顺丰物流的营销策略有哪些 牵手麦当劳背后的物流供应商

在中国竞争激烈的物流市场中，冷链物流一直是门槛较高的“蓝海”市场，包括京东、阿里在内的电商巨头和不少快递企业都纷纷加大了对冷链市场的布局，而此前就已经先行一步的顺丰控股（(002352.SZ)，决定联合国际巨头发力。

第一财经记者今日获悉，顺丰控股与夏晖宣布在中国成立合资公司新夏晖，将经营夏晖在中国已有的部分业务—— 中国大陆、香港和澳门的供应链及物流业务（包括国内货运管理），为客户提供一体化的供应链及冷链物流解决方案，其中顺丰控股为新夏晖的控股股东。

强强联合发力中国

夏晖公司是一家总部位于美国的供应链提供商，业务发布在全球100多个国家，也是麦当劳的全球物流供应商之一。在20多年前随麦当劳进入中国后，麦当劳也是夏晖在中国的最大客户。可以说，夏晖在中国的发展得益于麦当劳的迅速扩张，而其高效的冷链和多温度食品分发技术，也是麦当劳能把连锁店开到中西部并仍能保持一贯品质的重要原因。

夏晖的冷链技术和经验优势，也是顺丰选择合资的主要原因。顺丰控股董事长王卫就指出，

在中国，顺丰拥有拓展冷链物流的资源，网络以及专业团队，但夏晖所拥有的高标准是顺丰所欠缺的。

这也是中国冷链物流市场的现状。根据中国物流与采购联合会发布的报告，预计到2020年市场规模有望达到4700亿元，年复合增速将超过20%。但同时，我国冷链物流仍面临着技术受限、成本较高、标准化建设滞后等问题。

“冷链在国外发展较为成熟，在国内属于新兴产业，通过与夏晖成立合资公司，顺丰可以借鉴国外专业的冷链技术和管理方法，少走弯路。”快递物流咨询网首席顾问徐勇指出。

据记者了解，在从快递公司向一站式综合物流解决方案供应商拓展的过程中，冷链物流是顺丰重点发力的板块之一，而对新夏晖的合资，是这一领域中最大一笔投入，希望结合夏晖的技术和顺丰的网络，拓展更多的客户。

新零售下的混战

冷链物流需求较大的领域主要有医药、冷饮、乳制品、生鲜农产品等，由于新零售对包括冷链运输在内的供应链体系有极大依赖，包括京东、阿里在内的电商巨头和不少快递企业都纷纷加大了对冷链市场的抢滩和布局。

比如阿里从2013年就开始深度切入生鲜电商领域，天猫在当年7月宣布试水生鲜冷链物流。同时，阿里系从2014年开始就在投资易果生鲜，菜鸟网络也拥有北京、上海、成都、武汉和广州等多个生鲜配送中心。

京东也在打造生鲜冷链宅配平台，通过京东自营生鲜配送实现全国上百个城市的当日达和次日达。

快递企业中，申通在2017年4月成立了上海申雪供应链管理有限公司，主要提供冷藏、冷冻仓储并提供冷链当日配、次日配、隔日配等供应链服务，圆通速递也在当年推出圆通冷运，通过“三大核心科技” “六大服务标准”打造“鲜仓”、“鲜运”、“鲜配”一站式冷链配送服务体系。中通则推出了“优鲜送”服务，主要针对于生鲜、水果等具有较高时效及安全要求的产品。

顺丰更是早在2014年11月就成立了冷运事业部，去年8月又宣布募集的80亿元配套资金定向增发中，有7.18亿元将用于冷运车辆与温控设备的采购，包括冷链运输车辆和EPP温控箱。

徐勇认为，随着消费升级，冷链未来在我国将占有很大市场，但目前市场仍处于百舸争流的初始期，未来3~5年或将出现巨头竞争格局。