人际交往心理学卡耐基讲的是什么（了不起的盖茨比悲惨结局的心理学解析）

一、引言

一切有为法，如梦幻泡影。

这句虽是佛家揭语，但是用来形容小说《了不起的盖茨比》中，盖茨比的美国梦碎，非常适合。

作者菲茨杰拉德的笔下，描绘了一贫如洗的美国农村青年盖茨比，曾经因为自己的贫穷，而眼睁睁地看着心爱的富家小姐黛西嫁给贵族子弟汤姆。盖茨比发奋努力，创造了巨大的财富，他想重新赢得黛西。

当初因为没钱而结束的爱情，现在因为有钱而再续前缘。可当盖茨比财富遮羞布被撕掉时，黛西又一次抛弃了盖茨比。随后的一场车祸，盖茨比为了给黛西顶罪而被不相干的人复仇误杀。

二、盖茨比悲惨结局的心理学解析

盖茨比起于清贫，繁盛喧嚣过后归于一地鸡毛，沉寂无澜。盖茨比也有过人生的高光时刻，最终死于幻灭。我们从心理学角度，来分析他的悲惨命运。

1、蔡格尼克效应：得不到的永远在骚动

心理学上的蔡格尼克效应，是指人们天生有一种自我驱动力，办事要有始有终。

人们之所以会忘记已完成的工作，是因为希望完成的动机已经得到满足；如果工作尚未完成，这同一动机便使他对这种不圆满留下深刻印象。要做的事情一天不完结，就一天得不到解脱。

盖茨比在军官营的时候，对黛西一见钟情，从此情根深种。盖茨比因为穷而失去爱人，就努力通过钱再赢回爱人。黛西喜欢奢华，我就努力给她100倍的奢华。黛西就是他的“事业”，只要黛西一天是他人妇，盖茨比的事业就一天没有成功。得不到的总是最好的，得不到的永远在骚动。

盖茨比发迹后，什么样的女人都可以得到。可他偏偏对曾经的恋人，现在已是别人妻子的黛西念念不忘。如果两个人男未婚女未嫁，“弱水三千，只取一瓢”，是对爱情的忠诚和坚定。但如果其中一方已经有家有室，还去强求两个人在一起，就不是明智之举。盖茨比的“蔡格尼克效应”，是他悲剧的起源。

2、光环效应：塑造想象中的完美恋人

“光环效应”，又称为“晕轮效应”，是说在人际交往中，人们经常从对方所具有的某个特性而泛化到其他有关的一系列特性上，从局部信息形成一个完整的印象。一好百好，爱屋及乌。

黛西是盖茨比认识的第一个大家闺秀，她为盖茨比开启了一扇通往神秘世界的大门的窄窄门缝。让盖茨比从这条门缝中窥见了完全不曾见识和想象过的镀金世界，而后这条门缝又被急促关上。但就是这惊鸿一瞥，使盖茨比对黛西，连同黛西所处的上流社会产生了光环效应。

白银一样闪耀的黛西散发的月华般的光芒，这种光芒令盖茨比忽略了深入去了解他所爱的女人。

所以他不会想到，和自己卿卿我我的黛西，在知道盖茨比财富真相后，毅然重新和出轨丈夫缔结联盟，再次抛弃自己。他根本不会想到，心目中如天使般圣洁轻灵的黛西，在开车撞死汤姆情妇后，会无耻地嫁祸于盖茨比。

3、投射效应：把自己的爱情期待强加在黛西身上

投射效应是指：一个人容易将自己的特性，强加到别人身上，认为对方也跟自己有着一样的感情、意志、特性。这是一种以己度人的心理效应，就好比有人自己喜欢吃榴莲，就会觉得世界上所有人都喜欢吃榴莲。

盖茨比在重逢后，一心想着黛西能从婚姻里脱离出来，两个人光明正大地一起生活。他以为黛西也是一样的想法。当他得知黛西仅仅希望保持一种地下情人关系而大为不解，甚至充满怨恨。

他一厢情愿地把自己的爱情期待，强加到黛西身上。他忽略了一点：爱情之于一个一开始就基于政治和经济考量的贵族家庭，可有可无。就算和盖茨比鸳梦重温，黛西也从来没有想过和汤姆离婚。两个人对于他们爱情归宿的追求，完全不在一个频道上。

