外贸人如何摆地摊（如果你想摆地摊也并不丢脸）

2020年因为疫情对外贸圈子的重创是毋庸置疑的，很多外贸人开始找了各种自救的方法，转内销清库存，更换产品线，改变销售渠道。

无论是哪些方法，外贸人都在努力的想尽法子让自己在2020年活下来。可以参考文章那些卖口罩的外贸工厂现在怎么样了？。

6月的开始，虽然已经有一部分国家开始恢复工作，但是在缓慢的恢复过程中，资金回笼以及库存积压一直还是困扰着外贸人，为了开源节流，让员工轮岗制。而轮岗制最直接的影响就是员工的底薪打折或者直接减半。如果你是之前有存款，或者没有房贷车贷，或许依靠半薪还能熬过来，但如果是有家庭责任，有贷款的外贸人，那么半薪无订单提成的生活就是热锅上的蚂蚁，焦虑到不行。

而5月底，中央文明办已明确要求“今年不将占道经营列为文明城市考核”，开放摆地摊政策，给了那些在疫情中经济上受创的年轻人们一个熬过去，甚至创业的机会。 每个人都跃跃欲试，而对于那些轮岗制的外贸人们，如果你的底薪承担不起你的生活，如果你积压了库存想要清掉，摆地摊也并不会是一件让你丢脸的事，这可以是一个让你过渡的机会，也是一个让你直接去面对消费者，提升你销售技巧的事情。

没有什么销售技巧比你直接站在销售的最前端让你更能了解产品和消费者的需求了。

对于新手的你如果想摆地摊，首先你要根据你自身的时间来选择合适的销售地点，同时面对不同的销售人群来确定你可以销售的产品。

表中是一些参考的信息。

其中我想说的是，现在的摆地摊跟以前不同的事，现在的信息比以前透明，淘宝拼多多的出现也让更多的大众货物趋向平价，所以选品的时候必须注意价格的问题，除非你的产品款式是非常新颖或者其他人所没有的。

而如果是有技能的摆地摊工作者，相信也会是以后摆地摊的趋势。例如以下草编蚂蚱工作者在路边摆地摊同时开直播赚钱引流。

对于选品和货源，大部分外贸人应该都是有些心得的。以下是我的一些货源建议：

1. 线下批发市场：好处是你可以看到实体物，但是批发市场要求有一定的议价能力你才能拿到合适的价格，有利润空间可以销售。
2. 1688，这是大家都知道的平台。对于供应商的筛选，查看供应商在阿里巴巴的入驻年限，供应等级，是否实力商家，是否加入买家保障来判断。如果是B2B大家可能比较偏向于厂家，但因为是摆地摊小批量的采购，有时候在一些批发商手里拿货反而会比工厂便宜哦。
3. 义乌购， 超全小商品货源。
4. 包牛牛，十元就可以买到一个包包，低价路线。
5. 开山网，主要是鞋子
6. 货源之家：综合类，运动鞋服，包包皮具，女装女鞋，饰品，化妆品等。
7. 广州酷有拿货网：专业服装批发市场
8. 玩具巴巴：专业玩具在线交易平台

有一些产品是特别不建议摆地摊的，例如易碎品：陶瓷、玻璃制品等。易脏的东西：白色的布料，纸制品等，还有一些体积大又重的东西，对于便携流通性的地摊是非常不友好的。如果是逛夜市的女生，大部分也没办法提着体积大和笨重的东西。除非你还能提供送货上门的服务。

这年头，已经没有人会去嫌弃或者鄙视一个摆地摊的人了。因为只要不是违法的事，合理赚取利润，提供品质产品，那么好好赚钱都是一个值得令人尊重的人。

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