影响力互惠的原理 影响力之互惠

互惠原则就是 1，先给予他人好处，然后他们产生的亏欠心理会加倍补偿回馈给你，下面我们就来说一说关于影响力互惠的原理 影响力之互惠?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

影响力互惠的原理 影响力之互惠

互惠原则就是 1，先给予他人好处，然后他们产生的亏欠心理会加倍补偿回馈给你。

举例:免费样品，量身定制的礼物，给予-妥协式谈判相较于绝不让步谈判有优势

产生原因是由于人类集体活动中为实现共同目标一起努力，出于对物质互相交换的信任和需求，目前已达成共识。如果不遵守互惠原则会不受群体欢迎(内心不舒服 丢脸的可能性，产生心理负担，往往会给出比获得更多东西)。

给予他人的好处，可以选择接受或者不接受。接受后即会产生愧疚补偿心理，(1)给予好处过程中强烈互惠心理，随着时间延长，这种感觉会做越来越弱。(2)强加的恩惠给到别人，也会产生同样的效果。(3)互惠 和 对人的好感度这两个方面上，前者产生的补偿回报效果大于后者。(4)可触发不对等交换。(5)适用于大多数关系。但是在家庭或稳定的友谊这类长期关系中，纯粹的互惠交换并无必要，也不受欢迎。

2，变形互惠(拒绝-后撤策略，互惠式让步)。交流谈判中先做出让步，然后他人也会给予相应让步。然后你再提出的次等要求，在他人给予让步的过程中大概率会顺利通过。(这其中有直觉对比的影响)

(1)二次提出的要求不一定比第一次(第一次该要求不可太过分极端，否则会显得没诚意)减弱多少。最初请求越大，这套做法效果越好，因为让人产生错觉的空间也相应较多。

(2)他人在这个过程中会有责任感，满意感，而且容易信守交流的承诺。

(3)亏欠感会随着时间的流逝而衰减。