比音勒芬下沉三四线市场（比音勒芬业绩11连增门店达1100家）

长江商报消息 ●长江商报记者 徐佳，下面我们就来说一说关于比音勒芬下沉三四线市场?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

比音勒芬下沉三四线市场

长江商报消息 ●长江商报记者 徐佳

高端时尚运动服饰企业比音勒芬（002832.SZ），在细分领域中始终保持领先地位。

年报显示，2021年比音勒芬实现营业收入27.2亿元，同比增长18.09%；净利润6.25亿元，同比增长25.2%。自2011年以来，比音勒芬连续11年保持营收净利双增。

不仅仅是经营业绩增长，2021年比音勒芬经营活动产生的现金流量净额8.98亿元，同比增长40.93%，远超同期营收和净利润增速，且占当期净利润的比例高达143.7%。

据比音勒芬介绍，公司坚持高端时尚运动服饰品牌定位，卡位优质细分赛道，专注于高尔夫休闲服饰，并在高端时尚运动服饰中一直处于领军地位。相关数据显示，比音勒芬高尔夫服装连续五年（2017-2021）综合占有率第一位。

比音勒芬还具有明显的线下渠道优势。截至2021年末，比音勒芬拥有1100个终端销售门店，较2020年末的979家净增长121家。

一季度净利润继续增长41.29%

年报显示，2021年比音勒芬实现营业收入27.2亿元，同比增长18.09%；净利润6.25亿元，同比增长25.2%。

对于业绩继续保持增长，比音勒芬表示，公司通过持续研发投入、产品创新、品牌力提升、营销网络升级、供应链管理强化、开店加速等方式驱动业绩增长。公司营业收入和归属于母公司股东的净利润全年保持了上升趋势，盈利能力领跑行业，营收、净利较去年稳创新高。

长江商报记者注意到，近两年来在疫情等多重因素影响下，服装行业受到不小的冲击。但比音勒芬经营业绩持续保持稳定增长，但服装行业中较为难得。

可比数据显示，2011年开始，比音勒芬连续11年保持营收净利双增。其中，2013年至2015年，公司净利润增速分别为16.76%、12.13%、14.59%。2016年，比音勒芬登陆深交所，当年公司实现营业收入8.42亿元、净利润1.33亿元，分别同比增长11.73%、7.64%，增速略有放缓。

此后几年，比音勒芬的经营业绩呈现加速增长趋势。2017年至2020年，公司分别实现营业收入10.54亿元、14.76亿元、18.26亿元、23.03亿元，同比增长25.23%、39.96%、23.70%、26.17%；净利润分别为1.80亿元、2.92亿元、4.07亿元、4.99亿元，同比增长35.92%、62.16%、39.13%、22.68%。

延续这一高速增长趋势，2022年一季度，比音勒芬实现营业收入8.1亿元，同比增长30.16%；净利润2.13亿元，同比增长41.29%。

不仅仅是经营业绩的提升，比音勒芬的盈利质量也保持在较高水平。数据显示，登陆资本市场后，2016年至2021年，比音勒芬经营活动产生的现金流量净额分别为1.04亿元、1.26亿元、1.71亿元、3.33亿元、6.37亿元、8.98亿元。其中，2021年公司经营活动产生的现金流量净额同比增长40.93%，远超同期营收和净利润增速，且占当期净利润的比例高达143.7%。

今年一季度，比音勒芬经营活动产生的现金流量净额为4.67亿元，同比增长27.38%，占当期净利润的比例依旧高达219.38%。

专注高端时尚运动服饰保持领军地位

与其他服装企业不同的是，比音勒芬坚持高端时尚运动服饰品牌定位，卡位优质细分赛道，专注于高尔夫休闲服饰，并在高端时尚运动服饰中一直处于领军地位。

据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的全国大型零售企业“T恤单品类”销售调查统计结果显示，比音勒芬T恤连续四年（2018-2021年）取得“同类产品综合占有率第一”。不仅如此，比音勒芬高尔夫服装荣列2021年度同类产品综合占有率第一位，市场综合占有率为62.87%，市场销售份额为72.81%，市场覆盖面为56.25%。比音勒芬高尔夫服装连续五年（2017-2021年）综合占有率第一位。

比音勒芬形成了行业内较为领先的研发设计优势。据比音勒芬介绍，公司的设计研发团队具有多年奢侈品品牌、国际知名品牌高尔夫服饰系列设计经验，设计部门每年设计的产品超过千款。

2017年至2021年，比音勒芬各年度的研发费用分别为2795万元、4632.54万元、5910.59万元、6480.49万元、8338.81万元，占各期营收的比例分别为3.88%、3.37%、3.24%、2.81%、3.07%。

今年一季度，比音勒芬的研发费用为2532.11万元，同比增长46.52%，占当期营业收入的比例为3.12%。

截至目前，比音勒芬拥有发明专利、实用新型、外观设计等专利数量达到107项，其中授权发明专利6项，授权实用新型专利69项，授权外观设计专利32项，另有7项发明专利实质审查中。

比音勒芬还具有明显的线下渠道优势，公司线下渠道已覆盖全国高端百货商场、购物中心、机场高铁交通枢纽以及高尔夫球场。截至2021年末，比音勒芬的营销网络覆盖全国31个省、自治区及直辖市的核心商圈、高端百货、机场、知名高尔夫球会会所等，公司拥有1100个终端销售门店，较2020年末的979家净增长121家，其中直营店铺数量532家，加盟店铺数量568家。

与此同时，比音勒芬积极布局线上渠道，通过线上线下融合，形成全渠道布局。2021年，比音勒芬线上销售收入为1.23亿元，同比增长24.76%，增速超过直营和加盟销售模式的收入。

不过，比音勒芬每年的销售费用投入力度也较高。2021年，公司销售费用为10.41亿元，同比增长17.58%，销售费用率为38.27%。今年一季度，公司销售费用2.8亿元，同比继续增长22.23%，销售费用率约为34.6%。

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