外贸交易是怎样做的（海外客户套路深）

我们经常会被老外砍价砍到没利润，砍到成本价，结果还是丢单，主要是是老外的套路很深，今天就来看看老外的一些套路，以及我们怎么解决。

1、首先第一个套路，给大量供应商发询价。

I’m interest in your XXX product, please give me your best price. 这种询盘很多啊，一上来就是一个价格,而且给数十个数百个供应商都发。 对于这种我们不是老老实实的报价，我们更多的是吸引回复，只有让客户回复你，你们能够进行下一步的交流，才有可能会下单。 报价当然要报，你不报价别人也会报价。我们可以采用以下的模式： 1、报个最低配置，按照整柜报，反正是最低的价格，在后面写清楚这个报价的条件。当客户与你具体谈的时候问他具体的要求，再根据他的要求加价。 2、报一个价格，最后加一句price can be adjust by different request.价格可以根据不同的要求调整。

3.报一个价格，并且推荐一个便宜点的产品，推荐一个贵一点的产品。 4.报区间价格 无论按照上述哪点回复一定要附上自己产品的优势，找亮点的方法在《学会找产品亮点，反馈下单率提高50%很轻松》有提到，只有突出优势，让客户有兴趣回复你，这样订单才有谈下去的可能。

2、Your price is higher than other supplier,I contact you later.说你们价格比别的供应商贵，随即消失 这是非常考验业务员的地方，如果你不知道你们的产品性价比在同行之间处于什么位置，大部分人就处于被动的局面，就会自打嘴巴降价。

但是主动降价，就代表着价格有水分，一方面显得前面报价不真诚，另一方面让客户觉得你们还有降价空间。

所以平时的功夫很重要，你必须知道你们产品处在行业中的性价比。你必须知道好在哪里，必须知道贵还是便宜。

3、Please give me your best best price, if the price is suitable ,I will send deposit.给出最好的价格，如果价格合适就会付定金过来

如果你们其他条件都还没谈，那么千万不要听信他就会下单。采购产品不是价格便宜其他条件就不看了，就算买家是买库存都要看看库存品质，何况是正常的下订单。

我们很多人谈到最后，发现客户对于产品有特殊要求，要防水处理，价格就远远不是这个价格了，谈到最后功亏一篑。

所以我们必须要把他拉回到谈其他条件，有些老外很犟，一上来就谈价格，其他不谈，无论你怎么说他都不停，那么我们也暂时抽离，暂停谈判。等到他愿意跟我们谈其他的，在其他因素都确认的情况下，我们最后再谈价格。我曾今也有两个埃及客户，一开始就谈价格，说价格合适就下单，结果价格答应他了，又谈到了花型，又谈到了交期。所以既然客户说价格合适就下单，那么先把其他都确定好只留个价格啊。 4、If you can accept $x, send me PI, I will confirm the order.给你一个目标价格，这个目标价格已经接近成本，让你发PI给他

很多人看到这里就兴奋了这个价格是能做的，以为这个价格只要答应了，客户就会下单了，如果你前面已经跟客户讨价还价多次，那么报给客户客户是可能下单的。如果前面你们才讨价还价一两次，那么更多的时候，答应他这个价格，只是给别人做了嫁衣，客户拿着你的价格到别家砍价去了，这在印度、巴基斯坦这类买家尤其常见，他们会不厌其烦的利用此方法，在数十家供应商之间跑来跑去。 所以更多的时候，要看买家，要分析他的国家，如果看他个性是爽快的呢，还是犹犹豫豫的那种。碰到印度佬，碰到犹犹豫豫的，我们经过几次杀价，那么降价幅度是必然越来越小的，同样这里也是如此，稍微降价，不宜直接答应，而且要以其他条件作交换，比如付款方式本来30%deposit 变成50%或者100%前T/T。

上述只是举了几个情况，判是复杂的，就算下棋都是按照规定路线走都有无限种可能，何况是谈判。所以必须要有大量的客户来练手，客户开发你可以加我快速学习，你才能真正内化，真正的在谈判的时候随机应变。

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