4、马太效应：一个只有付出，一个只有索取

《新约·马太福音》：“凡有的还要加给他叫他多余；没有的连他所有的也要夺过来。”在爱情关系中，投入越多的人越不容易被珍惜，越自利的人吸引力反而越高。

盖茨比为了黛西，五年来不曾爱上别的女子；

他所有奋斗的原动力，他豪宅里的狂欢和醉生梦死，只是为了吸引旧情人的目光；

为了一场期待了五年的重逢，把邻居的院子里的草坪，房间里的鲜花，待客用的甜点都做了最精心和刻意的准备；

为了挽回黛西，明明在摊牌失败后被黛西又一次抛弃，可他依然选择为黛西的开车撞人顶罪。

所有的这些，在势力自私的黛西眼中，没有任何价值，弃之如敝履。黛西就像一个黑洞，无休止地吸引了盖茨比所有的感情、财富，甚至吞噬了盖茨比的生命。而反过来，我们从头到尾没有看到黛西为盖茨比有任何付出。只有单方面付出，另一方不断索取的感情，一定走不远。

5、鳄鱼定律：放弃便是自我保护

心理学有个鳄鱼定律。如果一只鳄鱼咬住了你的脚，你用手去挣脱脚，反而手和脚会一起被鳄鱼咬掉。你越挣扎，被咬掉的就越多。

在经济学里，被咬掉的那只脚叫做“沉没成本”，聪明的人懂得放弃沉没成本，以免受到更多损失。而赌徒，或是一些盲目追求爱情的人，明明在已经失败的情况下，不愿意放弃沉没成本，便会输得底裤朝天。

在和汤姆的摊牌结束之后，盖茨比明白黛西已经离自己远去。黛西这样的女人不可能属于自己。可是他不愿意面对自己的失败，还在作最后的垂死挣扎。

黛西开车不小心撞死了汤姆的情妇，盖茨比心甘情愿地替她顶罪。甚至还幻想，第二天黛西会回心转意，打电话给自己。可是一天过去，他都没有等到那个电话。他知道一切都不可能了，可是他选择了坐以待毙，最后倒在了复仇者误杀的枪声里。

综上所述，盖茨比怀着错误的执念，一定要再次拥有黛西，而没有认清黛西的真实态度和品质，任由她在自己想象中变成完美女神。

他们的爱情里，一个爱得卑微，倾其所有，只愿和心爱的人名正言顺地双宿双飞；一个爱得自私，只知索取而没有任何责任担当。

盖茨比付出了深爱，明知爱情不会再有结果，仍然没有及时止损，任由自己一错再错，最终付出生命的代价。可以说，盖茨比的悲惨结局，早已注定。

三、当下的警示：面对爱情，我们的底线在哪？

盖茨比的故事发生在一战结束后，美国黄金十年发展期。但是爱情作为永恒的主题，依然对我们当下社会有很多警示和借鉴意义。《了不起的盖茨比》极具普适性，今天看来，完全就是一份爱情避坑指南。

1、 爱情很高贵，ta得配得上

光环效应几乎是所有恋爱中人都会经历的，有些人走出来早，有些人走出来晚，甚至有些人一辈子不愿走出来。

爱情中，不能任由自己沉浸在光环和想象中。对方和自己三观合不合，道德品质怎么样，这些都是需要花最多时间和精力去了解的。爱情很高贵，但ta得配得上。只有碰到对的人，你的勇敢付出和无私奉献才有意义。

电视剧《不要和陌生人说话》中，梅湘南之前就被安嘉和著名外科医生的身份，和温文尔雅的言谈举止欺骗了。

当第一次被家暴时，觉得能让平时这么克制冷静的男人动手，肯定是自己做错了。她哪里知道，安嘉和就是披着羊皮的狼，对这样的丈夫容忍和付出，只是换来自己一次次的被暴虐和凌辱。

很多年前，那英唱着“借我借我一双慧眼吧，让我把这纷扰看个清清楚楚明明白白真真切切”。这世上哪里来的天降慧眼，慧眼只能靠自己在小心谨慎，耐心接触和体悟中慢慢磨练。爱情很高贵，只有对的人才配得上。

