合这对客户的风格才是最重要的。而且拍婚纱照，也不像拍摄个人写真，个人写真只要一个客户本身合适这个风格，但是婚纱照的风格就必须得两个人都适合这个风格，有时候女生适合，未必男生也适合。我们做了这么多年都是坚持给每个客户私人定制的，我们会拍很多样板供客户参考及挑选，但是最后我们团队在给客户落地拍摄的时候，都是以这对客户的本身，做出最适合这个客户的案例。

Q：主力除了在厦门拍摄，还有在其它地方的拍摄吗？

A：有的，三亚、云南，一些国内比较有名的景点都是有的。旅拍嘛，客户可以来，我们也可以去，只是报价不同。我们还有很多客户会预约我们国外拍摄，像我的一本护照几乎都快满了，护照上去的每一个国家，都是因为工作邀约而去的。已经去旅拍过的国家有：法国、捷克布拉格、匈牙利布达佩斯、奥地利、德国、马尔代夫、巴厘岛、泰国、菲律宾、马来西亚等等。

Q：你觉得主力的市场定位是什么？

A：我们在市场的定位一直都是属于性价比较高的一类商户。我们本身广告营销做的并不多，主要都是靠这12年累积下的口碑宣传，一直也很感谢有那么多老客户的推荐。

Q：现在市场竞争这么激烈，你对主力未来的规划是什么？

A：不忘初心。

我经常分享给团队一个概念，就是今天任何一个客户对你的认可，都不代表将来新的客户也能对你永久认可。在这个新人备出的年代，永远都要保持当时刚入行时的那颗初心。必须不断学习，不断创新，才会不被这个市场淘汰。任何人都是你去学习和探索的一个对象，特别是当客户对我们提出要求的时候，一定要先对客户表示感谢，然后与客户保持不断的沟通，与客户共同达到理想的结果。摄影行业其实也是一个服务行业，不管我们拍的是明星还是客户，我们都得将最美带给他们。

Q：怎么看待与今日头条的合作？期待以后会有更长期的全面合作吗？

A：今日头条我自己之前就一直有在使用，我发现它跟其它的平台不一样，今日头条会比较精准的推送一些我爱看的内容给我，里面的一些报道相对真实性也比较强。所以我相信今日头条可以很精准的定位我们品牌的客户群，因此我们今年将加大与贵司的合作。把我们主力摄影这个品牌的推广出去，让更多有品味的人，认识了解到我们家。