百事可乐市场挑战成功的案例（百事可乐如何崛起）

百事可乐作为一款为引领潮流而生的品牌，它自始至终保持着年轻、潮流的姿态，其打着“与众不同”、“肆意张扬”、“锋芒无限”的标识，在19世纪60年代，百事可乐就宣称自己是“年轻一代的选择”，大胆挑战可口可乐的地位。百事可乐的广义消费目标群为15岁至30岁的男女生，它旨在为年轻人引领时尚潮流。年轻人最具生命活力，最朝气蓬勃，他们能够更好地接受并且传递潮流文化，而百事可乐正是紧紧抓住年轻人的这一特点，以其最潮的设计理念经营品牌形象，给众多年轻人带去不一样的体验。其中，百事可乐的品牌理念为“CROSSOVER”（跨界）和“MIX AND MATCH”（混搭）。

1 市场定位分析

百事可乐多年来与年轻一代关系很是密切，1998年，百事公司将“Ask for More”（渴望无限）作为百事可乐的全新口号，而这一口号正是象征着今日新一代男女的理想。“渴望无限”是人生态度，是百事可乐和全球新一代的共同目标，意味着它的销售范围在空间上要广，销售效率要高，否则怎么能得到更多的收益？

说到百事可乐，我们很难不去注意它的产品包装，与可口可乐的主色调红色与众不同的是百事可乐选择了蓝色作为它的底色，而红色与白色作为肤色，醒目的蓝色象征着青春、活力，更能吸引喜好运动或是活泼好玩的年轻人的视线。包装给予人们购物时的直观感受，有研究表明，有百分之八十的人是会因为产品的外表而一时冲动选择去购买它的，所以，百事可乐在包装上就赚足了人们的注意力。众所周知，蓝色代表活力、代表创新，是年轻的标志，而一个产品的包装就代表了它的整个品牌或者它的所属的企业的形象，而这一颜色与百事可乐的公司形象与其的定位达到了完美的一致。

在百事可乐的市场定位中，广告的作用不可小觑，所以百事可乐为了配合自身的市场定位、符合自己的产品理念，它不惜斥重金打造自己的广告，通过广告，百事可乐试图树立其“年轻”、“活泼”的形象，并暗示其对手可口可乐的“老迈”、“过时”。众所周知，百事可乐偏爱打名人广告，名人广告是它与众不同的原因之一。在1994年。百事可乐花费500万美金聘请当时红透半边天的流行乐坛巨星迈克尔·杰克逊代言它的产品，而迈克尔·杰克逊因此也成为了第一代“百事巨星”，他不负众望，为百事可乐赚取了很大的收益，广告仅播出一个月，百事可乐的销量就直线上升。

百事可乐的经典品牌核心理念、独树一帜的品牌包装以及它独具创意的广告为它在销售市场奠定了良好的基础，扎实了它自身的目标定位。

2 营销策略

就目前来说，百事可乐的最大竞争对手是可口可乐，这是不容置疑的，虽然随着时代的发展，潮流在进步，百事可乐的崛起是不可避免的，它尽管日益壮大，但是可口可乐在全球的影响力及销量还是略胜它一筹的。百事可乐为了能够在可乐市场上占据有利地位，实行精准的营销策略是必须的。

在之前的部分，我们了解到百事可乐喜欢做名人广告，它懂得名人效应对其品牌的影响力是如何之大，它更懂得怎样的广告不仅能够吸引消费者注意还能够符合它的品牌理念，百事可乐独特的“音乐营销”就很好地证明了这一点。之前提到的迈克尔·杰克逊是家喻户晓的流行音乐名人，而在1998年，百事可乐上市百年之际，他们推出了一系列别出心裁的营销计划。他们先后邀请郭富城、珍妮·杰克逊还有王菲等知名明星为他们的“音乐营销”广告作曲、演唱。朗朗上口的广告主题曲，歌星们如天籁般动听的声音以及充满年轻活力的画面让消费者们对其的新产品跃跃欲试。

百事可乐的营销手段变化多端，他们不仅限于播出在大荧幕上的广告营销，他们还利用现在最流行最便捷的网络来进行流媒体宣传。

百事可乐的网络营销主要体现在三个方面：1.媒介策略：百事可乐公司首先宣布与Yahoo（雅虎）在全网络推广合作，让喜欢上网“冲浪”的“潮人”们在各大网站都能瞥见独属于百事可乐的那抹不羁的蓝色。 2.创意策略：百事可乐的网络广告充满无限创意，它推崇激情，相比对手可口可乐的传统广告，百事可乐的广告更为活泼，画面构图也更为亮丽，它的广告总是能更好地抓住青少年消费者的关注点与兴趣点。 3.竞争策略：百事可乐与对家可口可乐针锋相对，明里暗里都在较劲，作为后起之秀，百事可乐乘胜追击，在体育运动、音乐表演以及活动策划等方面赢得了比可口可乐更多的广告代言，刷爆了自己在大众消费中的品牌存在感。

​百事可乐的成功营销策略让如今的新一代消费者不再是提到“可乐”只想到可口可乐，而是下意识地想到了还有百事可乐。

3 总结和启示

2019年10月，百事可乐在Interbrand发布的全球品牌百强榜上位列第24名；2020年5月13日，百事可乐名列2020福布斯全球企业2000强榜第87位。百事可乐发展至今，它的巨大变化、它的壮大崛起我们都有目共睹。百事可乐推销的不仅仅是它自身的产品更是它的企业文化，纵观百事成功的每一步，我们会发现这些成就与企业文化、品牌理念、市场的定位还有营销策略息息相关。

百事可乐的成功崛起让我们从中受益匪浅，获得了许多有利于企业发展壮大的启示。

一、找准市场定位。百事可乐一开始就确立自己的目标消费群体，以年轻一代为准，它宣称自己是“年轻一代的选择”，在产品核心价值理念的设计上也更加的张扬。百事可乐以年轻人为主要消费群展开一系列进攻，独特个性的包装风格、名人巨星参演的主题广告，无一不是为了吸引新生代的眼球。目的明确的市场定位让百事可乐做得风生水起，使其在世界各大品牌中的地位青云直上，销量日益增长，甚至威胁到对手可口可乐的地位。

二、制定合适的营销策略。百事可乐的市场营销策略证明，一个企业的营销手段要灵活多变，要具有很强的适应性，更要具有一定的企业特色。企业营销手段要与时代接轨、与行情相符合才能更好地推广自身的品牌。

百事可乐的崛起不是偶然而是时代发展的必然产物，它能走到今天这一步自然离不开它自身的潜力与国际市场形势的推动，但是更离不开百事企业的出色的市场营销策略，我们作为见证其从新生到崛起的“旁观者”，应该要学会“择其善者而从之”，制定好目标，确定好核心理念，最后，付诸行动