简述4ps营销策略（我的第022号分析工具）

一、前言

4Ps营销组合模型，市场营销人员用于制定市场战略的一个有效工具，4Ps要素：产品（Product），价格（Price），分销（Place），促销（Promotion）。

二、4Ps营销组合模型

三、四要素含义

产品：现有产品本身及其特征（商品，质量，包装，品牌，售后服务等），另外也要重视产品的更新换代与开发创新，要求产品具有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格：企业制定价格的方法和竞争定价的策略，企业出售产品追求的经济回报，根据不同的市场定位，制定不同价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销：根据产品的性质，市场的细分和顾客的研究，所采取的分销渠道，存储设施，运输设施，存货控制等，代表企业为使产品进入和达到目标市场所组织和实施的各种活动。

促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长，包括广告，人员推销，营业推广与公共关系等。

四、小结

影响企业营销活动效果的因素有两个：

一是企业不可控因素，政治，法律，经济，人文，地理等环境因素；

二是企业可控因素，生产，定价，分销，促销等营销因素；

利用可控因素对外部不可控因素做出积极的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标。

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