逃不过的墨菲定律（逃不出的锚定定律）

锚定定律，又叫锚定效应就是指当我们需要对某个事物进行估测时会把一些特定数值作为参考值就像停船驻锚一样把人们的思想固定在某处作为一种心理现象，锚定效应普遍存在于生活的方方面面通常在做决策的时候，第一印象和先入为主成为估测的参考值，下面我们就来说一说关于逃不过的墨菲定律?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

逃不过的墨菲定律

锚定定律，又叫锚定效应。就是指当我们需要对某个事物进行估测时。会把一些特定数值作为参考值。就像停船驻锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，锚定效应普遍存在于生活的方方面面。通常在做决策的时候，第一印象和先入为主成为估测的参考值。

1973年，卡纳曼和特沃斯基指出，人们在进行估测时常常特别看重一些明显的、难忘的证据，引导潜意识给出判断。例如，在购买一件商品时，你并不知道他的价格，此时你询问销售员多少钱。销售员告诉你500元，接下来你将会自动参照他给出的价格，进行讨价还价。

营销是简单而复杂的手段，主要是在不断的研究人类心理，而锚定效应就是因为人们的某些特定心理，所以才会如此见效，这甚至让人基本无法逃脱。

我们第一次去个某个陌生的城市时，如果这个地方给你的感觉是脏、乱，那在你的认知中，你就会觉得这个城市比较脏乱；如果这个地方给你的感觉是干净、舒适，那在你的认知中，很可能就会觉得这个城市特别的干净舒服。

这就是你根据这个城市的某个局部地区，在心中抛下了一个“锚”，你对这个城市的认知，你一直停留在了那个锚点

一般而言，“锚”只要受到人们的注意，那么无论其数据是否夸张、前例是否有实际参考效用、或对决策者是否有提醒或奖励，该沉锚效应都会起作用。

人们在思考问题的时候会不由自主被锚定效应影响，即使是比较专业的人员也是这样的。很多时候可能为了证明自己，说并不是这样。但是基本上大家都没办法逃脱锚定效应的魔爪，不由自主被影响。