怎么入行水果生意（从工程转行做水果批发）

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“我3年前从工程行业转行做水果批发生意，前一段时间急需扩大销售渠道，就找上了一亩田豆牛代卖”。来自云南昆明的李才民2个月内已经通过一亩田豆牛代卖发展了上海、杭州、南京、西安等多个城市的批发市场。

李才民原本是做工程行业的。最近这两年工程行业不好做，回款难，而他家中有冷库资源，就考虑全面转行开始做农产品批发生意。在接触一亩田之前，李才民采用老办法开发市场：专门跑市场和档口老板亲自谈生意。不过这种方式比较浪费人力和物力，收效不一定好。思考之后，李才民决定和一亩田豆牛代卖合作，通过一亩田豆牛去覆盖全国更多市场渠道。

李才民家里种植着200亩柑橘，平时收购一些豆角等货品。前段时间，柑橘还没有上市，他就主要做豆角货品。经过前期与一亩田豆牛代卖的工作人员沟通之后，就决定先往南京、杭州等市场发货试试水。“新的市场，毕竟各方面情况都不了解，需要熟悉一下，了解情况后才能放心发货”。

但是，最近一段时间，蔬菜行业整体行情不好。据一亩田大数据显示，11月份以来，23种常规蔬菜中，有20种蔬菜的价格都比去年下跌很多。各地频频出现白菜3毛钱一斤无人要、小葱降价75%等滞销信息，河南山东等蔬菜产区的种植户为了赶上冬小麦的种植，选择直接把田里的菜铲掉。

整体市场行情不好，但是豆牛代卖的工作人员也在尽可能给李才民推荐行情好的市场。一亩田豆牛代卖工作人员通过对比行情，给李才民推荐了南京市场。李才民通过市场端提供的做货标准开始将货品打包装箱。“总体算下来还可以，比之前发的其他市场行情好一点，总算赚了一点钱”。

“已经为这段时间跌倒底的行情愁坏了，”对于这一点，李才民表示，发愁不能解决问题，关键还是在掌握更多的市场卖货渠道，尝试不同市场，在探索中选择为人诚信、市场卖货能力强的档口作为长期合作伙伴。

对于货主来说，要提前了解多个市场的行情、市场代卖的卖货能力等因素，才能综合决定把货品发往哪个市场。因此，就需要询问多个市场的代卖，某个品类近期的行情。这往往会造成货主询问了市场代卖，却因为行情不好等原因没有发货。下次再去问代卖行情时，对方就不会很积极地和你同步信息，影响双方合作的积极性。

这是李才民在实际发货过程中遇到的问题，也是他希望通过一亩田豆牛代卖平台来解决的问题。因此，李才民才选择和一亩田豆牛代卖合作，通过平台全面了解各个市场的行情，再综合选择发货市场。此外，一亩田豆牛平台还会给合作的市场代卖评级，比如“金牌档口”等。通过这些标签，能够展示代卖档口卖货等级、能力等。货主就可以“不用消耗人情”去了解信息，行情等信息从一亩田豆牛平台来，是否能成功发货，都不会对消耗市场代卖的热情，合作成功几率更高。

李才民是做工程项目出身的，他更加看重交易中程序上的便捷带给合作的保障。而一亩田豆牛代卖则不断完善发货过程中货主、平台、代卖各方的流程。就货主来说，豆牛代卖平台可以通过发车前参谋、线上订单管理工具等，及时与货主沟通，让货主通过手机即可了解货物到市场后验货、售卖情况，让信息更加透明，维护货主权益。这也是李才民信任一亩田豆牛的一个重要原因。

目前，一亩田工作人员持续对比各个市场的行情，为李才民持续对接了上海、西安、郑州、东莞等多个市场的卖货渠道。柑橘即将上市，接下来，李才民计划开始发柑橘货品。不过，目前行情整体不太好，豆牛代卖的工作人员正在与李才民沟通发货时间，建议等行情好转之后再发车。