抖音卖货如何提高收益（学会抖音卖货千万的4个窍门）

大家好，我是三川老师，今天本节文章，我们重点讲解一下抖音如何进行电商带货，即“抖音卖货千万的4个窍门”，我们可以分为上下两部分来学习。

1. 流量获客：抖音吸粉卖货的底层逻辑

2. 连接转化：抖音如何精准高效导流淘宝店铺？

3. 商品带货：解析3类别商家抖音卖货的途径

首先了解第一个板块：流量获客：抖音吸粉卖货的底层逻辑

什么意思呢？即我们想通过抖音进行卖货，那我们就要替用户回答一个问题，即我凭什么在抖音买你的商品？

那这里就回到商业的本质，商业的本质解决的是供需矛盾，于此我们不展开。重点我们强调消费者用户凭什么在抖音买我们的商品，供需矛盾之外，我觉得最大问题就是一个认知度及信任感！如何解决抖音用户对商品的认知度及信任感呢？

这个问题就要回到我们之前所有所学的知识点：

1. 如何建立抖音账号／包装抖音账号？

2. 如何合理健康持续地运营抖音账号？

3. 如何树立账号的ip形象？等等

一句话概括：我们要进行电商带货，之前所有关于账号的行为举动，都是为了让用户对我们产生认知度，以及慢慢对我们产生信任感。

如果没有前期的工作铺垫为基础，后期我们所有的商业行为皆是空谈！OK，那么这一小节的概念知识点，我们只需要做一个简单的理论认知即可！

接下来，也是重点我们要学习的第二个板块，即抖音如何精准高效导流淘宝店铺？也就涉及到抖音的三个电商功能权限，分别包含：个人主页商品橱窗、视频电商、直播电商三个权限。

也就是我们总结可以分为3大路径：

路径1: 如何申请开通主页商品橱窗功能？

路径2: 如何申请开通视频电商权限？

路径3: 如何开通直播电商购物车功能？

首先我们看第一个路径：如何申请开通主页商品橱窗功能？

我们可以分为两个知识要点：

要点1:抖音的主页商品橱窗到底是什么？

商品橱窗是添加和展示商品的入口，在所有已经开通商品分享功能的抖音个人主页能看到！

要点2：主页商品橱窗入口及申请条件？

申请入口：打开最新版抖音app---点击“我”----点击右上角三横的小图标---点击设置---点击“商品分享功能”即是申请入口；

申请条件：

条件1:粉丝数≥0名

条件2:发布视频≥10个

条件3:完成实名认证

那么申请开通后需要完成一个新手任务，可永久获得橱窗权限，审核时长一般在24小时内，如果没有完成新手任务，权限就会被收回。

那什么是新手任务呢？

10天内至少添加10件商品至商品橱窗，即完成新手任务。若10天内未完成新手任务，权限将被收回 且30天内不可再申请。

如何完成新手任务呢，就是如何添加商品呢？

添加流程：点击【商品橱窗】——进入【电商工具箱】——点击【商品橱窗管理】——点击【添加商品】——选择【精选商品】或者【淘宝商品】（选择淘宝商品时需先绑定淘宝客PID）——编辑商品——添加商品标签——发布

发布上传10件商品以后，即可获得个人主页商品橱窗永久权限！

也就是完成路径1的设置，下一步如何做呢？

我们一起来看 路径2: 如何申请开通视频电商权限？

首先我们要明白 视频电商是什么意思？

即视频电商购物车的两种种展示形式？

1. 视频播放页入口展示：在视频的左下角，我们能看到一个“视频购物车”标志，点击进去就是商品链接。用户在播放该视频的时候，也会跳出该链接，用户关注更明显。

2. 视频评论区入口展示：依旧是这个视频，我们点击评论，可以在评论最顶端，可以看到一个“视频购物车”标志，点击去依旧是商品链接。OK，这就是两种视频电商的展现形式，那我们开通视频电商权限有哪些权益呢？权益1: 我们可以为视频添加匹配商品售卖