2、 爱是相互的，单方面的付出走不远

恋爱中“马太效应”会打破健康的两人平等和平衡关系。感情中付出越多的人，得到越少；付出越少的人，得到越多。感情的天平只有保持在平衡状态，才能维系长久的亲密关系。

执着累了，会泄气；在乎多了，会逃避；心伤透了，会放弃。谁都不是钢铁战士，可以坚强到永远抵御另一个人的冷漠、背叛、对你视如草芥，哪怕自己曾经多么爱ta。

贾乃亮和李小璐曾是被大家看好的一对夫妻。贾乃亮给李小璐端洗脚水，为她洗脚；碰到水潭，背着李小璐淌水；怕李小璐踩到裙子摔跤，就一直跟在后面为她整理裙子……

而李小璐对此只有习以为常的恃宠而骄，没有两口子过日子彼此共同付出的自知之明。

而贾乃亮在这段爱情和婚姻中，一直放低身段，倾其所有地付出，而不求回报，在妻子面前没有自尊和自信。

他越是把李小璐捧成公主，李小璐的眼里越是没有贾乃亮。最终被老婆戴了绿帽子，再三挽回也拉不回变心的女子，两人离婚告终。

婚恋专家涂磊在节目里说道：我们的一生可以付出不计较回报，无怨无悔，但是我们至少要付出给那个懂的人，即便对方自私，享受你付出的同时，他至少要领情。

爱得卑微的人，自己先把姿态放到那么低，怎么让对方去珍惜你。我们不是要做爱情里的利己主义者，我们需要的只是不要错付真心。找一个懂自己珍惜自己的人，一起共同付出和用心经营属于两个人的感情世界。

3、放手，既是自我保护，也是自我成全

执着于“蔡格尼克效应”，有时候能让你完满，有时候也令人在错误的道路上越走越远。人生总有遗憾。你喜欢的不一定能征服，你想要的也不一定能拥有。

鳄鱼定律告诉我们，发现错误了，面临失败了，及时止损。虽然无奈，却是唯一正确的选择。

京剧大师梅兰芳，和当时称为“冬皇”的孟小冬，曾经因为同台唱戏互生情愫。已经有了两房夫人的梅兰芳，只能将孟小冬养在外面。

梅兰芳对外界不敢公开和孟小冬的夫妻关系，孟小冬也一直不被梅家人认可，甚至在梅兰芳母亲去世时，前去吊唁的孟小冬依旧被挡在大门之外。梅兰芳在孟小冬遭遇拒绝和羞辱时，都没能挺身而出护她周全。

孟小冬本是非常心高气傲的女子，为了这份感情牺牲自己的戏剧事业，却得不到梅兰芳的尊重和怜惜。孟小冬知道感情就算坚持下去，也不会有好的结果，于是选择了主动离婚。可以没有爱情，但是不能没有尊严。面对错误，选择放弃，是一种自我保护。

柏拉图说：“时间会慢慢沉淀，有些人会在你心底慢慢模糊，学会放手，你的幸福需要自己的成全。”

张歆艺曾经有过失败的婚姻，离婚后和袁弘结婚。一开始，很多人不看好这段婚姻，甚至纷纷替袁弘叫“不值得”。但是婚后两人上综艺节目，她和袁弘的互拍“彩虹屁”实在让人上头，狗粮撒得到处都是，甚至有人评论“治好了自己的恐婚症”。

面对无法继续的婚姻，选择放弃，一刀两断，再觅良人，更是一种自我成全。

感情的事情，爱过就不后悔，只要付出的时候是安心和快乐的，就已经值得。哪怕最终没修成正果，但是体验了，成长了，成熟了，何尝不是一种收获。

四、结语

盖茨比愿意为了人生理想，包括心爱的女人、金钱、和社会地位付出所有努力，他因爱而死的悲惨命运也带给我们无限思考。

通过对他苍凉人生的心理学剖析，我们发现，盖茨比犯了很多人都会犯的错，只是因为他内心的纯真和勇气，反而使他在错误的路上比常人更加彻底更加决绝，一条路走到黑。

我们在爱情中始终要保持清醒的头脑和判断，找到值得托付终生的人。两个人彼此珍惜，共同经营一段感情。当感情无法维系和走到十字路口时，不要只顾回头，盘算和纠结于自己曾经付出了多少。相反，我们应该向前看，着眼于自己还拥有什么。该放弃时就放弃，这是对自己人生最大的负责任。

小说结尾这样写道：

我们继续奋力向前，逆水行舟，被不断地向后推，直至回到往昔岁月。

《了不起的盖茨比》不是告诉我们人生要努力。他其实是在警示我们：

人生固然需要奋斗，但我们只为正确的人、值得的事去奋斗。这份爱情避坑指南，请你收好。

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