新零售适合在校园发展吗（新青年校友齐聚深圳）

在一个月前举行的品观新青年论坛上，13位新青年理事会成员集体登台亮相，宣告“新青年校友会”这一业内最有温度的组织正式成立。

校友会成立之初，首届校友会会长赵明宇就表示，未来一年，校友会将在不同区域组织小型聚会，带领会员走进“兄弟公司”或异业公司交流学习。时隔仅一月，在赵明宇、副会长谢姝媛及秘书李天恩等人的组织下，新青年校友迎来了成立以来的首次聚会。

2020年11月30日-12月1日，30余位校友，齐聚深圳。在为期2天的行程中，校友会先后走访了京润珍珠、小美诚品以及嘉悦国际等优秀企业。

直播带货是福还是祸？

品观APP创始人邓敏曾说过，深度思考自己的企业，是创业者一门十分重要的功课。

作为一名新青年，独立思考的能力和不断突破的勇气，是他们身上最大的闪光点之一。本次深圳之行，在京润珍珠总部会议室，校友们围绕单品牌专卖店模式、直播带货/社群以及线下体验式营销等与企业经营息息相关的话题，进行了一场“论战”。

“今年因为疫情，很多线下零售都做了直播。我想做个调研，到目前为止，直播依然还能带来增量的同学，还有多少？”泊伊美汇李恒抛出的这个问题，引发大家积极参与和热情讨论。

石家庄犇莱商贸曹超敏和广东润妍美妆陈俊濠分享道，直播仍然是所合作品牌或门店在坚持进行的销售方式，且在公司业绩中占据较大比重。陈俊濠表示，门店每周会做3场直播，平均一场的销售业绩约2-3万元。

杭州晨玥李艺晨表示，如今消费者的时间都很碎片化，很难长时间呆在直播间看完整场直播。且相较李佳琦等头部主播，许多直播内容乏味，趣味性差，很难打动消费者。相较而言，一些内容优质的短视频/长视频可能更适合化妆品行业。

重庆诗轩品牌李志中认为，直播不是一个渠道，而是一个工具。如今很多直播都喜欢打“全网最低价”，这是难以持久的，一定要注重优质内容的打造。他说道，“直播这件事，一定要去做。很多人面对镜头有恐惧感，李佳琦都可以翻车，为什么你不可以翻车？”

宝缔品牌谢姝媛认为，做好直播，有3点不可或缺——第一是打造IP；第二是团队和策划；第三是坚持。宝缔与合作主播，均因“坚持”二字而受益良多。以维A抗衰为主打的宝缔，早期便坚持和一位成分党主播合作。后来该主播走红，仍然坚持以纯佣形式和宝缔合作，且每期必推宝缔。

此外，宝缔还另辟蹊径在小红书进行直播。今年双11，宝缔在小红书仅仅直播了2场，但销量一举跃居榜单前十。据悉，这个榜单上还有宝洁、资生堂和菲洛嘉等国际品牌。

多葆丽品牌陈益曼今年2月份开始带领合作门店做直播，随着“名气”扩大，不少非合作门店也慕名向他求教。4个月时间，陈益曼教会了全国各地2000多家店老板或店长做直播。在其带教学员中，有店家一年赚了近千万元，也有代理商成功转型为当红主播。陈益曼也认为，一定要做直播，但“直播仅仅是经营组合拳中的一拳而已，但也不能指望单靠一个直播就能生存发展”。

此外，明宇美妆赵明宇、大红门马志琳、百芙丽李天恩、名媛馆庆高阳等同学还分享了在医美领域以及前店后院的运营经验。

“问道”美妆产业优秀者

本次深圳游学，校友会参观的企业涵盖了化妆品上下游产业链，从供应链、品牌再到代理商，通过深入考察不同类型的企业，以期为企业经营寻找“良方”。

在京润珍珠，周朔指出，“京润珍珠并不是一家化妆品企业。”

事实上，这家已有26年历史的企业，是一家基于全产业链和品牌的优质珍珠产品供应商，旗下产品覆盖了珍珠化妆品、珠宝饰品等5大品类。仅在全国的各大药房，京润珍珠的合作药房便超过5万家。疫情期间，京润珍珠在OTC渠道的销售获得了60%的增长。

在化妆品领域，京润珍珠产品则涵盖了补水面膜、气垫霜、珍珠粉、珍珠水等多款产品，销售的主要渠道为CS渠道、KA渠道和电商渠道。在经验分享会上，周朔分享了京润珍珠初进CS渠道所遇到的坑以及近几年在电商直播领域的宝贵经验。

而作为业内知名的美妆供应链服务平台，小美诚品已覆盖全国线上线下25000余家零售渠道，合作了280多个国产、日韩、欧美、澳等全球美妆品牌，涵盖面部护肤、膜类、应季爆品、潮流彩妆等12大美妆品类。

小美诚品邓俊发表了对当下化妆品市场的趋势预判。他认为，消费者对美妆品牌多样化和丰富化越来越高，更加相信KOL等达人推荐，导致消费需求分化和圈层文化逐步呈现。随着消费需求的变化，美妆零售渠道未来会走向丰富和多元化，竞争越来越激烈，需要采购路径越来越短，效率越来越高。这种情况下，供应链与品牌运营相结合的公司，将替代那些没有服务和品牌的传统代理商。据悉，今年小美诚品成功推爆了国货黑马品牌blings（芭乐苏），目前该品牌已成功进入2000多家终端门店。

在游学最后一天下午，校友会还特地走访了嘉悦国际。据相关负责人介绍，嘉悦国际旗下现有Natura Bissé悦碧施、DIBI蒂贝伊、BEQUELLE碧可儿等12大国际品牌，为中国1000余家五星级酒店会所和美容会所提供产品和服务，目前也正在大力开拓线下CS渠道。当天，嘉悦国际董事长、悦嘉丽平台创始人王文标亦分享了对线下CS渠道的理解，并介绍了嘉悦国际的有益发展经验。

另据赵明宇透露，明年初，新青年校友或将郑州作为下一个游学目的地。下一次，大家又将碰撞出什么样的火花？让我们拭目以待。

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