农产品品牌建设要素（做好农产品品牌的五个核心因素）

随着农业品牌化时代的到来，消费者对品牌农产品的需求越来越旺盛，打造农产品品牌已经成为提升农产品销量、扩大其品牌影响力的必由之路。农业品牌营销发展彻底改变传统农业生产、加工和经营销售的思想和方式，引入工业化先进的管理思想、技术、品牌营销模式和人才，把农业产品像工业品那样加工和经营，以全新的方式振兴和发展。

消费者——企业生存发展之本

从一个整体消费者消费趋势分析，产品差异化及个性化的需求逐渐成为主要市场特征，同时受我国市场多元环境的影响，各地消费者的消费喜好、消费习惯都不尽相同，更进一步说，在大致相同的消费喜好基础上，消费者也越来越显示出了个性化、差异化明显的迹象。拿食品来说，华龙面当日在扩张全国市场时，就根据各地消费者的不同消费喜好，从改进产品口味入手，依据消费个性原则，设计了不同的口味产品，以满足需求。

所以，要实现品牌的扩张，企业了解所要扩张领域消费者的整体状况是基础环节，在这个基础上，只有把消费者按照现有消费、潜在消费，现有消费如何消除长期购买障碍，潜在消费如何实现消费引导等专业模块进行细致的分析，才能最终找到自身扩张的机会点，而这是品牌扩张的第一要素。

销售模式要与消费者行为紧密相连

消费者购买行为是复杂的，其购买行为的产生是受到其内在因素和外在因素的相互促进交互影响，不同的消费者有不同的消费渠道，不同的消费者有不同的购买细节和心理定位模式，只有根据消费者的既有状况，从实际出发，去配置组合自身的从渠道到促销、推广的合理模式，实现市场销售的零障碍，才能完成产品扩张路径与消费者需求的天衣无缝式吻合。实际上，许多企业总是从惯性思维出发，一套销售模式通吃全国，最终造成了品牌与消费路径的错位和信息的不对称，错失了扩张的大好时机。

打造优秀的团队至关重要

在当今复杂的市场经济中，各种知识、技术不断推陈出新，公司之间竞争日趋紧张激烈，企业面临的情况和环境极其复杂，在很多情况下，需要企业个人之间的通力合作，发挥团队的作用。从销售来看，细节决定成败，团队有否良好的沟通，细致的细节把握能力都是决定扩张成败的根本。当然，在这一过程中，管理至关重要。一方面是对团队的管理决定了团队的战斗力，另一方面，团队对市场的管理也决定了品牌的竞争力。毫无疑问，一个良好的团队成就一个良好的市场。但在实际中，许多企业的团队都无法完成自身向心力的打造，无法实现对终端的良好把控，最终使企业的扩张之梦流于破产。

不要忽视了产品的附加质量

从消费者消费流程看，产品是位于正中的位置。但实际上，并不是质量越好的产品就一定越畅销，按照营销经典理论看，真正畅销的产品往往是市场质量好的产品。市场质量好就意味着消费者不仅在消费一个品类，更消费的是一种心理，一种审美，一种情感。

大多企业在市场扩张时往往注重产品的基本质量，而忽视了产品的附加质量；还有一种情况，企业对于产品基本质量也没有根据不同的市场配置不同的组合，忽视了不同产品肩负的不同功能，而这使产品的市场营销成为随机性太强的消费，从而为扩张埋下了太多不可预期的隐患。

要重视品牌观念

市场竞争越来越激烈，品牌作为产品的重要附加值，不但能提高产品形象和知名度，还能提升产品溢价，增强其市场竞争力。

首先从消费者来说，其对品牌的认知是附着在产品上的，一旦对某个产品与某个品牌形成了固有的不可分割的联系，对品牌的项目扩张、价值扩张受惯性思维限制，并不会起到关键的作用，甚至还会形成某种根深蒂固的障碍。因此，品牌真正能顺利实现扩张的根本原因是能从产品上升华出来，形成某种有代表性的独立系统，只有这样，品牌才能不受制于产品，并且为产品进行人群、价值等的扩张提供足够的支持。但真正能实现这种顺畅运营品牌的企业毕竟属于少数，大多企业无法把握品牌与产品、品类相联系、脱离的机会点，从而也就使品牌印象僵化，无法实现扩张预期。

从根本上说，上述五要素并非做好某一项就可以实现扩张，在一定意义上，其是一个整体，只有实现五要素互相的支撑配合，最终才能实现有效的路径扩展。