徐圣恩鞋子（曾火过班尼路强过佐丹奴）

来源： 零售聚焦

说起上学时代我们常穿的国产服装，你们还记得几个？是班尼路、佐丹奴、堡狮龙，还是后来的真维斯、美特斯邦威？不说还好，一说突然发现，这些昔日陪伴我们一起长大的国产品牌，似乎正都遭遇着相似的困境......班尼路、真维斯被母公司“出售抛弃”，佐丹奴、堡狮龙连年亏损，闭店不断......

心痛之余我突然想到，和班尼路、佐丹奴一起称霸我们衣橱的美特斯邦威，如今过得也不太顺利：接连闭店1500家，从12年开始亏损4亿到去年近300亿市值蒸发！！真是不禁让人感到唏嘘......

▼曾经红遍大江南北的美邦，以一句“不走寻常路”的魔性广告词，可是牢牢占据了我们的心！高大上的英文logo，加上周董的代言，我们都以为美邦是个了不起的洋牌呢~还记得曾经班上有个同学穿上刚买的美邦，在我们面前可得瑟了！气得我想着也要存钱买一件！

就连当年大火的“一起来看雷（流）阵（星）雨”，美邦也是强势插入广告。楚雨荨穿上美邦衣服时，那神情、那台词，仿佛自己就是个花见花开的小可爱，到现在依旧让我们印象深刻。

虽然台词有些稚气，倒也证明了当年美邦在我们心中的地位：高端上档次、潮流又时尚，可不是谁想穿就能穿的“牌子货”！

美邦的创立：小裁缝建出大品牌 美邦的创立可以说是一部励志史。创始人周成建初中毕业便没再读书，在农村里当起了一个快乐的小裁缝匠。他在这方面极具天赋，入行一个月就可以给别人做衣服了。

后来手艺日渐成熟，就有了自己办厂的想法。那时的他才不到20岁，和现在的年轻人一样，没有太多的经验，自己创业总是会踩很多坑。于是工厂才开不久，就因为遇到渣渣合作方导致亏损20几万！那时候的20万可不是个小数目，更何况农村背景的周成建，想还上这笔巨款简直就是天方夜谭！好在年轻总有股拼劲，周成建带着仅剩的钱，背着20几万的债务，去了温州闯荡。

生活总是充满意外，你不知道你遇到是意外惊喜，还是意外惊吓。当时周成建在服装加工厂工作，一次因为失误，把一批西装的袖子裁短了一大半！一般人估计都被吓尿，心里盘算着要赔多少钱了。可周成建完全没在怕的！索性将错就错，把西装直接改成夹克，没想到最后竟然大卖！

很快把债务还清的周成建，又萌生了二次创业的念头。于是1995年在我大天朝这片广阔的土地上！出现了一个名字非常洋气的服装品牌！——Meters/bonwe美特斯.邦威。

曾经的美邦，风光无限 当时美邦成立，正值国外流行文化大量涌入国内的时候，休闲服饰一度成为潮流。像班尼路、以纯、真维斯都是那时候起来的。俗话说站在风口上的猪会飞。那时的美邦发展速度极快！06年的时候销售额就突破40亿，创下业界奇迹，一度被叫做“中国服装界的黄埔军校”！周成建更是多次撂下狠话，要把美邦打造成中国版Zara。

还记得上学那会，一到周末总要约上舍友去美邦逛一圈，看看当时都流行些啥款式的衣服。学生时代没什么钱，要是能买上一件美邦的衣服真的高兴很久，因为那时候在我们心里美邦可是响当当的“名牌”啊，穿出去倍儿有面子！

而作为当时国内新一代服装的领军者，美邦也是有不少亮眼成绩的。代言人，全请当红辣子鸡！能请当红明星做代言人，都是大牌才有财力干的事。美邦那会的代言人，一个个都是火透半边天的明星。像四大天王郭富城、当时台剧偶像一姐张韶涵、超火花儿乐队主唱大张伟、潘玮柏等等......

尤其是陪伴我们青春岁月的周杰伦，更是为美邦代言了11年！巧合的是，那11年也是美邦发展最鼎盛的几年。

冲出国门，联姻好莱坞！变形金刚是我们小时候梦寐以求的玩具吧，而美邦当时就成为“金刚系列”服饰在国内唯一的合作方！还在《变形金刚2》电影里有植入镜头！成为国内首个在好莱坞电影里做植入的国产品牌。那会儿才2009年啊，能跟好莱坞合作得是多牛逼的品牌！

不仅卖服装，还开起了博物馆！ 作为国产服装“一哥”，不好好卖服装的美邦，还开起了国内规模最大的服饰博物馆！据说是为了让我们更多的关注历代服饰文化的传承，于是美邦开始征集以往留下来的传统服饰，以博物馆的形式展现在我们面前。