权益2: 我们可以置顶个人主页的视频

权益3: 可以获取pc端管理后台登录权限 https://e.douyin.com/

诶，这样一了解，感觉视频电商真的还不错哦，对吧！

那我们如何申请开通视频电商权限，申请流程是什么？

申请流程：打开个人商品橱窗-点击电商工具箱-点击更多权益-点击视频电商立即解锁

解锁后，需要完成解锁任务，即是申请要求：点击【解锁】后需在15天内发布符合规则的商品视频数≥2条，且视频内容与推荐的商品具有相关性，并通过审核； 与视频内容不相关的商品，将被系统自动移除。如果没有在15天内完成任务，功能权限将被收回，且7天内不可再次申请解锁。

那如何添加商品至视频购物车呢？开通【视频购物车】权限的用户，可以在视频发布页添加商品，商品会展示在视频左侧的购物车标签里。

添加流程：拍摄进入发布页面——选择【添加商品】——选择【商品来源】——编辑商品标题——选择三种标签【默认】【推荐】【上新】（三选一）——添加商品标签——发布成功

OK，那这样的话，我们就完成视频电商解锁申请，就可以进行视频推广商品进行售卖！那视频购物车电商功能申请开通以后，最后一步:

即路径3: 如何开通直播电商购物车功能？总结为3个要点：

要点1:我们还是要明白什么是直播购物车功能即达人在抖音直播间，可以展示视频购物车按钮，粉丝用户可以在直播间直接点击购物车，选择商品进行购买。那我们这里给出两张图，都做有标记，大家可以看下！

要点2: 开通直播购物车功能的条件是什么？其实很简单，只要我们完成解锁【视频电商功能】，且拥有直播权限，同时粉丝数量≥3000，系统自动开通【直播电商功能】

要点3: 如何上传商品至直播购物车？在我们直播之前，先在个人主页【我的商品橱窗】中添加商品，橱窗商品会直接同步到直播购物车，开通【直播购物车】权限的用户，不用再单独添加商品； 记住这三个要点，就可以开启我们的抖音电商直播之路了！

接下来我们学习今天的第三个板块：商品带货：解析3类别商家抖音卖货的途径三种类别商家具体是哪三类呢？我们一起看下：

1． 我已有淘宝店，如何进行商品添加售卖？

2． 我没有淘宝店，也没有抖音小店，但是有货源，如何进行添加商品售卖？

3． 我无淘宝店无抖音店／无货源，如何进行添加商品售卖？

在讲这个知识点之前，首先我们要明白一个前提条件，目前抖音商品橱窗仅支持上传“淘宝店铺”和“抖音小店”商品，其他平台暂不支持！

我们先看第一种类型：已有淘宝店：

那流程如下：

第一步：更新抖音app至最新版本，绑定抖音号与淘宝号绑定入口在哪呢？点击主页“商品橱窗”，点击右上角“电商工具箱”找到“淘宝账号绑定”自行绑定。

第二步：开通淘宝客功能给商品设置佣金，24小时后佣金生效 通过淘口令添加商品，不论我们是推广自己的淘宝店还是他人的淘宝店，都只能通过淘口令方式上传至抖音，如果是已有抖音小店，直接从小店添加商品至商品橱窗！

第二种类型：无淘宝店无抖音小店，但是有货源，怎么推广自己的商品呢，可以通过抖音小店进行添加商品售卖。

第三种类型：无淘宝店无抖音小店无货源，但是我的抖音账号有足够的粉丝，我也想在抖音上进行卖货，怎么办？可以选择淘宝联盟／精选联盟进行赚取佣金。

不过要记住一点：推广商品要绑定正确的淘宝客PID 保证佣金能到正确的账户提现。说到这里，不论你是哪种类型的商家，我相信你自己心中一定有答案了吧！ 正确选择属于你自己的方式，开启抖音的电商卖货之旅！

说到这里，估计很多人会有疑问，抖音小店是什么？抖音小店如何申请，游戏规则怎么玩？下节课我们重点讲解！

好了，本节课我们重点学习了抖音如何进行电商带货的3种路径，目前抖音对站外的电商渠道只串联了淘宝，如果你是淘宝卖家，建议可以开始尝试于抖音开启电商带货了。如果你是微店／京东卖家拼多多卖家，目前抖音还未连接，但是可以尝试开通抖音小店带货！

下篇文章我们重点学习：抖音卖货的4个窍门（下）。我们下节课再见，谢谢！

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