李佳琦推荐黑科技羽绒服 李佳琦推荐的万元羽绒衣20秒卖光
天下网商记者 王诗琪 徐艺婷
11月的一天,李佳琦决定在淘宝直播卖一件特别的商品——始祖鸟羽绒服。
对一个以卖口红出名的主播来说,始祖鸟太男性化、太硬核了,单价超过1万块,也太贵了。
李佳琦很卖力,他花了15分钟来介绍始祖鸟,时间是普通商品的两倍,自己还当场买了两件。
结果,217套原价1.2万元、优惠价1.1万元的始祖鸟羽绒服礼盒,20秒卖光,品牌方赶紧临时加了700套。
始祖鸟,人称“户外爱马仕”。登陆李佳琦直播间的,是经典的“Macai”系列,人称“买菜”。“买菜”的走俏折射出万元羽绒服的火爆,以及消费升级的潜力。
谁在买万元羽绒服?杭州大厦,杭州最高端的购物中心。始祖鸟在杭州两家直营店之一,就开在这儿。
“这个‘买菜’我们已经卖掉好几波了。”杭州大厦的始祖鸟专柜导购员小罗说,线下也有礼盒装,价格12000元,商场会员卡打九五折。
“买菜”专门针对滑雪运动,制作一件要投入538分钟的工时,号称每年限量2000件,各类高科技加持,防水、防风、防雪。
始祖鸟“Macai”系列
但小罗说,来买始祖鸟的多是日常穿着,真穿去滑雪的倒是少数。“鸟粉”不少,有老客户会开很远的车过来,一次帮家人买好几件。而商务人士和官员更喜欢始祖鸟的高端商务系列,简洁到连logo都没有,价格高到令人咂舌:28000元。
“听说你们被安踏收购了?”听到顾客这么问,小罗赶紧回答:“安踏只是我们的股东之一,放心,始祖鸟的质量、价格都不会受影响。”
今年初,以安踏为首的财团完成了对始祖鸟母公司亚玛芬集团的收购,安踏创始人丁世忠走马上任亚玛芬集团董事会主席。他激动地说:收购亚玛芬是创业20余年最重要的一次决定。
杭州大厦内,始祖鸟周围还有猛犸、X-bionic等户外“奢侈品牌”,“Northface”则沦为中端品牌。一年前,国产羽绒服品牌波司登也在这开出了高端旗舰店,面积不到始祖鸟门店的一半。它们被LV、Prada包围,价格动辄上万。
近年来,每逢冬季,北京三里屯就会出现一股潮流:身穿加拿大鹅的男男女女们,大步流星地走着。这股风潮也在往南蔓延。
沈晓雯在上海的一家城商行工作。她告诉记者,上个月出国旅行,不少同事都问她能不能帮忙买一件加拿大鹅回来。
“加鹅去年就很火了,周冬雨、贾静雯都在穿。我们一年收入二十万左右,买一件一万元的羽绒服可以穿好几年,还是能接受的。”
但沈晓雯自己则更偏爱盟可睐(Moncler)。这是意大利高端羽绒服品牌,均价比加拿大鹅高三四千元,每件14000元左右。相较于款式传统且较为臃肿的加拿大鹅,盟可睐更时尚,衣服也更轻便。
“虽然盟可睐价格确实不低,但款式还是很修身的。女孩子嘛,总还是追求一点好看的。”沈晓雯说。
左为盟可睐,右为加拿大鹅
就职于某互联网公司的程序员龚力则表示,自己主要看中衣服的保暖性能。
“我们工作太忙了,真没时间琢磨含绒量啥的。听说加拿大鹅以前是南极研究队专用的,就想着肯定保暖。”
龚力告诉记者,身边不少程序员都买了加拿大鹅,“夏穿T恤冬穿鹅”是办公室新现象。“对我们来说,鹅和T恤没什么差别,实用就好”。
众多高端羽绒服品牌中,盟可睐独具慧眼,很早就洞察到了中国消费力的上升。2009年,盟可睐已经进军中国,在上海开设首家旗舰店,三年后上线中国官网。
盟可睐在中国的旗舰店
2018年,它在天猫开设18天的快闪店,发售“Moncler Genius”项目中的六个设计师合作系列。
盟可睐在中国投入较大,回报不小。2018财年,盟可睐销售额同比增长22%至14.2亿欧元。其中,亚洲及其他地区销售额占比达到43.4%,这里面又属中国市场业绩最亮眼。
就在盟可睐在中国安营扎寨时,加拿大鹅一步一步地向前,终于挪腾到了中国。
