网易考拉广告词（网易又又又刷屏了）

哈喽大家好，我是无色透明的碳基生物关关。

论H5，还是网易牛，昨天又又又又又刷屏了。

上到我妈，下到我16岁的00后表妹，集体化身欢天喜地七仙女 金刚葫芦娃，聊天第一句就是——你什么色。

古早味的配对地摊在朋友圈复苏，50一次找到有缘人、配对色，成人之美，发家致富。

要不是网易，我都不知道我身边有那么多夏日初升的太阳、黎明闪耀的霞光、流光溢彩的钻石和绚烂璀璨的极光……

总之不管你是金色、银色、还是基金的绿色，都能收获一波甜美的彩虹屁。

网易也太会（吹彩虹屁）了吧！

老板刷完屏，向我投来了带三分讥笑、七分高傲加上九十分期待的眼神，让我赶紧去学一下。

果然，打工人的快乐背后总是方法论。

但其实，刷屏的秘籍，早几百年前就被网易内部大佬分享过了。

理论归理论，实战中能用上才是真本事。

不管是内容还是排版和玩法，网易已经通过多次实战，内容刷屏也是有“套路”的，所以，一发一个准儿，妥妥刷屏。

今天本囊中羞色就给各位互联网打工人总结一下，网易是如何将内部盛传的刷屏奥义结合实际案例打动用户，引发刷屏效应的。

一、社交货币

给人提供谈资，提升参与和存在感，又能有炫耀价值的，就是社交货币。

这其实已经是个老生常谈的话题了，这次活动，胜在对人性精准的把握——喜欢炫耀。

社交网络的本质就是炫耀，展现自己美好的形象，塑造有趣、厉害等正面形象。

甭管你说的是真的假的，我就想被夸、想炫耀，虽然俗，但有用。

必须认可弱点，才能获得用户的心。

很显然，网易这次刷屏的彩虹屁，就是奔着使劲夸人去的。

人们可以通过正向的性格标签，激发优越感，为人设加分，证明自己是个优秀的人或有潜力成为优秀的人

比如说“银色”标签，上来就把“高贵”两个字甩出来，再表达一下这个性格“及其罕见”，还将人形容成“宇宙的礼物”，谁看了不心动。

朋友圈一向是营销人设与攀比的地方，可平时秀个下午茶、秀肌肉，手法不当、用力过猛了，也容易被嘲凡尔赛。

有人帮你写彩虹屁，有第三方视角的夸夸体验，这样的正向性格标签本身就能形成攀比。

在形成攀比这个维度下，刷屏的性格测试H5还有一条特质：证明自己做过什么厉害事的测试。

比如年年刷屏的支付宝账单：全年支出超过xxx，超过99%的人，在海淀区排xx名。

所有政治、经济规划或商业活动的成败，归根到底，都取决于受众的行为：

他们在什么时候，愿意以怎样的价格或方式，为什么而买单——它可能是一个商品，也可能是一个理想。

黑格尔认为，获得认可，是人最基本的愿望。

提供谈资、提升存在感、引导攀比、认可用户，满足这些，「分享理由」因此而生。

二、调动情绪

有了分享的理由，还需要给用户动力，也就是调动情绪，推一把，诱导分享。

《疯传》里把情绪分成了两个维度——积极情绪与消极情绪、高唤醒情绪与低唤醒情绪。

积极情绪更容易让人有分享欲，就如刚才说的社交货币，是否愿意分享，取决于发出去别人会怎么看待自己。

性格测试营造出的正向性格标签，调动了积极情绪，谁不喜欢美好的形象呢？

海报最后一部分色彩匹配，也同时调动了激发行动之火的“高唤醒情绪”中“惊奇”的部分。

「吸引」与「距离」，两个精准的社交词汇极大地唤醒了用户的情绪。

谁会被我吸引呢？需要跟谁保持距离？发朋友圈会「匹配色」来跟我互动吗？男朋友的颜色跟我匹配不？那个讨人厌的同事是不是我的「距离色」？

这种找同类又找异类所带来的惊奇感，就跟拆盲盒一样，带劲儿，总会想做点什么，比如迫不及待地与人分享。

总之当情绪与用户达成深层次共鸣，自然会勾起不自觉的传播欲，达到刷屏的效果。

三、超出预期

你点进那个性格颜色测试的目的是什么？想要获得什么样的反馈？

相信每个人，都有差不多的答案——想被夸。

比起金色银色，应该没人想测出来自己是乐色吧。

既然都是夸，谁夸得爽，谁夸得让人心服口服，我就喜欢谁。

（你真棒！）

在满足基本预期的同时，如果夸得还很特别，制造惊喜感，超出我的预期，那么恭喜，你已经打动70%的用户了。

如何制造惊喜感呢？网易对每个测试都做了个性化的定制。

既然是性格颜色测试，那么海报上得给每个颜色都配上相符的主题吧，文案得围绕着这个颜色把气氛整到位吧。

银色=银河，金色=太阳，金 橙=霞光，橙 绿=极光，紫色=浪漫神秘……

瞧这夸的，不进来测一测都不知道自己人生有多缤纷。

将颜色与各种美好特质的个性化匹配，还帮用户免去了思考环节，自动生成一段措辞精致贴切、引起极大舒适感的文案。

种种细节都在致力于给用户破预期、制造惊喜感。

四、传达方式

传达方式无非就三种，图像、音乐、文字。

而网易每次都能在传达方式上带来创新，这次的H5活动，可以说是将三种都用上了。

与从前单纯做选择题的形式不同，进入测试第一步，便是让你打开声音，在一段舒适的白噪音 轻音乐中用声音联想做选择。

沉浸式的交互自然更容易激发参与感，不用很久，测试结果就出来了。

好看的配色吃定审美红利，吸引人的彩虹屁对人性精准把握，甚至还隐藏了一首符合气质的“定制歌曲”，将用户引流去云音乐听歌。

强上加强王中王，活该刷屏（虽然很快被封了）。

希望下次能加上五彩斑斓的黑色，这才是甲方爸爸最爱的颜色。

五、写在最后

最后就是想问一下，金橙和橙绿你在哪，速来与我匹配！

来源 | 三节课

作者 | 关关

编辑 | 王小疼

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