现在最难做的凉席厂（放弃销售额20亿元的公司）

文：百匠君

公众号：百匠大集（ID：bjdj890）

百匠大集023号匠人王治全

炎炎夏日，人们为居家消暑各出奇招

他用中国流传千年的织布技艺

创新了一款颠覆传统的老粗布凉席

给居家生活带来全新的体验

1

传承千年的老粗布，凉爽又不损害健康

我叫王治全，是大朴网的创始人兼CEO。

记忆里的夏天缓慢而悠长，窗外蝉鸣阵阵，街上行人寥寥，烈日高温下的油柏路冒着一股热气儿，小时候的我躲在屋里枕着凉席午睡。新疆昼夜温差很大，妈妈怕我着凉，总是不忘拿被子盖在我的肚皮上。

有一天醒来，我感觉身体不适，而且背上起了很多红肿的小疙瘩，有些刺痒疼痛，经寻医后才知道，这是因为凉席“寒性强”而引发的“凉席病”。

病愈后，出于对健康的关注，我对席子产生了研究的兴趣。竹凉席已不再适用于我的体质，而草席又容易滋生螨虫，还需要三天两头擦洗晾晒，一不小心皮肤就过敏；藤席质地过于坚硬，不方便收纳使用；冰丝席虽然凉快却不透气，严重影响睡眠质量。

后来创业之后，我因工作的原因走访北欧，看到当地的家纺设计非常精致舒适，将人与环境和谐交融，心里大为感慨。再加上去了趟日本，发现无印良品在当地只是家庭妇女的普通日常消费品，而在我们国内却是一个热门的轻奢品牌。

回到国内，我开始思考：如何打造属于我们自己特色的家纺品牌？如何打破人们对凉席的固有认知，让人们都能睡上一床去除竹、芦、藤、草席的弊病，凉爽又不损害健康的纯棉凉席？

直到2013年某天，偶然间我在电视访谈节目上看到了“鲁锦”，忽然想起有次和旅日华人刘伟吃饭，他跟我推荐过的那种传统面料正是它。作为山东省的非物质文化遗产，鲁锦是一种独特的民间纯棉手纺织物工艺品。在浓厚兴趣的驱使下，我立马动身前去寻访鲁锦的故乡——山东滨州。

经过在当地的一番调研，我发现鲁锦的面料太厚，跟预期的有出入。最后我在当地发现一种更适合做家纺的布料——老粗布，即摇着纺车织出来的“老土布”，在中国已有上千年的历史，同时它也是滨州市级非物质文化遗产。

在滨州，姑娘们结婚时，家里都喜欢陪送一整匹妈妈亲手织的老粗布，据说用上几十年都不会变形。它既保留了传统工艺，同时也足够舒适，完全符合现代生活的家居需求，这样的产品不就是我想要的吗？

2

四年的坚持，我如何让老粗布变成“空调床单”？

确定产品的方向后，我遇到了执行中的第一个问题——老粗布并不是完全工业化的东西，不能采用机织，但纯手工的方式又比较低效，不能量化生产。

多方走访后我了解到，这里的织布工匠大部分以30多岁的农村妇女为主，贤惠被奉为女人的美德，平日里她们除了努力干活，还要给家人孩子做饭。

经过和她们的交流，我决定采用分散加工的模式，老粗布的原材料由我们统一控制，工艺部分由她们利用闲暇时间完成。在“巧媳妇能干事”这样的内驱力环境之下，工匠们产出的老粗布品质一流。

为了达到规模化生产，接下来我又找了很多的供应商，但他们要么是水平不高，要么就是不愿意配合。最后我的诚心和执着打动了王大姐和孙大哥一家，她们愿意跟我合作。我也从中辅助他们把工厂开起来，帮助他们提高生产水平。

老粗布凉席的工艺难点主要是织造和做工。在织造上，由于老粗布纱线比较粗，而且是五根并织，对机器的要求比较高，而且织造过程对机器的损耗，需要精细维护。

最终我们经过上百次试验，找到了最合适的工艺参数：用21支的纱线，21支合股成为更粗的线，再用这种粗线5根并织，织出的成品表面便形成无数透气肌理，散热好，从而带来特别舒服的凉爽感，号称“空调床单”。

注：“支”是织造中衡量纱线粗细的单位，支数越大，纱线越细，支数越小，纱线越粗。我们常用的纯棉床品，支数在40-60支居多，21支是粗线。这样织出的成品细腻柔滑，夏天用却容易闷热粘身，还会起皱，很难保持平整。

在做工上，因为我们对缝制的要求比较高，3cm以内要达到12针，所以都是由经验丰富的缝制工完成的。老粗布的生产分为“染纱-挂线-整经-穿经-织布-裁剪-缝制-验货-包装-装箱”共计10个步骤，72道工序，每一道工序都制定了详细的物理和化学指标，精妙繁复，需七天才能出一套成品。

解决了工艺的难题，在原材料的选择上，我们采用了100%的新疆长绒棉。相比普通棉花28mm以下的纤维长度，长绒棉的纤维长度在38~45mm，强韧度非常好，可以直接上机织造，同时能保证极好的柔软性和吸水性，弹性也特别好。

抱着试水的态度，第一批老粗布产品我们只做了150个，但因为柔软程度不够、包边处理不当、生产过程中缝纫机卡到机油产生污染等问题，一半的产品只能报废。

此外，我们提出无荧光A类的安全标准，却遭到了不少同行的冷嘲热讽。因为这样做就意味着要面料要定制，对刚刚起步的创业团队来说，库存风险非常大，这样的投入简直就是自杀。

但是我们坚持下来了。

经过四年不间断的反复实验、测试、推翻，我们最终把传统老粗布的含棉量从50%提高到96%以上，成为真正的棉品，又达到无甲醛、无致癌物、无荧光增白剂的大朴安全标准。2016年销量达到2万套，而今年老粗布凉席上市三个月，我们就已卖了2万5000套。

3

小众生活，好的家纺让人放松和宁静

今年四月，由大朴联合冠名，陈正道导演，黄渤和徐静蕾主演的电影《记忆大师》上映，同步推出的周边产品“记忆大师阿瓦提毛巾”“记忆大师护颈记忆枕”大火了一把。

“每一段记忆，都是自己的私人文学”，这是英国作家赫克斯科的一句话，我很喜欢，所以把它印在了大朴定制款的护颈记忆枕包装盒上。

有人曾问过我，大朴的产品设计很简洁，是不是在走“性冷淡”风？我的回答是“NO”。

早些时候，我在日本接触到了“侘寂美学”（Wabi-sabi），这种美学起源于中国的禅宗和道家，讲究天人合一，遵从自然，描绘是的残缺之美。侘寂认为日落是美，曝晒是美，褪色是美，生锈是美，自然界一切存在的、即使不完美的事物都是美。日本人还把这种美融入茶道，在狭小的茶屋，使用并不名贵的茶具饮茶也并不会被视为无礼。侘寂是一种生活方式，强调在不完美中发现美，接受自然的生死循环。

这使我十分激动，因为它的美学理念和我所理解的大朴的产品理念惊人地相似。大朴坚持做的是一个小众生活方式品牌，我希望大朴的家纺产品能够让人放松，贴近自然，安全无害，在宁静中又能感受到家的日常生趣。