曾经的国产服饰一哥，为何落得这般田地？曾经放学抢着去逛的美邦，如今在一二线城市，连店铺都见不着几间了。说去逛街，也压根想不起还有美邦这个牌子的存在。美邦这是怎么了？

设计跟不上

2012年，正好是国外快时尚在国内发展最鼎盛的时期，美邦等一众国内传统服饰都受到了不小打击。设计不够时髦一直都是国内很多传统服装的一个通病，如果说我们别无选择或许还能接受，但当时有国外快时尚啊！重点是Zara、H&M这些国外快时尚真的太讨喜了！ 款式又时髦，价格也没有很贵，什么美邦、班尼路早就跑到九霄云外了~

在海澜之家、太平鸟等国产服饰纷纷转型，收获大量好口碑时，我们服装界一哥美邦的审美却还停留在初中的水平。在现在初中生都知道追时髦的年代，这种乖宝宝系列的衣服，估计就只有妈妈们会买给还在上小学的孩子穿吧▼

明明是20岁的小鲜肉，非要将自己打扮成大叔模样▼

设计跟不上，就导致大量衣服卖不出去，卖不出去自然就导致高库存，而高库存一直是“拖垮”美邦的重要原因之一。当优衣库、Zara能够实现周周上新的时候，美邦的商品从设计到上架，最快也要80天，不少店铺去年的商品还在卖。试问有谁愿意花钱买一件去年的旧款？

卖不出去库存自然居高不下。2009年底，美邦的库存就高达9亿元；第二年更是攀升至25.48亿元，2011年就超过了30亿元，整整翻了2倍！库存高意味着卖不出去货，卖不出去货就赚不了钱，赚不了钱哪来的资金请设计师好好做款式呢，于是美邦就只能这样一直陷入死循环......

疯狂打折，自己给自己打脸

货卖不出去怎么办呢？打折促销是最快见效的一个方法，虽然一定程度上能缓解库存压力，但也有一个很不好的影响：损害自身品牌形象。原本是旧款买2件打8折，如今新款也是买2件打8折！不少常买美邦的粉丝表示，从未见过如此大促销力度的活动。

以前买美邦吧，是觉得它质量好又很有范，也不会轻易打折促销。但如今折扣这么低，和其他服饰品牌比起来，美邦在我心里的地位已经没有原先那么重要了。

试水互联网，最后也是凉凉

别看现在各大服装品牌在电商这条路上，玩得风生水起。美邦在电商领域可是先驱，成了第一批吃螃蟹的人。2011年，美邦建立了一个“邦购物”的电商平台，类似现在的淘宝天猫，将消费者线上线下打通。本该是件好事，毕竟那会电商刚刚兴起，美邦想要发展起来是很快的事，然而却事与愿违。

“邦购网”不仅没给美邦带来任何实际上的收益，反而加剧了直营店和加盟店的内斗。因为两边渠道折扣不一，于是双方掀起了激烈竞争，使得库存不减反增。除此之外，“邦购网”的资源配置、物流和营销运营上的不规范，使得网站运营不到一年就草草收场，前期投入的6000万也打了水漂。一直到前几年很火的综艺《奇葩说》，美邦以赞助商的名义再次出现在我们的视野。它推出了一款“有范”APP，再次想要在互联网营销上分一杯羹。然而在市场上并没有掀起太大水花，推出3年，下载量只有20余万，最后也不了了之。

三流的设计，高居不下的库存，再配上无效的营销，美邦就这样渐渐淡出我们的视野。

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作为曾经国产服饰品牌里的领头者之一，美邦曾是无数人的青春回忆，也是我们心中认知度最高的国产品牌。如今变成这样，期待转型，是我们对美邦最迫切的心声啊！！

@乡村大世界： 美邦应加紧布局战略，重振往日雄风，这个牌子要是倒了，太对不起我们这些“老粉”了。@身材走样：美邦对我们90后来说是最熟悉不过的了，上学的时候都已有美邦的衣服为荣，如今很少买了，期待转型。@看啥子：期待转型 毕竟是我的青春啊！@醉江南：曾经的青春，依然希望坚强屹立。去年在中国商业领袖论坛上，周成建说了这么一句话：”我觉得我过去十年的确让自己错位了，让自己出轨了，没有专心专注围绕这个产业、专业，真正用工匠精神做好一个裁缝，所以被市场抛弃。”其实美邦衣服的质量并不差，现在落得如此结果很重要的原因，就是衣服款式跟不上。毕竟作为一个服饰品牌，衣服才是根。而美邦现在也意识到自己的问题，希望它能快点重振雄风！陪我们一起长大，也能陪我们一起变老~

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