六十年前,加拿大鹅只有宽大的男装线,专供北极圈内的工作者,后又专供南极科考队。衣服左臂上的徽章正源于此。传到第三代Daniel Reiss手里,他发现加拿大鹅不仅深受女性喜欢,也深受加拿大之外的人喜欢,于是开始组建女装生产线,拓展国际市场。
加拿大鹅最初是为极寒地区工作者设计的
2018年5月,加拿大鹅宣布进入中国市场。在上海设立大中华区总部,在北京三里屯太古里和香港IFC开设实体旗舰店。紧随其后,2018年9月,加拿大鹅正式在天猫开设官方旗舰店。
加拿大鹅进入中国,堪称“千呼万唤始出来”。早在其到来之前,中国消费者就展示出了不一般的热情,出国自购、代购者不少,街上真真假假的带着红白相间标志的“大鹅”也数不胜数。
也正因此,Canada Goose天猫旗舰店开设三个月后,吸引了430万人逛店,累积成交人数破万,新款Approach系列三天内就售罄。
加拿大鹅三里屯店,消费者排成长队
尽管从不打折并且年年涨价,但消费者对它“高烧不退”。记者发现,加拿大鹅天猫旗舰店内,售价9900元的派克大衣最为畅销,月销546件。其他款式羽绒服的销量多在十几件到三四百件之间。
Dani Reiss曾表示,中国作为全球重要的奢侈品消费市场,将会为Canada Goose提供更多的发展机遇。
如今看来,尽管是后来者,但加拿大鹅势头猛烈。
波司登的万元羽绒服有人买吗?波司登的创始人、67岁的高德康做了一辈子羽绒服,闯入中国的国际品牌打开了他的眼睛——加拿大鹅、盟可睐的羽绒服卖到2万块一件,中国人还求着买,为什么波司登做不了?
高德康得出结论:“这两个品牌来对我们只有好处,它们不是竞争对手,是提升我们的空间。”
2018年,波司登放弃多元化布局,聚焦主品牌,并且开始向高端升级,价格上探。在波司登内部,2018年被形容为“脱胎换骨”的一年。
波司登高端店
这一年开始,上海、南京、杭州、成都……波司登把旗舰店开进当地最高档的购物中心,只卖高端产品线,价格从三四千元起。这里的羽绒服,会颠覆你对“波司登”的印象,无论设计还是价格。
今年,波司登又玩了把大的,推出“登峰系列”,售价5800元-11800元,据说全国只有4437件。在杭州,“登峰系列”仅在杭州大厦的波司登旗舰店有售。
波司登“登峰系列”
此前,波司登已在提价中尝到过甜头。第一次是从百元档提到千元档,市场反响不错。
2018年天猫双11,波司登十几款高端产品,均价1500元左右,5分钟就售罄。今年天猫双11,波司登天猫旗舰店销售额超过6.5亿,比去年同期增长58%,位列天猫双11女装榜第二。
今年天猫双11,“登峰系列”不参加活动。记者粗略统计了一下,到11月22日中午,波司登天猫旗舰店,“登峰系列”10款羽绒服,一个月总销量129件。波司登杭州大厦店的导购说,新“登峰系列”,一个月大概卖出了两三件。
路子走对了
至2019年3月31日的财年,波司登收入首次突破百亿大关,毛利率、净利率均创新高。这说明,波司登主品牌升级的路子,走对了。
而安踏通过“买买买”,将FILA、迪桑特、始祖鸟等国际高端品牌收入囊中,补上了高端布局的空缺。
在被收购10年后,FILA品牌的营收撑起安踏集团的半壁江山。2019年上半年,FILA营收65亿元,占安踏整体收入的44.1%。
值得一提的是,波司登和安踏,都在2019年遭遇了做空,但股价不但没受影响,还一路稳步上升。看来,资本市场对两家企业也很有信心。
波司登、安踏近一年的股价
20多年前,为了打品牌,波司登让登山队员穿着波司登羽绒服攀上了珠穆朗玛峰。20多年后,它又推出“登峰系列”万元羽绒服,希望借此让品牌再次升级。
这一次,波司登能成功吗?
编辑 杜博奇
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