孙子兵法致人而不致于人（孙子兵法核心思想）

今天我们继续分享《孙子兵法》中的辩证思维，今天我们介绍：攻守和虚实。攻防转换这是战争中的常规操作，但什么时候应该进攻，什么时候应该退守呢？

在《虚实篇》中孙子说：“故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻”，孙子说，善于进攻的人，敌人不知道应该怎么防守；善于防守的人，敌人不知道应该怎么进攻。孙子说，我们进攻的时候，敌人无法抵御，因为我们攻击的是敌人兵力空虚的环节；我们撤退的时候，敌人无法追击，是因为我们的行动迅速，敌人想追也追不上。在孙子看来，进攻和退守都是战术手段，战争并不是一味地进攻，善攻和善守同样重要，这是攻守的辩证关系。

其次，关于虚与实。孙子说，作战的形式像水的流动规律一样。水流的规律是避开高处而流向低处，作战的形式是避开敌军有实力的地方，而攻击其虚弱的地方。水根据地势的高低而决定其流向，作战则要根据敌人的虚实，来选择不同的制胜方法，水流也没有固定不变的形态，作战没有一成不变的形式。孙子说：“兵无常势，水无常形”。“避实击虚、攻其所不守”才是正确的战术选择。

关于进攻和退守，虚和实背后的指导原则是什么呢？关键是七个字：致人而不致于人。这是《孙子兵法》中非常核心的战略思想，这种思想几乎贯穿了整部《孙子兵法》。

简单来说就是，始终要掌握战略的主动权，牵制敌人而不被敌人牵制，不管是攻守，还是虚实都是为了掌握战略主动权。孙子说：“故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也”， 善于指挥作战的人，总是能设法调动敌人，而不被敌人所调动。能通过利益引诱，让敌人进入我方预定的战场；也能通过制造困难，让敌人不能到达他们预定的战场。攻防和虚实的选择，都是为了让敌人进入我们的节奏，达到“致人而不致于人”的目的。

在《地形篇》中，孙子说：在地势险峻的地方，我军应该抢先占领地形的制高点，这样可以占据战略主动，等待敌军来犯；如果敌军已率先占据了有利地形，我军就应该主动撤退，千万不要进攻。“进可攻，退可守”，打不赢就跑，失去了主动权就撤退，这并没有什么问题。

在占据了战略主动之后，什么时候可以进攻呢？孙子的回答是：要等到绝对实力碾压的时机，什么是绝对实力碾压，孙子说：“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣”。意思是说，我军兵力集中在一处，敌人兵力分散在十处，这就可以用十倍于敌人的兵力去攻打，从而形成我众敌寡的绝对优势。而这个时候，胜利就是自然而然的事情了。

我们通常认为，战争应该是以寡敌众，以少胜多，出奇制胜才好，但《孙子兵法》恰恰相反，战争大概率就是实力比拼，而各种战术运用的目的，都是要围绕这个核心关键，要让战场出现“绝对实力碾压”的机会，这才是获胜的关键，不要奢望以少胜多，以寡敌众的奇迹出现。甚至，《孙子兵法》还告诉我们，在寡不敌众的时候，一定要逃跑，而不要盲目应战。

好了，今天我们介绍了进攻、退守、虚和实几个战术的辩证关系，其实，可以看出孙子对于战争是非常客观和理性的，对自己和敌人都不抱任何幻想，战争大概率是实力的比拼，而要获得胜利，就要形成绝对的实力优势，而为了获得这种优势，我们可以选择进攻和退守，可以选择避实击虚，这些都是战术选择。这种思想对今天我们来说也很有启发，想要获得某个领域的成功，想要在竞争中胜出，不要指望投机取巧，专注于自己绝对实力的培养，才能做到厚积薄发，让胜利变得自然而然。