安踏李宁签约（从买得起到想要买）

2019年3月26日，安踏发布了2018年财报，数据显示，在过去的一年里，安踏迎来了自己有史以来的最好业绩，总营收第一次超过200亿，在百强排行APP篮球鞋品牌榜中排名第5。

除了主品牌安踏的销量稳定增加，很多子品牌，比如斐乐FILA，都成为安踏总营收在过去一年里增加了44%的主要动力。

要知道，如今一大批国产运动品牌的日子都很不好过，而安踏为何能够逆势而上呢？触摸品质，发现未来，欢迎观看十万个品牌故事之《安踏：永不止步》

提到安踏，相信很多人首先想到的是来自NBA勇士队的克莱汤普森。

自2010年8月1日签下第一个年均代言费超过1000万美元的NBA球星凯文加内特后，2014年，安踏与尚处在NBA新秀合同中的克莱签下了6年1800万美元的代言合同。

而继后者不断在NBA打出“佛光普照”的表现后，安踏在2017年与克莱提前续约，更围绕其组建了40人团队安排产品开发、宣传资源及营销活动，以最大化发挥其影响力。

根据协议，如果克莱在今后的商业活动中能够达成协议中的奖励条件，那么这份合约的价格将高达10年8000万美元。

在NBA，拥有一份球鞋代言合同并非简单的事情，而拥有自己的签名球鞋，能够参与到鞋子的设计环节，更是难上加难。

而且在Nike和阿迪阵营，球星实在太多，所以克莱和安踏的携手，是一件互相成就的事情。

对于前者来说，代言安踏帮助他收获了更多的中国粉丝，这笔价格不菲的合同将横贯他的篮球生涯，对于安踏来说，克莱在场上场下的吸粉表现让其品牌形象大幅上升，更直接的带动了安踏篮球鞋的销量。

2015年，安踏一共卖出了15万双克莱的个人球鞋，2016年，这一数字直接暴涨到50万，再加上2017年安踏与克莱续约后发起的“要疯”篮球营销和日后KT3、KT4代的推出，以及去年618活动时上线一秒就瞬间被抢光的300双KT3勇冠三军和一件难求的“三分天注定”T恤。

整个2018年，在克莱的助力下，安踏“要疯”篮球产品的流水高达5亿。

然而早在2012年李宁签下韦德时，很多人都认为被李宁抢走CBA赞助商名额的安踏将彻底掉队，但如今再看两家公司的市值，后者已经是李宁的五倍之多，令很多人大跌眼镜。

而关于安踏的一切，都要从晋江这个地方开始说起。

曾经有段时间，中央电视台体育频道一度被调侃为晋江体育频道，因为广告时段的金主们，几乎全部来自这个地处福建沿海的中国鞋都。

作为中国经济最发达的县级市之一，这里一共诞生过3000多家鞋厂，上市了40多家运动品牌，除了今天我们的主角安踏之外，贵人鸟、361°、鸿星尔克、德尔惠、喜得龙和乔丹，也全部都来自于此。

1987年，17岁的丁世忠在父亲的赞助下，和朋友搭起了一家制鞋作坊。

鞋子做好后，他就背到北京的商城去卖，4年后，一共赚到20万。

1991年，丁世忠觉得老这样搞批发不是长久的办法，于是，他回到家乡注册了安踏商标，丁和木、丁世家、丁世忠父子三人成立安踏品牌，取其“安心创业、踏实做人”之意。

在整个90年代初，大部分的晋江鞋都是代工为主，小日子过得相当不错，但丁世忠认为代工太不靠谱，而且国内本身就有足够庞大的市场需求，所以在1997年亚洲金融风暴导致很多代工厂破产时，丁世忠凭借着多年来2000多家线下专卖店的布局，把命运握在了自己的手里。

当时，国内运动品牌的老大哥是李宁，为了争夺消费者，1999年，安踏效仿前者签约孔令辉为其代言人，并开始在央视投放大量电视广告。

那一年，安踏的利润为400万，而仅在营销支出上，安踏就用掉300万，让无数代工厂汗颜，当时晋江鞋企主要以贴牌生产为主，丁世忠却投入重金打造自有品牌，无异于石破天惊之举。

2000年悉尼奥运会，孔令辉摘得乒乓球男子单打的金牌，勇夺大满贯，随即，安踏总部被全国各地的经销商围堵得水泄不通，当年，安踏销量高歌猛进突破3亿，为2004年安踏与CBA签下三年6000万赞助合约打下基础。

次年，安踏斥资3000万成立行业内首个运动科学实验室，截止到2017年，该实验室研发投入已达4.79亿，高居国产运动品牌第一。

也就是自安踏请来孔令辉后，晋江企业在明星代言上一发不可收拾，开始了一场轰轰烈烈的“造牌运动”。

金莱克请王楠，喜得龙签蔡振华，德尔惠请吴奇隆，贵人鸟签刘德华。

一时间，输人不输阵，砸钱才会赢的心理让晋江品牌几乎占满了央视体育频道的广告时间，但是这种疯狂的营销，也让无欠债，不生意，成为晋江企业的特色。

2005年，在缺钱仍要造势的形式下，鸿星尔克率先完成上市（晋江第一家），2007年，安踏也成功在香港上市。

次年，北京奥运会的召开，给国内一众迷失的本土运动品牌注射了一针强心剂。

但是短暂的业绩暴涨后，随之而来的，就是过去以批发模式为主进行激进渠道扩张的行业开始呈现渠道数量过剩、库存堆积严重的趋势，再加上耐克、阿迪达斯等外国品牌对二三线及以下城市的渗透，导致很多贴牌性质的企业应声倒地。

也就是从这个时候开始，丁世忠意识到，安踏必须彻底转型。

2009年9月30日，安踏以不到6亿港元的价格，从百丽国际手中收购Full Prospect公司85%股权及Fila Marketing的全部股权，由此收购了意大利品牌FILA在中国大陆、香港及澳门相关的商标及零售业务，将其定位于安踏旗下的中高端品牌。

在陆续挖角宝洁、阿迪达斯、可口可乐等国际巨头的中高级管理人员后，安踏的整个管理层迎来了一次更新换代。

2011-2013年，安踏通过果断的零售导向改革成为最先实现业绩复苏的体育品牌。

2012年，李宁抢走CBA赞助商名额，签下韦德，然而却在日后因为高层迷失，导致公司开始盲目扩张，产品提价过高，最终亏损19.8亿。

同年，安踏以76.2亿的营收力压老大哥的67.4亿，终于成为国内体育品牌的话事人。

在签下NBA球星克莱汤普森后，2015年开始，安踏陆续收购健步鞋品牌斯潘迪，与日本迪桑特和韩国运动品牌科隆达成合资协议，再加上2017年收购香港童装品牌KingKow，从大众市场到高端市场，从平民参与到专业领域，安踏的产品布局已初步完成，并将今后的目光瞄准海外市场。

2018年10月，安踏又以200万美元的年薪与伤愈归来后的波士顿小前锋海沃德签下4年代言合同，尽管年轻的绿军在今年的季后赛中因为队内气氛不合以及实力上的差距败给了雄鹿，并将在休赛期进行重组失去短期内的争冠机会，但是颜值与实力并存的“海公公”的加入，势必将成为安踏旗下又一重磅IP。

在我们做完这期视频的同时，今年NBA总决赛的对阵双方已经战至1：1平，克莱曾在去年的中国行上表示，希望明年自己扔能帮助球队夺得冠军，这不仅是勇士队和其球迷正期待发生的事情，同时也是安踏所期待的。

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